第53章 教女

　　蛋糕是用油紙包著放到盆裡裝到背篼裡的。

　　油紙是顧守信昨天去老宅說借牛的時候借來的，老宅正好有油紙。

　　一家子去老宅說了一聲，然後坐上牛車，顧守信趕著車出發了。

　　“守信，你們這一家是要去走親戚嘛？
怎就你們一家去哩？
”

　　“不去走親戚，去鎮上買點東西。
”

　　“顧老二，聽說你又欠錢了，我說你小子，這麽大年紀了，可別再去折騰了，連累了婆娘和娃兒。
”

　　“嗯，我曉得嘞！
”

　　“顧老二，去鎮上呀！
搭我一程好不？
”

　　“一文錢，上來吧！
”

　　“啥？
鄉裡鄉親的你要收一文錢？
你拿你爹娘的牛車掙錢他們知道不？
香蘭嬸子都把你趕出家了，你好意思不？
”

　　“關你屁事！
”

　　一路下來，不少人搭話，善意的呢，顧守信就好好回答，那些不善的，他要麽不好好回答，要麽不理人。

　　因為一文錢的關系，最後也沒人坐他們的牛車。

　　除了顧芯可惜了那一文錢以外，其他三人都覺得這樣最好。

　　“剛爹娘問起，你怎不說咱們定的價格呀？
”出了村子，蔡小蓮就問了。

　　“回來再說，現在說了，爹娘他們隻會擔心咱們賣不出去。
”顧守信道。

　　“其實我也有點擔心咱們賣不出去的。
”顧念接話道。

　　昨晚上她從顧守信買回來的東西中大概了解了一下這個時代的物價。

　　她覺得，他們把蛋糕定在一百文三塊是真的高了。

　　他們切的一塊，隻有硯台那麽大一點，而且用料簡單，要是多些材料她覺得還行。

　　“念念，這個你就不用擔心了。
做東西娘沒你行，但賣東西你肯定是沒有娘行的。
在售賣物品的時候，咱們要找準目標客戶，才不會走冤枉路。
再說了，你做的蛋糕是新鮮吃食，這裡沒有的，現在獨咱一家，價格自然是由咱說了算。
”蔡小蓮給顧念上課。

　　“娘，啥是目標客戶？
”顧芯好奇地問道。

　　顧念卻是一點就通，明白了蔡小蓮的意思。

　　“娘給你打個比方啊，比如你頭上的頭繩，一般喜歡這個的，幾乎都是咱鄉下未出嫁的小姑娘。
所以，你們這些小姑娘就相當於賣頭繩的商人的目標客戶。
因為隻有你們才會買，那些小男娃不會賣，那些家境殷實家的小姑娘有好看的頭花，也不稀罕這個。
”蔡小蓮道。

　　“娘，那咱們的蛋糕肯定每個人都喜歡吃，每個人都需要呀？
”顧芯不解地問道。

　　“這個問題問得好。
”蔡小蓮笑了，小閨女也不笨嘛，“娘又舉個例子啊！
鎮上，嗯，不，村裡的貨郎每次帶著各種各樣的小玩意來，村裡的人是不是都喜歡呀？
”

　　“嗯。
”顧芯點頭。

　　“那是不是全部都買呀？
”蔡小蓮又問。

　　“不是的，很多都是去看看，不是全部都買的。
”顧芯想了想自己近幾年看到的貨郎進村賣東西的情景，然後答道。

　　“那芯芯知道這是為啥嗎？
”蔡小蓮笑著問道。

　　(本章完)