第177章 差點笑出聲（為盟主飛山流雪加更）

　　李石在摸魚網咖門口默默地抽完了一支煙。

　　在聽完手下的匯報之後，李石對自己的判斷陷入了深深的懷疑。

　　富暉資本雖然在全國算不上什麽特別頂尖的投資公司，但在京州這個地界，應該沒有公司會不知道吧？

　　然而，即使自報了家門，這位裴總竟然還是無動於衷、光速拒絕？

　　這好像有些不合情理。

　　畢竟在這個圈子裡，類似的投資行為是很常見的。

　　有風投找上門來，大部分人的選擇都會是先談一談，看看對方開出的條件再說。

　　如果實在不滿意、談不攏，頂多就是一拍兩散，以後再找合作的機會，也沒什麽損失。

　　像這種問都不問就拒絕的，實在少見。

　　李石畢竟是個成熟的投資人了，並沒有被這個小意外輕易打倒，他散了散身上的煙味，再度回到摸魚網咖。

　　李石注意到，裴謙已經停止在小本子上寫寫畫畫了，隻不過依舊面色凝重地看著小本子，不知道在想些什麽。

　　如果不是對自己的下屬足夠信任，李石甚至要懷疑裴總到底有沒有接收到自己遞出的橄欖枝了。

　　“奇怪，他竟然對我的投資無動於衷。
”

　　“難道我的判斷有誤？
”

　　“這位裴總雖然暫時陷入困境，網咖在一直虧損，但他卻依舊頭鐵，認為自己可以扭虧為盈？
”

　　“我能為他提供大量的資金和合作機會，難不成這位裴總認為絕對的控制權比這還重要？
”

　　“不管怎麽說，他看起來是個控制欲很強的人，不容許任何人插手。
”

　　“呵，年輕人就是年輕人，想吃獨食，這可不是一個好企業家該有的想法。
”

　　從任何角度分析，李石都很難理解這位裴總為什麽會如此果斷地拒絕自己的投資。

　　關鍵是拒絕得太乾脆了，甚至連具體的方案都沒問。

　　李石隻能想到一個解釋，那就是這位裴總是個愣頭青，是個非常偏執的人，對於自己的產業有一種強烈的控制欲，不想被任何人指手畫腳。

　　當然，另一方面也說明這位裴總仍舊堅信著這家網咖的路線沒問題，以後肯定能扭虧為盈，所以才不想跟別人分享勝利果實。

　　雖然李石現在就可以直接找到裴謙說清楚，但他並不打算這麽做。

　　好歹也是一家投資公司的老闆，怎麽能乾這種沒逼格的事？

　　萬一遞過去名片，裴總再客套兩句不買帳，那豈不是尬住了？

　　更何況按照之前的情況來推斷，再吃一次閉門羹的可能性很大。

　　“哼，年輕人，沒有人能拒絕我的投資，你也不會例外。
”

　　“同樣是投資，有些公司求之不得，有些公司欣然接受，而有些公司，則需要一些小小的幫助……”

　　李石默默觀察著裴謙，嘴角露出一個自信的微笑。

　　……

　　……

　　6月24日。

　　摸魚網咖，旗艦店。

　　一輛出租車停在門口，馬洋推開車門下車，進入網咖。

　　“馬總，考完試了？
考得怎麽樣？
”張元看到馬洋來了，熱情招呼道。

　　馬洋找了個位置隨便坐下，伸了個懶腰，大長臉因為打哈欠而拉得更長了：“一門不是很重要的課，及格沒問題。
”

　　“我還把課下作業借謙哥抄了，至少幫他多拿到10分的平常分，我覺得至少一兩個月內，他不會追究網咖和外賣的虧損問題。
”

　　張元肅然起敬。

　　果然，這就是所謂的“朝中有人好辦事”嗎？

　　之前張元還有些想不通，為什麽馬洋這樣的人也能被委任摸魚網咖總經理這種重要的職務，現在已經完全明白了。

　　甚至覺得這是理所當然的。

　　雖然這麽說會讓人覺得，馬洋是依靠某些不正當關系才得到這個關鍵職位，但對張元來說，跟著馬洋這麽一個領導，那也是很舒服的。

　　至少不用擔心被裴總問責！

　　服務生已經端來一杯冷飲，馬洋一邊喝著，一邊感慨：“話雖這麽說，但我們還得再接再厲。
”

　　“原本指望著外賣扭虧為盈的，結果現在倒好，外賣也跟著一起虧錢……”

　　張元聽到這話也覺得有些擔心：“是啊，前兩天裴總在這拿個小本子寫寫畫畫，表情超嚴肅，也不知道是在寫些什麽。
”

