第493章 到底是指點還是不指點呢

　　4月19日，周二。

　　鷗圖科技。

　　會議室裡，常友正在激動地向鷗圖科技的骨乾員工們講述OTTO E1手機發布之後所取得的豐碩成果。

　　裴謙也在場，隻不過臉色不是特別好看。

　　因為他總感覺似乎是在被鞭屍……

　　自從OTTO手機的發布會火了之後，這個品牌就變成了一個非常奇葩的品牌。

　　這裡的“奇葩”是一個中性詞。

　　這個手機的缺點很明顯。

　　太重，而且基本上沒有任何的自主技術，全都是供應鏈技術和廠商代工，在各項參數上隻能說是比較均衡、比較水桶，並沒有任何讓人眼前一亮的黑科技。

　　包括手機的系統，更接近原生艾卓的生態，對於一部分人來說乾淨清爽，但對於另一部分人來說過於簡陋、很不方便。

　　但是，這台手機的亮點也很突出，足以讓人看過一次就過目不忘。

　　它的品牌辨識度很高，背面那個酷炫的logo在《美好明天》上出現過，隻要掏出來，很多人都會認出來這就是那台賣8000多的手機。

　　同時，常友在發布會上的表現為這台手機增色不少，再加上手機所蘊含的各種福利和附加值，讓它在這一檔位似乎變成了獨特的存在。

　　對很多在京州生活，或者是對騰達其他產業有重度依賴的有錢人來說，這台手機目前是一種不一定買得起、但絕對是無可替代的選擇。

　　到目前為止，OTTO手機的銷量已經達到了16萬，已經結束了之前的缺貨狀態，完成了現貨供應，銷量還在緩慢增長，但不會再有之前那種銷量爆發的情況了。

　　這個成績在國內市場毫無疑問還是處於others那個範疇，常友之前所在的那家公司鴻程科技新手機的銷量，差不多也是這個數字。

　　在國內的市場份額，大概不到百分之零點五。

　　但是神奇的地方在於，鴻程科技的手機賣這麽點銷量，就很快倒閉了；但是鷗圖科技的手機賣這些銷量，就活得很滋潤。

　　同樣的利潤率不高，但手機本身的價格越高，賺到的錢就越多。

　　如果賣千元機還保持5%的利潤，賣一台才賺三四十塊錢，賣十萬台也就賺個三四百萬，這點錢給供應鏈塞牙縫都不太夠。

　　但是賣到8000元檔位還有5%的利潤，賣一台就賺400塊，賣十萬台那就賺了4000萬。

　　所以，即使鷗圖科技把其他產業的讓利全都給還回去了，自身隻保留了5%的利潤，也依舊賺得不少！

　　這樣一來，就形成了一個良性循環。

　　裴謙萬萬沒想到，這個高定價，反過來又把自己給坑了。

　　當然，冷靜下來看，這點銷量對裴謙來說也並不是完全不能接受。

　　畢竟手機市場現在算是個紅海，那些大品牌的廠商市場份額隻會越來越高，排在三四位的廠商日子都不會好過，更何況是鷗圖科技這種排在十名開外的廠商。

　　能賣出去這十幾萬台，已經堪稱奇跡了。

　　而最神奇的地方在於，雖然是一個“others”手機，OTTO E1卻是一台網紅機，在網上的知名度蠻高的，雖然大部分人不會掏錢買就是了。

　　常友講得很驕傲。

　　畢竟作為一個新的品牌，鷗圖科技已經算是邁出了成功的第一步，而且由於需求量不大，已經解決了供貨問題，之後肯定還會陸續有人買，能夠長期盈利。

　　裴謙聽得有點鬱悶，輕咳兩聲：“難道，鷗圖手機現在就沒有一點問題嗎？
”

　　常友立刻微笑道：“您放心裴總，馬上就講！
”

　　對此，常友早有準備。

　　他非常清楚裴總是一個不喜歡聽成績、隻喜歡找問題的人，所以在準備這次會議的時候早就已經安排好了，介紹完成績之後就會分析問題，確定未來的發展方向。

　　裴謙本來以為自己的發問可以給常友潑一盆冷水，結果常友竟然早有準備。

　　這讓裴謙有點無語，感覺自己的員工似乎抗性越來越強了，越來越不好製服了……

　　介紹完了成績，常友開始講手機的缺點。

　　“我們手機目前的一個很大的問題，就是備貨。
”

　　“備貨對於小廠商來說是個很難解決的問題，歸根到底還是因為錢。
要大量備貨，就要給供應鏈足夠多的錢，同時在倉庫中壓很多貨。
”

　　“壓貨是個很危險的事情，一台手機賣2000塊、賺100塊，那就意味著壓貨一台手機就得賣出20台手機才能賺回來，這是個很可怕的數字。
”

　　“但是，沒有現貨也會帶來一個問題，就是消費者的消費衝動沒辦法在第一時間得到滿足，等他們因為沒貨而冷靜下來之後，可能就會去買其他品牌的手機了。
”

　　“這對於我們這個體量的公司來說，是個非常棘手的問題。
”

　　“此外，我們的手機在細節上的打磨還遠遠不夠，而作為一台高檔手機，這些細節是必不可少的……”

　　“……總之，我們下一階段的目標，應該是穩紮穩打，利用已經建立起來的口碑和熱度，更好地整合供應鏈，爭取在今年下半年的時候推出改進後的E1手機升級款，並且在發售之初就努力保證現貨供應，更上一個台階！
”

