到這一步，他們不得不追著他們求著合作。

　　不敢膽大到摸老虎屁股的他們，跟在程家後面喝喝湯也不錯；隻要買賣夠多，他們一樣可以賺不少。

　　有這份心思的不止是他們，其他有頭有臉的商家也有這種想法；隻是他們暫時拉不下臉來，反而讓這三位開雜貨鋪的老闆搶佔了先機。

　　“三位老闆說的訂貨沒問題，隻是，在下有一個條件，三位老闆可願聽上一聽？
”程元西彬彬有禮與他們交談。

　　他沒有放低姿態，而是選擇用平等的姿態與他們交流。

　　不是他有多自信，而是他明白，做生意講究的是你來我往，互惠互利；他沒必要擺低姿態，平白讓人小瞧他，也小瞧程家。

　　林老闆和洛老闆相視一眼，並未開口。

　　岑老闆見此笑開了花，“程兄弟請說，咱們是要長期合作的，該說的問題得提前說清楚；擺明車馬好好談才是長久之道。
”

　　“岑老闆敞亮。
”程元西豎起大拇指，對岑老闆的好感更多上一點，“洛老闆，林老闆可願意聽在下說一說？
”

　　岑老闆好整以暇看向二人，對他們二人的猶豫和衡量多有不屑。

　　洛老闆道：“岑兄都答應了，我自然是要聽一聽的。
”

　　“程兄弟盡管說，我們都聽上一聽。
”讓姓岑的在程家人面前露了臉，他洛朝陽也不能落後。

　　程元西笑容滿面，“三位老闆放心，我程元西不是那不著四六之人；在下要說的是，第一次訂的貨三位老闆拉回去賣，若是賣的好，第二次訂貨時咱們得簽一份長期合作協議。
”

　　“原來是這麽回事，是該簽訂協議，對我們雙方都是一種保障。
”岑老闆一笑，圓臉更圓了，“洛兄，林兄，你們說呢？
”

　　洛老闆和林老闆點頭表示讚同，協議是該簽，倒也不算條件。

　　“程三兄弟有心了，考慮的周到仔細，協議是該簽；這不算是什麽條件，反而是為了我們雙方的一種保護。
”

　　本該是他們提的，反而是程元西提了，說明程元西是個心性磊落之人；這樣的人不交好，更待何時？

　　“程三兄弟，你的考慮是正確的，我們都沒意見；不過，既然是條件，就該有條件的意義存在，協議不算是一種條件。
”洛老闆開了口。

　　林老闆點頭，岑老闆態度溫煦，端著一張屹然一副和氣生財的臉；本來顯得胖的臉，現在瞧著反而很有喜感。

　　至少讓人看著舒服。

　　所以不是胖的人看不順眼，而是一個人的心性能否讓人看得順眼。

　　人家說從面相看內心，這話真沒錯；一個人的心如何，面相會呈現一二，即便不是全部，即便這個人會偽裝，那也會顯露一二，隻是旁人能否發現罷了。

　　“在下隻有這一個條件，三位老闆能答應，我們回去立刻開始趕製你們需要的貨；不過，數量龐大，我們大概需要半個月的時間，不知三位老闆可等否？
”程元西閉口不談條件的事兒。

　　林老闆點頭，“可以。
”

　　“半個月而已，等得起。
”洛老闆緊隨其後。

　　岑老闆笑眯眯頷首，跟他們的態度一緻，不過，他不得不多嘴問上一句，“等半個月拿貨無妨，那麽，你們是不是每天會來府城買賣？
”

　　“三位老闆的量太大，我們需要一定時間準備；在府城賣貨的時間得大大減少，留出更多時間趕製三位的貨。
”程元西坦言。

　　“那我們就等著了。
”岑老闆一口應下，從袖子裡掏出一百兩遞給他，“銀票是兄弟給的訂金，交貨時結算剩下的銀子。
”

　　“好說好說。
”程元西接過隻瞟了一眼，確定金額，一百兩銀子；轉手交給程大柱，他們家的銀子都是要交公的。

　　洛老闆等人見此一人給了五十兩做訂金。

　　他們要的數目少一些，給的訂金數目也就少了許多。

　　“三位老闆靜等消息，最遲半個月後給你們送貨。
”

　　銀子給了，貨訂了，三人相攜告辭而去。

　　程元西等人目送他們走遠，轉身收拾闆車和背簍出了城門；耽擱了一刻鍾的時間，他們回家用哺食的時間遲了。

　　緊趕慢趕回到家，男丁們來不及休息，先吃口飯；然後拿出了今日買賣的銀子清點，今日較之昨日又多了十兩銀子的利潤。

　　真正賺銀子的是新型的肥皂。

　　賣的貴是貴了些，耐不住用料實在，長得精緻，具有觀賞性；之前推銷的幾個掌櫃都拿了貨，又在市井賣上一波，就有了現在的驚人利潤。

　　一家人圍在桌前望著一堆銀子。

　　程明月看花了眼，“這麽多銀子！
”

　　“是很多。
”程大柱淡淡點頭，拿出了訂金，共有兩百兩，“今日有三戶商戶向我們訂了三萬單新品肥皂，這是他們給的訂金；接下來買賣肥皂由老三和老大去，其他人在家肥皂。
”

　　為什麽還要人去府城繼續賣肥皂，那是因為他們要佔著市場，不能輕易退出市場。

　　貨要加緊做，買賣不能落下。

　　羅翠花看了一眼銀票，大吃一驚，“這麽多？
”

　　“是不少，全靠咱們家儀儀想出來的賺錢法子才有這麽多的先進項。
”程大柱淡淡開口。

　　羅翠花卻聽出了敲打的意思，她先前犯糊塗，少有給明儀好臉色；程大柱不放心她也正常，看在這麽多銀子，將來還會有更多銀子的份上，沒什麽不能接受的。

　　“嗯，你說的對！
”

　　她堅定的低矮扭頭，反而把程大柱給看的不太確定她此刻的想法了；不過，看不透就不看，隻要不做危害家裡人的事兒，他沒必要深究。

　　真心還是假意，這個家都不能散。

　　“儀儀，過來。
”朝明儀招手。

　　明儀不明就裡走上前，“祖父？
”

　　程大柱從桌上拿出十兩銀子給她，“你和明禮吃的多，餓的快，日後讓你爹從府城帶些糕點回來給你們吃。
”

　　昨天才得了銀子，今天又得十倆？
！

　　明儀眨巴眼臉，“祖父，太多了。
”

　　“不多，你是咱們家的功臣，未來也會是程氏一族的功臣。
”銀子鄭重交到她手上。

　　明儀擡頭去看程元西，她這心怎那麽不安穩呢？