第1355章 受苦旅行的附加價值

　　掛了電話之後，包旭陷入了沉思。

　　不得不說，閔靜超說得確實很有道理，受苦旅行目前的這個商業模式實在是不怎麽成熟，有點兩頭不沾的意思。

　　可能是前兩期主要是以騰達內部員工為主，頂多加了幾個抽獎抽來的免費名額，所以讓包旭在這方面失去了敏銳性。

　　而且，自從受苦旅行開辦以來，包旭主要的精力也全都放在日常訓練和出遊時的各項細節上，整天想著如何給大家帶來更好的受苦體驗，所以對商業模式這方面有點欠考慮了。

　　每個人三萬五的價格，對包旭而言已經是盡可能降到最低了，但這並不是一個好定價。

　　對於普通人來說，他們基本上不會有來受苦旅行的需求，這筆錢不論是報旅行團還是自由行，都能玩得很開心，完全不必要來受苦。

　　對於有錢人來說，時間更加寶貴。
在長達兩個月的旅行時間面前，其實三萬和五萬的區別也沒有很大。

　　關鍵是受苦旅行能不能給他們提供獨一無二的體驗？

　　這就像當初鷗圖手機的定價一樣，一款堆料的手機成本在這擺著，正常定價的話，窮人買不起，富人看不上，這就尬住了。

　　而常友當時在裴總的指導下，為鷗圖手機加入了很多的附加價值，這才成功盤活。

　　受苦旅行想要成功，就得複製這個模式。

　　雖說包旭的第一目標不是為了賺錢，但他也不想故意賠錢。

　　如果受苦旅行做得特別失敗，那來參加的人隻會越來越少，人流量斷了，那快樂之源不就沒有了嗎？

　　相反，如果受苦旅行辦得紅火起來，就可以去買更多的訓練基地，繼續擴大規模，以後接收的就不隻是20人了，也可能是100人、200人甚至更多，業務也可以遍布全國各地和世界各地。

　　那豈不是多倍快樂？

　　當然，現在想那些為時尚早，反正隻要受苦旅行能火起來，能獲得足夠的關注和名氣，根本就不用愁賺錢的問題。

　　所以對包旭來說，這個商業模式還是得好好考慮一番。

　　現在關鍵是想通一個問題：受苦旅行到底有什麽不可替代性？

　　除了“受苦”這個標簽之外，還能不能從它身上挖出點更有價值的東西來了？

　　包旭當初提出創辦受苦旅行，目的很單純，就是安排騰達各部門的負責人們。

　　但是，裴總對此大力支持、大加讚揚。

　　那麽裴總的目的，顯然不會像包旭一樣單純。

　　換言之，既然裴總點頭了，那就說明受苦旅行這個點子在商業上，是有成功的可能性的，隻是包旭被仇恨蒙蔽了雙眼，暫時還沒有看到這種可能性。

　　“如果按照鷗圖手機的經驗，應該給受苦旅行加入更多的附加價值。
”

　　“加點什麽附加價值呢？
”

　　“嗯……過往的經驗告訴我，遇事不決靠聯動。
”

　　包旭很快就找到了方向。

　　鷗圖手機剛開始的時候也是一窮二白，沒什麽資源，但隻要跟騰達的其他產業聯動起來，那就可以獲得很多的附加值，跟其他手機品牌展現出明顯的差異。

　　受苦旅行顯然也應該走這個路線。

　　把人均三萬五的價格提升到五萬，然後通過跟其他產業的聯動，讓受苦旅行獲得不同於其他旅行的額外附加內容，從而在經濟狀況比較好的消費者中，產生不可替代性。

　　先用高價確立品牌，再逐漸降低價格，擴大用戶群體，這是很多品牌都用過的辦法，非常有效。

　　當然，這個辦法不是誰都能玩的，畢竟想一上來就進入高端市場，這需要豐厚的資金、強大的營銷和宣傳能力、以及獨特的資源。

　　這些，恰好騰達集團都有！

　　背靠著騰達集團這棵大樹，有這麽好的資源卻不知道利用，光想著靠自己部門單打獨鬥，這得是多蠢的人才能乾得出來的事情。

　　包旭認真地把目前騰達集團的諸多產業給捋了一遍。

　　“受苦旅行，應該是一件非常光榮的事情。
能完成受苦旅行的人，都是意志堅定、能吃苦、能拚搏的人。
”

　　“就像社會上應該對軍人有很多的優待政策一樣，完成受苦旅行的人，也應該在騰達各項產業內部獲得一種特殊待遇。
”

　　“而且這種福利待遇，最好和鷗圖手機那邊的福利給錯開，不能重複了，否則就展現不出受苦旅行的價值。
”

　　“鷗圖手機的特殊待遇主要是各種福利，網咖、外賣打折，還送電影票之類的。
”

