第458章 嫂子你的消費群體……

　　有些藝人出道，接了一些低質量的廣告代言。

　　以至於人物形象，與時尚越走越遠。

　　哪怕有一天他們火了，輕奢、高奢也嫌棄他們的過往代言，根本不願向他們拋出橄欖枝。

　　所以代言這件事，講究開門紅，起點越高，未來爬到高奢的可能性就越大！

　　這也是為什麽柯有彬攔截了很多商務部的廣告代言，不讓夏薄荷去做的原因。

　　但即便如此，她還是碰不到輕奢門檻！

　　關於這點，夏薄荷也微微皺眉，“是粉絲數太少嗎？
我可能缺少一部代表作？
”

　　她在娛樂圈還是個弟弟！

　　柯有彬翻著手裡的文件，難得嚴肅，

　　“你的粉絲群體，目前集中在的男性觀眾，暫且不提，他們購買力相對弱。
另一部分，品牌方更看重的女性消費者，你雖然粉絲數不少，但總體粉絲年齡卻偏小，集中在二十五歲以下，甚至二十二歲以下。
”

　　夏薄荷啊了一聲，“明白了。
”

　　她現在這個年紀，如果不是遇上駱天霖，如果不是有系統，要讓她去買奢侈品，她真的買不起！

　　她的粉絲群體，與高奢、輕奢定位的消費群體，有極大的差異。

　　一般來說，這種奢侈品，都定位於企業中高層女白領、或者25歲以上嫁給成功男人的女人們。

　　並不是說，學生不能擁有奢侈品物件。

　　而是她們自己沒有購買力。

　　即便少數幾個零花錢足夠，也大多來源於她們的家庭。
也就是說，主要購買力，在於她們的父母。

　　“可男人會送禮物給女孩子啊，為什麽男性粉絲沒用啊？
”夏薄荷茫然。

　　“嗯，舉個很簡單的例子。
”

　　柯有彬把文件翻過來，在最後一頁畫了個圖。

　　“譬如，老大要送嫂子你禮物，給你買包，他肯定是直男思維，一種可能，他會把市面上所有的品牌都買一遍，第二種就是按照嫂子你的喜好來采購。
”

　　“如果全買一遍，品牌方的廣告就不是做給他看的，他屬於錢多到花不完，兼愛天下。
”

　　“在婚姻或者戀愛場景下，品牌方要抓住的，其實是第二類，認準自家品牌的女性們，也就是嫂子你這樣的太太、女友們！
”

　　“你鍾愛Hermes的稀有皮包，鍾愛它的設計師、鍾愛它的理念……你就會影響老大的采購，譬如他買回一隻Hermes給你，你就會親他一下。
”

　　夏薄荷臉紅。

　　“時間久了，他自然會變成一個忠實的Hermes消費者。
而這個決定，是你在背後影響了他。
”

　　“所以，你吸引男性粉絲，在品牌方看來是沒多大用處的。
畢竟，真正掌握采購權的，大部分都是女人。
”

　　“明白了，就是送禮送對方喜歡的東西，所以還是要獲得女性的喜愛度！
”夏薄荷長長地呼了一口氣，“這真是一門學問。
”

　　柯有彬點頭，“這次商務部之所以把教育代言拿來，也是想讓你提升在25至35年齡檔，購買力更強大的女性群影響力！
”

　　夏薄荷歎了口氣，“也是，我之前演的啞女就是少女形象，跟少女更有共鳴。
”

　　“沒錯，你在《農田》表現很好，吸引了許多學生的共鳴。
不過，他們不是輕奢，更不是高奢的主要消費群體。
”柯有彬歎氣。

　　“不過，嫂子也不用沮喪，時間還短。
而且上次念唐詩之後，許多媽媽都對你有了好感度。
”

　　“再接再厲！
”

　　夏薄荷嗯了聲。

　　但柯有彬正要告辭，就接了個電話。

　　“什麽？
雙C家香水……？
！
”

　　(本章完)