第270章 富人家的心思猜不透

　　白若竹拿出的是一頂做工精緻，由無數朵小鉤花拚合成帽子，而且每一朵小花的花心處還鉤進去了一小顆米粒珍珠。

　　這是白若竹特意準備的，而且這帽子鉤法複雜，來福嫂和林萍兒都一時無法學會，是白若竹自己慢慢鉤出來的。
這鉤針還是白若竹前一世在國外留學時，接下的手工活，老外可是喜歡這種純手工的很，她為了賺學費，可是下了功夫學了不少花樣。

　　當然，鉤帽子花不了多少錢，可那些小米珠也要不少銀子了，這還是白若竹挑了個頭細小的，否則成本更高。

　　來福嫂擔心這頂帽子花銷太大，價格肯定也不能低了，怕賣不出去會虧本。
白若竹當時就笑著說：“咱們不能直盯著小市場裡，還得把生意擴大了，萬一有富人家想買，肯定得有拿的出手的帽子嘛。
就算真的賣不出去了，就送給妞兒戴，保證漂亮。
”

　　來福嫂聽的哭笑不得，她家妞兒一個普通老百姓家的孩子，拿能戴那麽精貴的帽子，不得被人搶了去啊。

　　可現在她看著眼前被喚作繡兒的小姑娘的表情，可以說對白若竹佩服得五體投地了，還真讓白若竹給料著了。

　　白若竹說這話也不是無的放矢，她在西市做買賣這些日子一直在觀察，市場裡來往的多數是一般百姓，也有些出手大方的商人，而真正的富人家眷並不多，但也不代表沒有夫人、小姐會路過這裡，畢竟西市裡有不少小吃，大戶人家也需要偶爾出來換換口味的。

　　果然讓她給料著了，這沒多久就碰到大戶了。

　　被喚作繡兒的小姑娘眼睛都看直了，臉上完全沒了之前的倨傲神態，她娘在旁邊捂嘴直笑，大概怕讓她難堪，才忍住沒笑出聲。

　　“你這帽子做的精巧，虧你能想出來將珍珠做為花心，我還是第一次見到這種線織的帽子呢。
”開口說話的夫人脾氣很好，語氣也溫溫和和的。

　　“回夫人的話，這帽子是我用特殊的針法一針針鉤出來的，做工十分複雜，也十分耗費精力，不怕您笑話，小店還隻有這麽一頂，多了都拿不出來了。
”白若竹笑著說道。

　　來福嫂聽的十分驚訝，她可是知道白若竹兩天就鉤好了，還有跟客人說隻能拿出這麽一頂，那客人會不會覺得沒得挑選，不高興買呢？

　　沒想到繡兒眼睛亮了起來，“娘，我就要這頂了！
”

　　那夫人看著帽子點頭，“卻是做的精巧，多少銀子？
”

　　“四兩銀子。
”白若竹沒有多餘的廢話，更沒有解釋上面的珍珠就很貴了什麽的，直接說要四兩。

　　來福嫂驚的差點就張大了嘴巴，她之前問過白若竹這頂小帽打算賣多錢，白若竹說不能低於二兩，否則就虧了。
她當時心裡還嘀咕，二兩銀子這麽貴，會有人買嗎？
沒想到這以轉眼，白若竹就給翻倍了！

　　她暗叫糟了，人家肯定要嫌貴不買了，若竹今天是怎麽了，怎麽不按常理出牌啊？

　　哪知道那婦人點點頭，從荷包裡掏出了銀子遞給白若竹，說：“衝你這份手藝，值這些銀子。
”

　　白若竹笑著衝那夫人福了福，說：“謝謝婦人誇獎。
”

　　夫人忍不住多看了白若竹一眼，尋常百姓一下子收到四兩銀子，又得了大戶夫人的誇讚，肯定要喜上眉梢，樂的合不攏嘴了。
可這小娘子似乎淡定的很，好像沒多少驚喜，難道平日裡沒少得人打賞？

　　這時，繡兒在旁邊拿了小帽往頭上比劃，最後乾脆把頭上的珠釵也去了，將帽子戴在了頭上，十分美滋滋的問她娘：“娘，好看不？
”

　　她娘笑著點頭，“好看，咱家繡兒最美了。
”

　　繡兒到底是小女孩，聽了這話眼睛亮晶晶的，臉上也粉撲撲的。
不過她又拿了小帽下來，有些惋惜的說：“唉，要是上面珍珠在多些，或者個頭大些就好了。
”

　　“小姐要是喜歡可以再找我們訂做，隻是這款帽子珠子不好太多太大，否則一頭白花花的珠子，反倒太過紮眼，搶了花朵的韻緻了。
”白若竹在旁邊接話道。

　　那夫人聽了直點頭，心道這小娘子肯定還給大家夫人訂做東西，所以才有這種見慣風浪的定力啊。

　　想到這裡，她看向白若竹說：“你說的有道理，我剛好還想要兩頂，你明日早上到我府上來詳談吧，你到鎮東的蓮花巷找丁家就是了。
”

　　“好，我明早去見夫人。
”白若竹說著又朝丁夫人福了福。

　　丁夫人十分滿意她懂禮數，笑著帶女兒離開了。

　　等人走遠了，來福嫂都沒回過勁來，半晌她才拍了拍自己的臉，說：“我不是在做夢吧？
”

　　另外一邊接替了白若竹的活，在做手抓餅的林萍兒也借著空檔跑了過來，十分興奮的說：“若竹，還真有你的！
”

　　白澤浩也笑呵呵的說：“小妹能耐著呢，娘你可別小看了她。
”

　　白若竹衝大哥眨眼睛，她大哥又在誇她了，讓她臉皮這麽厚的人都要不好意思了。

　　“咱們小聲些，免得被其他人聽到。
”白若竹又朝來福嫂和林萍兒使了個眼色，旁邊攤子的人正羨慕嫉妒的看著她們呢。

　　林萍兒和來福嫂立即冷靜了下來，可來福嫂心裡有好多疑問，不問心裡憋得慌，她便小聲說：“若竹，我怎麽看不明白呢，你一開始為什麽說就一頂，要是人家覺得沒得挑不想買了怎麽辦？
”

　　白若竹衝她笑笑，說：“這個叫心理學，那些大戶人家的夫人小姐其實最喜歡獨一份了，這帽子如果就一頂，就沒人跟那位小姐的樣子重複了，她才能顯得特別啊。
”

　　來福嫂露出恍然之色，原來是這樣，她可真沒想到！

　　“那你怎麽要那麽高，可嚇死我了。
”來福嫂聲音又壓低了幾分。

　　“我是看那小姐頭上的珠釵估算價格的，她頭上的珠釵可不止四兩銀子，咱們要是賣的低了，人家還覺得東西低賤，要看不上呢。
”白若竹笑了起來，頗有些奸商的味道。

　　來福嫂覺得不可思議，可想到一開始那小姑娘倨傲的樣子，嘴裡還說什麽低俗之物看不上，她似乎又能理解了。

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　　(本章完)