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《虧成首富從遊戲開始》260.第260章 摸魚網咖進入第二階段!

  第260章 摸魚網咖進入第二階段!

  裴謙思考片刻,看了看張元:“目前,這幾家網咖的收支情況如何?

  張元立刻驕傲地回答:“比較樂觀!

  “目前旗艦店那邊,每個月的營業額大概在七十萬左右,扣除掉支出,淨收入在二三十萬上下浮動。

  “其他的幾家店就稍微差一點,不過大體上可以做到收支平衡。

  “明雲山莊店原本是虧損比較多的,不過近期的營業額也上來了,估計很快也可以扭虧為盈。

  聽到這番話,裴謙感覺自己的心在滴血。

  不過,這也讓他剛才的想法得到了初步驗證。

  裴謙又問道:“目前網咖的主要收入,應該還是來自於酒水吧?

  張元點點頭:“是的。
網咖目前的收入主要還是酒水、咖啡、打賞歌手抽成等等。
上網費也是很重要的一部分收入,但目前我們網咖的上座率雖然跟之前相比有明顯提升,但仍舊不算很高。

  裴謙心裡有底了。

  “是要擴張。

  “開新店,開到店鋪租金最貴的地方去!

  剛才馬洋的一句“繼續擴張”,給裴謙提了個醒。

  裴謙本能地不想再往摸魚網咖這個失敗的項目上砸錢了。

  現在摸魚網咖旗艦店火了,明雲山莊店也火了,在全民點評上面,摸魚網咖也都拿到了不錯的評分,這口碑已經在京州當地給打出去了。

  這種高端品牌的意識一旦在消費者腦海中立住了,再開新店,多半也會有很多人捧場的。

  所以,再開新店對裴總來說,是一種負收益的行為。

  不能虧損,要你何用?

  但是裴謙轉念一想,又發現了新的問題。

  單論花錢,逆風物流肯定還是更勝一籌。

  但,馬洋好歹也是摸魚網咖的CEO,現在摸魚網咖搞得風生水起,扭虧為盈而且還打出了口碑,就這樣不辦了?

  裴謙怎麽跟馬洋解釋呢?

  當然,裴總可以不向任何人解釋,他可以任性地把摸魚網咖扔在一邊不管,反正一個月賺個幾十萬,這都是小負擔,裴總還承受得住。

  但別人會不會因此產生懷疑?

  終究是有些不妥。

  所以,裴謙想到了一個更好的辦法。

  現在賺到一點錢沒有關系,結算還有一個多月呢。
把這筆錢花出去,花到逆風物流和摸魚網咖新店上,不就行了?

  現在的幾家摸魚網咖在賺錢,新店不賺錢不就行了?

  這幾家摸魚網咖確實都快要扭虧為盈了,但這建立在兩個前提之下:

  首先,有很大一部分的收入是來自於酒水以及給歌手的打賞,目前大部分消費者更喜歡把摸魚網咖當成一個咖啡館或者酒吧,而非上網打遊戲的場所。

  對於這一點,裴謙也很無語。

  他的本意是搞一個大雜燴,讓整個網咖的定位變得非常不明確,盡可能降低網咖火起來的幾率。

  但萬萬沒想到,除了上網業務沒火之外,其他的咖啡、酒吧業務全都火了。

  隻能說人算不如天算。

  其次,目前這幾家摸魚網咖的選址都很偏,所以房租都很便宜。

  選址都是裴謙特意挑的,就是為了盡可能低調,讓人流量盡可能地少,這樣摸魚網咖的品牌就打不出去,高端人群不足,自然撐不起日常運營所需要的費用。

  但現在,情況已經不同了。

  既然摸魚網咖的品牌已經打出去了,再藏著掖著也不一定好使了,還不如去租一些特別熱門的商鋪,多花租金!

  裴謙琢磨著,隻要解決這兩個問題,摸魚網咖不還是得繼續虧?

  所以說,人就是得學會逆向思維。

  駐唱歌手不是幫我賺錢嗎?
乾掉!

  目前的租金不是便宜嗎?
找貴的地方!

  裴謙稍微考慮了一下,立刻就想到了一個兩全其美的解決辦法。

  “既然如此,摸魚網咖的布局,差不多也可以進入第二階段了。
”裴謙說得煞有介事。

  馬洋和張元瞬間精神了,認真聽著。

  第二階段了!

  看來我們在摸魚網咖的工作確實卓有成效,獲得了裴總的認可!

  裴謙繼續說道:“進入第二階段之後,我們要進一步打造摸魚網咖的品牌,同時,盡可能地讓業務回歸到網咖本質。

  馬洋聽得一知半解。

  張元聽得一臉懵逼。

  什麽叫“讓業務回歸到網咖本質”?

  多元化經營,不是摸魚網咖最大的優勢嗎?

  目前的咖啡、酒水業務是盈利的大頭啊!

  帶著疑惑,張元繼續往下聽。

  裴謙掏出手機打開地圖稍微掃了一眼,鎖定了京州的幾個大商場。

  “第二階段,我們先開一家新的分店試試水。
選址嘛……就選在這些大商場裡面。

  “場地肯定不像現在這麽寬裕,所以不再考慮酒水和咖啡業務,所有的地方都用來擺放電腦。

  裴謙的想法非常明確。

  目前很多分店還處於收支平衡的階段,即使是賺錢最多的摸魚網咖旗艦店,也僅僅隻是一個月賺二三十萬而已。

  如果每個月的租金再多加個三四十萬呢?