　　自從上次把陳壘送走之後，馬洋就有點一蹶不振。

　　裴謙為了讓他重新找到事情做，特意把摸魚外賣的重任交給他。

　　馬洋剛開始確實是鬥志昂揚，又是招聘送餐員、買洗碗機，又是找人開發第一版的APP，結果最後發現，根本沒什麽人點餐……

　　白養著一群人，又多了一筆開銷。

　　當然，也不能說完全沒人點摸魚外賣，還是有一些喜歡這個口味的顧客，隻不過很難收回成本。

　　問題是多方面的：

　　裴總很排斥發傳單之類的“地推”宣傳方式，所以到目前為止知道摸魚外賣的人並不多；

　　摸魚外賣的APP隻提供自家餐品，並沒有整合其他商家，對一般顧客的吸引力嚴重不足；

　　都是家常菜，菜品比較單一，而且定價上也比一般的家常菜要貴不少。

　　總之，因為曝光度和一般消費者觀念的問題，摸魚外賣根本沒有滿負荷運轉，很多員工都沒事做。

　　按照原本的規劃，送餐員可以一次送好幾家，收餐員也可以一次收好幾家的餐具，但現在因為顧客太少，都是一套餐具就跑一趟。

　　餐具雖好，但難免會有破損、丟失的情況，按照裴謙的要求，即使出現類似情況，也不會去追究顧客的責任，除非發現五次三番刻意損毀的情況。

　　雖然暫時沒有這種故意找茬的顧客，但偶然出現的餐具損毀，也還是讓馬洋感覺肉痛。

　　按這種情況來看，賺錢那是基本不可能的。

　　兩個人都有些沉默。

　　馬洋喝著飲料，環顧網咖裡的情況，眉頭突然皺了起來：“奇怪，怎麽感覺今天店裡的人特別少？
”

　　張元一愣：“哦？
是嗎？
”

　　他本來沒注意，畢竟摸魚網咖白天一直人不多，上網的人常年就那麽十多個，喝咖啡的人數也差不多。

　　今天又是工作日的上午，人少一點是很正常的。

　　但馬洋這麽一說，張元確實注意到了，今天的人好像格外得少！

　　網咖區就隻有兩個人在玩，而咖啡區這邊的顧客，隻有一個人。

　　“可能是湊巧吧。
”張元說道。

　　兩個人正納悶，網咖的門開了，一個摸魚外賣的外賣員手上拿著好幾張傳單，神色匆匆地跑了過來。

　　“馬總，張總，出事了！
”

　　“你們快看這幾張傳單！
”

　　馬洋和張元有些不明所以，從外賣員手上接過傳單。

　　雖然摸魚外賣目前的經營狀況不太好，但也還是有一些顧客的，顯然，這個外賣員是出去送餐，在回來的路上看到了什麽。

　　有好幾張傳單，有網吧的，也有咖啡館、酒吧的，其間夾雜著幾張重複的傳單，可能是外賣小哥在匆忙之間拿重複了。

　　馬洋和張元兩個人把這幾張傳單在桌上鋪開，挨個查看。

　　網吧，充值優惠、限時打折！

　　咖啡館和酒吧，也有酒水折扣、第二杯半價之類的活動！

　　馬洋有些費解：“這和我們有什麽關系？
”

　　外賣員還稍微有些喘：“馬總，這些，這些店，都在我們周圍啊！
”

　　張元眉頭一皺，瞬間意識到情況不妙！

　　仔細一看還真是，這些店確實都在摸魚網咖旗艦店的周圍，距離都不遠。

　　馬洋的大長臉也瞬間繃住，意識到問題的嚴重性：“這……難不成是在針對我們？
”

　　他想了想，又搖頭：“不對啊，我們好像也沒得罪什麽人吧，也沒跟他們打過價格戰，這些店至於如此針對嗎？
”

　　馬洋心中納悶，按理說，要是摸魚網咖紅紅火火、搶了別人的生意，那也就算了。

　　關鍵現在摸魚網咖都冷清成這樣子了，還搞這種針對，有意思嗎？

　　張元的面色更加凝重：“不一定啊。
”

　　“摸魚網咖雖然在虧損，但隻要我們的店還在開著，跟這些店就有競爭關系。
說不定，他們就是想落井下石、不看到摸魚網咖倒閉不罷休呢？
”

　　“而且，網吧、酒吧、咖啡館，這麽多家店一起搞優惠活動，就好像是有默契一樣……說不定這背後有人推動！
”

　　馬洋如臨大敵：“那怎麽辦？
”

　　張元眉頭緊鎖，思考良久。

　　“不好辦，對方顯然是有備而來！
”

