第1839章 要考慮好客戶群體定位

　　“艾瑪，娘又在拐著彎說我沒有哥哥聰明了。
”陽陽就捂臉了。
“哥哥沒被人騙，難道我們幾個就一定會被騙麽？
”

　　“閉嘴吧你！
”葉子安敲敲他的腦袋，“一天天就你話多。
”

　　“好吧我閉嘴。
”

　　陽陽不說話了，楊初夏搖搖頭，這個兒子一定是猴子派來的逗比。

　　轉過頭來，繼續和樂樂說，“還有你的生意，娘不攔著你，不過你做什麽的時候，娘希望你和娘說一聲，本來呢，我是想著你做什麽爹娘都不過問，由著你去闖，大不了最後出了事，爹娘給你收拾爛攤子。
可我今天想想，由著你闖不如娘帶著你闖，指導你來做，我的兒子明明可以走直路，又何必一定要走彎路呢。
”

　　“娘，您不說這些，我也打算以後有事情都和您說了。
”通過這次事情，樂樂覺得自己真的要好好學習經商之道，一個個小小的皮毛，裡面也有那麽多的訣竅。

　　“這樣就好。
”楊初夏摸摸他的腦袋，就道，“等明天娘幫你將皮毛重新定價，你的鋪子呢也可以過幾日再開張。
皮毛得到了深秋時候生意才會好，你現在賣其實有些早了，今天鋪子裡之所以賣出去不少，主要還是因為這些皮毛按照正常市場價位，都不是普通富戶輕易能承受的。
現在突然價格降低那麽多，自然紛紛搶買。
”

　　“但是在京都，普通富戶的市場遠不如達官貴人的大，一來富戶的購買力弱，你今天賣出去三百張，這三百張，最起碼買的人達到一百多個，平均下來一個人隻能買一兩張。
若這個鋪子定位成針對達官貴人的，一家就能買幾十張，再把價格提上來，京城多少貴族啊？
你算過這個帳沒有？
”

　　“達官貴族的購買力大而且強，你賣的就快，賺的也多，這樣你的成本收回時間就短。
”楊初夏繼續道，“錢一旦收回，你放進錢莊能長利息，拿去幹別的，又能賺一筆，這就是錢生錢。
生意人都希望快速回本，這樣等有其他生意機會手邊有錢也能快速的抓住。
”

　　“原來是這樣。
”樂樂摸摸腦袋，“我其實想著能賺錢就好，至於回本時間長短，壓根沒想。
”

　　“你年紀小，考慮不到這些很正常。
”

　　楊初夏接著說，“還有娘想和你說的是，賣什麽東西之前，一定要考慮好客戶群體定位，就是說，這個東西你要想好賣給普通老百姓，還是賣給富戶，還是賣給商人、官員，勳貴？
這東西又適不適合你賣給的人群？
還有就是賣給普通百姓什麽價，賣給貴人又是什麽價？
就如你這次的皮毛，顯然不太適合百姓，對於普通富戶適合也不適合.官宦勳貴則是肯定適合。
”

　　“娘這又是怎麽說？
為什麽適合也不適合？
”樂樂大眼睛中滿是不解。

　　“娘說的適合，是指以他們的收入水平勉強能買起次等皮毛，不適合是指他們的收入能力買不了上品皮毛。
而你這樣次等和上品混在一起賣，顯然是損害了你自己的利益。
實惠的是富戶！
”

　　(本章完)