　　裴謙默然不語。

　　他似乎發現了一個悖論。

　　在很多時候，自己一指導，事情就會發生一些莫名其妙的變化，並讓項目最終盈利；

　　可如果自己不指導、聽之任之，項目還是會盈利。

　　就拿這次來說，常友為OTTO手機定下了一條穩紮穩打的路線，那裴謙到底是管還是不管呢？

　　常友講完了之後，下意識地觀察裴總的反應。

　　然而裴總此時眉頭微皺，陷入深思。

　　常友不由得有些緊張。

　　裴總在想什麽？

　　覺得我的方案有問題、在考慮更好的方案？

　　不對啊，裴總應該是深謀遠慮，早就有更好的方案了，不至於到現在才開始想。

　　或者說，裴總是突然又想到了什麽，決定推翻自己已經想好的方案，再更上一層？

　　裴總現在在想的，是高出我兩個層次的事情？

　　會是什麽呢？

　　算了，不能想，這不是我能達到的層次，還是耐心等裴總想清楚吧。

　　常友耐心等待著。

　　其他人也都耐心等待著。

　　裴謙糾結了兩分鍾，發現場內一片安靜，擡起頭來環視四周，才發現大家全都用飽含期待的眼神看向自己。

　　裴謙意識到為什麽現場這麽安靜了，大家都在等自己發話呢……

　　這下尷尬了，不說也得說了。

　　總不能讓大家等了很長時間，結果自己來一句“我沒意見”吧？

　　那恐怕會引發大家更深的腦補。

　　裴總考慮了那麽久，為什麽說“沒意見”？
是不是有更好的方案但是沒說出來？
到底是什麽樣的方案？
不說出來又是出於什麽樣的考慮？

　　裴謙想了想，大家的腦補似乎更可怕一些。

　　還是給他們指一條錯誤的路吧，哪怕最終結果還是賺，但少賺點也行啊！

　　想到這裡，裴謙開口說道：“不要再做新手機了，現有的備貨隨便賣一賣，也不要繼續營銷了。
”

　　常友點點頭：“嗯，好的裴總。
然後呢？
”

　　裴謙：“……”

　　什麽意思，你們現在一點都不驚訝了嗎？

　　好歹露出一個驚訝的表情讓我確信自己的方案很不靠譜啊！

　　然而再看會議室裡的其他人，也都一臉認真的表情，認真地等著裴謙的下文。

　　裴謙在心裡默默歎了口氣，隻好繼續往下說。

　　“下次的目標拉長，拉長到10個月到一年的時間。
”

　　“成立一個軟件實驗室，做點用得上的APP，完善一下手機系統，優化一下影像算法之類的。
”

　　“我們之前給客戶承諾過，我們會推出兩個版本的手機系統，支持一鍵切換，現在隻有精簡版，沒有功能豐富版。
”

　　“承諾過的一定要完成。
”

　　常友小聲提醒道：“裴總，功能豐富版本來是打算和新手機同步開發的，之前講過了。
”

　　裴謙一愣。

　　講過了嗎？

　　哦，似乎確實是講過了。

　　但是裴謙仍舊面色嚴肅：“研發資源是有限的，要集中力量辦大事。
同樣都是研發，投入不同，研發出來的結果自然也是天差地別。
”

　　“不要覺得隨便開發一個功能豐富版的otto os糊弄消費者就可以了，要做一定要做到盡善盡美，明白嗎？
”

　　常友有些慚愧，趕忙點頭：“是，裴總。
”

　　裴謙考慮的是，進入這個周期之後，又可以有一個項目延遲到下個周期結算了。

　　目前來看，鷗圖科技似乎是個不錯的選擇。

　　對裴謙而言，延遲的項目要同時具備三個特點：第一，當前危害巨大；第二，項目本身必須可以投入大量資源，可以起到突擊花錢的作用；第三，下個周期能夠及時完工，或產出產品。

　　而鷗圖手機全都符合。

　　裴謙強調的是，成立的必須是軟件實驗室，而非硬件實驗室。

　　雖然硬件實驗室看起來更燒錢，但也很容易燒半天之後不出成果。

　　因為硬件這個東西不太好糊弄，做出來的東西行就是行，不行就是不行，沒有模棱兩可的選項。

　　萬一結算前沒有產出能用的東西，那豈不是完犢子了？

　　而軟件實驗室同樣也可以燒很多錢，又比較容易出成果，卡結算的可能性不大。

　　哪怕隻是優化了一個版本的系統、推出了一個不錯的APP或者優化了手機的影像系統算法，這也都算成果，隨便想辦法找點贏利點，在系統那應該就能糊弄過去。

　　常友認真地把裴總的要求給記了下來，沒有提出任何疑問。

　　OTTO E1手機從市場定位到品牌營銷，全都是裴總一手操辦，已經徹底折服了常友。

　　現在常友的原則就是，在裴總有要求的時候全力完成裴總的要求，在裴總沒有要求的時候再自己決定方向。

　　常友確實覺得裴總這個目標有點太小了，10個月到一年的時間，就優化優化手機系統、搞幾個APP然後再研究研究影像算法？

　　殺雞用牛刀啊。

　　但是既然裴總這麽要求了，他也不敢掉以輕心，畢竟裴總的要求一直是盡善盡美。

　　看著所有人都在認真記錄，裴謙突然感覺人生有點寂寞如雪。

　　也不知道大家到底會怎麽理解自己的這番話。

　　哎，被曲解是表達者的宿命啊！

　　(本章完)