　　“這幾家店率先開始價格戰，不管是網吧、酒吧還是咖啡館，全都搞降價，而且在拚命發傳單。
”

　　“如果我沒猜錯的話，我們網咖附近的幾個路口都已經被他們給佔住了。
”

　　“這樣一來，想到我們網咖消費的人，必然會看到他們的傳單和促銷廣告。
”

　　“這一帶的客流量本來就不大，被他們全都吸走之後，我們這裡自然會變得更加冷清了。
”

　　馬洋恍然之餘又有些氣憤：“怪不得今天網咖人這麽少！
”

　　張元繼續說道：“還不止如此！
”

　　“我感覺對方是有備而來，這一招直接打在我們的軟肋上了！
”

　　“按照裴總的規劃，我們網咖從一開始就是高端定位，所以定價比較高。
”

　　“對方想把我們拖下水，跟我們打價格戰，這件事情很難處理。
”

　　“如果我們不降價，那麽在價格方面就有巨大劣勢。
”

　　“打個比方，我們原本的價格比其他地方高40%，但我們有更好的環境和服務，有不少顧客會樂意多花點錢，享受更好的服務。
”

　　“可現在對方燒錢降價，我們的價格比他們高60%以上甚至更多了，顧客還會願意多花這麽多錢買我們的環境和服務嗎？
”

　　馬洋皺眉道：“那，我們也降價呢？
”

　　張元又搖頭：“不行！
我們走的是高端路線，降價會損傷口碑，更何況同樣是燒錢，我們一直在虧損，怎麽燒得過他們？
”

　　“而且，你忘了上次我們提出降價的時候，裴總是怎麽說的了嗎？
”

　　馬洋啞口無言。

　　之前摸魚網咖剛開始虧損的時候，張元就曾經提出過降價的策略，被裴謙直接給否了。

　　這次再提，估計還是一樣的結果。

　　但不降價又不行，摸魚網咖旗艦店現在完全處於被包圍的狀態，這些店隻要在摸魚網咖附近的幾個路口瘋狂發傳單，就可以把大部分的客流量截走。

　　就算有少數土豪對摸魚網咖非常忠誠也沒用，畢竟完全不考慮價格的顧客終究是少數，大部分人還是要考慮性價比的。

　　張元面色嚴肅：“報告裴總吧，這事不是我們能做主的！
”

　　……

　　出租屋裡，裴謙正在美美地睡覺。

　　電話響了。

　　裴謙在夢中被吵醒，非常不爽。

　　不過一看是馬洋打來的，考慮到他剛剛把課堂作業借給自己借鑒，裴謙還是原諒了他。

　　“怎麽了，老馬？
”

　　電話裡，馬洋快速地將摸魚網咖遭遇的重大危機給講述了一遍。

　　“謙哥，大緻就是這麽個情況。
”

　　“我和張元分析，這一切絕對沒有那麽簡單，肯定有人在背後搞事！
”

　　“我們現在該怎麽辦？
”

　　馬洋的聲音很是焦急。

　　裴謙瞬間睡意全無。

　　還有這種好事？
？
？

　　裴謙差點笑出聲，這個周期的虧損壓力本來就很大，他還在糾結著到時候能不能成功製造虧損。

　　結果，剛想睡覺就有人來送枕頭了啊！

　　目前摸魚網咖旗艦店一個月虧損三十來萬，但這是在酒水和網咖業務有一定收入裡的前提下。

　　陳壘雖然走了，但影響仍在，有不少老顧客沒事的時候還是喜歡到摸魚網咖來坐坐，所以網咖的虧損和最開始相比，降低了不少。

　　現在周圍的店搞起價格戰，摸魚網咖的客流量被截斷，這意味著裴謙在結算前又能少一些收入了！

　　如果這些店能夠堅持下去，那就意味著下個周期，摸魚網咖的收入還將繼續暴跌，那真是……

　　太棒了！

　　目前距離結算隻有一周了，摸魚網咖的收入有一部分打水漂，可能會達到七八萬塊錢。

　　千萬別小看這七八萬塊錢，說不定少收入這七八萬，盈利就變成了虧損，這可是天壤之別啊！

　　裴謙努力平複自己的心情，不讓自己笑出聲來。

　　馬洋聽到裴謙那邊沉默了，更覺得事態嚴重：“怎麽辦，謙哥？
”

　　裴謙揉了揉自己止不住上揚的嘴角，用盡可能平靜地語氣說道：“不用慌，這種時候，一動不如一靜。
”

　　“你們什麽都不要做，我自有安排！
”

　　還沒到18點那就還算白天嗷！
這章4000字~

　　(本章完)