  那不是一下子就從盈利變成虧損了嗎?

  而且,現在摸魚網咖主要的收入都是來自於酒吧業務,包括了酒水、咖啡以及給歌手的打賞抽成。

  新店直接把歌手乾掉,意思就是你們別打賞了,我也不打算抽成了。

  當然,已經開起來的這五家老店沒必要再改,該怎麽樣還是怎麽樣。

  隻是開在商場裡的這家新網咖,就開成純網咖模式了。

  張元看了看地圖,有些困惑:“裴總,真開在這個地方?

  開在大商場裡邊,人流量倒是足夠大了,可問題是租金太貴了!

  現在大部分摸魚網咖的租金都在三四塊錢左右,租個三千平,一個月也就30萬。

  但,這種大商場的租金可就不是這麽便宜了!

  幾乎全都得奔著七八塊錢,甚至更多。

  這一下子價格就翻倍了。

  這些大商場裡的商鋪基本上都是一些國際大牌的衣服、珠寶首飾、包包、化妝品之類的,否則一般的商鋪,根本支付不起這麽高的租金。

  摸魚網咖現在還沒賺多少錢呢,一下子掏出這麽大一筆租金,這不是鐵定會虧損嗎?

  而且,這次的摸魚網咖分店,跟之前的路數不一樣了。

  之前是多元化經營,網咖裡面同時也有咖啡館和酒吧。

  如果新店還是這種模式的話,開在商場裡至少能多賣出去一些酒水和飲料,那還有的賺。

  但現在裴總要讓摸魚網咖“進入第二階段”、“盡可能地讓業務回歸網咖本質”,也就是說這家新店隻搞上網業務。

  這不是更不靠譜了嗎?

  誰會大老遠地跑京州市最高檔的商場一趟,結果就在網咖裡吭哧吭哧上網打遊戲?

  那不是錢多了燒的嗎?

  當然,張元也知道有一些男士可能會在逛商場的時候很不耐煩,有這種打遊戲的需求。

  但這種需求在目前來說,應該不是常態。

  即使女朋友真的大發慈悲讓你打遊戲而她自己去逛街,能玩多長時間呢?

  上午玩一個小時,中午吃飯了,下午看完電影再逛一個小時,差不多就該吃晚飯回家了。

  這位男士滿打滿算也就上兩個多小時的網,而且還是在女朋友大發慈悲的前提下。

  對這種人來說,他們的遊戲體驗應該挺差的,而且網咖也基本上沒法從他們身上賺到太多的錢。

  這麽考慮,網咖收回成本的可能性微乎其微。

  除非……漲價!

  張元趕忙問道:“裴總,那這家新店的收費標準是不是也應該相應提高?
比如,一小時20塊錢?

  裴謙立刻搖頭:“不行,摸魚網咖的官方指導價就是10塊錢,絕對不能擅自擡價。

  張元:“……”

  馬洋一直沒說話,此時一挑大拇指:“好!
謙哥這個想法好。

  “現在摸魚網咖正是打出口碑的關鍵時刻,不能再在這種偏僻的小地方憋著了,要打出品牌,就得去這種大商場!

  “到時候咱們就跟那些國際知名化妝品、服裝、珠寶品牌在一塊,這品牌效應,杠杠的!

  裴謙跟馬洋默契地一個擊掌:“心有靈犀!

  張元:“……”

  似乎是看出了張元的疑惑,馬洋笑了笑:“一時的虧損,根本不重要!

  “口碑,才是我們追求的長遠目標。

  “你看摸魚網咖旗艦店剛開始的時候不也是虧得媽都不認識了?
後來還不是一步步扭虧為盈,現在蒸蒸日上?

  “看看全民點評上大家對摸魚網咖的評價,清一色的好評,這叫什麽?
之前種下的因,就是現在的果,正是因為我們一直堅持口碑,才能獲得現在的成功!

  “明白了嗎?

  裴謙:“……”

  這個老馬,把我台詞全給說了!

  不過轉念一想也是,這種話自己在老馬面前至少說了四五遍了,反覆洗腦之下老馬就算是再不長記性,也該記住了。

  雖然被搶了台詞還被揭了傷疤,但裴謙並不覺得難受,反而有點小欣慰。

  老馬真是越來越懂我了!

  如果我的所有員工都有和老馬一樣的領悟能力,那我這個當老闆的,還會這麽殫精竭慮、寢食難安嗎?

  又囑咐了幾句之後,裴謙把新店的事情放心地交給馬洋去辦了。

  想到新的花錢思路之後,裴謙也不像之前那麽難過了。

  明雲私廚雖然出事了,但仔細想想,好像還控制得住,隻要新開的摸魚網咖能多虧一點,最後再多開個幾十家逆風驛站,那麽最後製造一些虧損,應該還是不成問題的。

  又是拚命憋才憋出來6000字,心累。
明天白天爭取加更。

  

  (本章完)

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