　　“那麽受苦旅行的福利，應該給一種身份上的優待。
讓別人一眼就能看出來，這個人是參加過受苦旅行的！
”

　　包旭很快就有了大緻的想法。

　　首先，在騰達遊戲、TPDb網站和有用APP等用騰達帳號登錄的地方，參加過受苦旅行的人都將獲得一個特殊頭銜，“苦行者”。

　　這個頭銜非常珍貴，隻有參加過受苦旅行的人才能獲得，而且還有詳細信息，會標注具體是參加的哪一期受苦旅行、最終的成績如何。

　　其次，在受苦旅行結束之後，每個人都可以獲得一塊定製的絕版紀念章，會做得很大、很漂亮，搭配一份證書，極具收藏價值。

　　再次，“苦行者”將在騰達的其他周邊產業中，也獲得一些特殊優待。

　　比如，苦行者們將默認獲得騰達所有新遊戲的搶先體驗權；

　　在驚悸旅舍等娛樂場所中獲得優先體驗權，也就是類似於fast pass的快捷通道；

　　在摸魚網咖、摸魚外賣、托管健身等相關產業中，擁有“苦行者”身份的顧客將會被特別關照，獲得真正的VVVIP待遇；

　　在某些地方可以繞開限制，比如在使用兔尾直播的時候，可以不受一小時學習模式的限制，等等。

　　畢竟人家連受苦旅行的地獄難度都扛過來了，享受點優待合情合理。

　　你不服你也來參加受苦旅行嘛！
隻要參加了，這些優待你也會有的。

　　跟鷗圖手機的那些福利的不同之處在於，鷗圖手機的福利主要是打折優惠，是經濟上的，而受苦旅行的福利是一種特殊的身份，是花錢也買不到的。

　　最後，包旭覺得應該加強“苦行者”這個團體對彼此的認同。

　　不論是建群、互留聯系方式，或者是官方定期聚會，要讓同期的苦行者們產生類似於戰友一樣的情感，讓不同期的苦行者們也能拉近關系。

　　假如某天，兩個受苦旅行的成員相遇了，他們就可能會發生如下對話。

　　“咦，你也是苦行者？
你是參加了哪一期的受苦旅行？
”

　　“我是第19期，你呢？
”

　　“我是27期，前輩啊！
幸會幸會！
”

　　“不敢不敢，哎你這獎章是優秀成員才能拿到的啊，那還是你比較厲害。
”

　　如果能做到這一點，那麽受苦旅行就擁有獨特的價值了。

　　而且，價格提升之後，受苦旅行的各項待遇也可以提升了，包括食宿、訓練、活動選址、采購的設備以及結束後發放的紀念品等等，都可以獲得全面更新和提升。

　　至少顧客參加受苦旅行之後，完全不覺得掉價，甚至有一種高大上的感覺，那才行。

　　包旭越想越覺得有道理，一套方案很快地在心中成型了。

　　當然，想要爭取到這些福利，還需要去跟各個部門的負責人溝通，從他們那裡得到支持和配合。

　　對此，包旭信心滿滿。

　　誰敢不配合？
當場拉來受苦旅行體驗體驗！

　　咳咳，這麽說也不合適，顯得好像受苦旅行是個特務機構一樣。

　　但不管怎麽說，現在受苦旅行在騰達集團內部的話語權相當重，一般的負責人是不太敢拒絕包旭的要求的。

　　否則萬一被穿小鞋，被包旭安排個部門全員受苦旅行，那還得了？

　　更何況受苦旅行發展地越好，從外界吸納的遊客越多，那麽騰達內部的人就相對更加安全。

　　萬一受苦旅行從外面招不到人，那豈不是隻能加大力度安排騰達內部的人了？

　　這是所有部門的負責人都不願意看到的事情。

　　所以，這個方案應該會得到其他部門的全力配合。

　　當然了，包旭也沒忘記閔靜超以及他在天火工作室那邊同事的功勞。

　　提出了這麽有建設性的意見，全面改善了受苦旅行的商業模式，這不得記個大功？

　　怎麽回報一下呢？

　　嗯，既然閔靜超說天火工作室那邊有幾個同事對受苦旅行感興趣，那就改天聯系一下周暮岩，告訴他可以給天火工作室一個內部折扣好了。

　　折扣少了肯定不合適，顯得太不敞亮，直接打個五折，價格從五萬變兩萬五，正合適。

　　想到這裡，包旭立刻興緻勃勃地起身，到旁邊休息室拿著筆記本電腦改方案去了。

　　原定是近期就要公布受苦旅行面向外部的報名價格，公告都已經寫好了，但現在得緊急改動一下。

　　不過倒也問題不大，畢竟下一期開始還有一個多月的時間，可以先改公告，下周把公告發出去，讓大家先報名，一個多月之內再把其他各部門的聯動活動安排好就可以了！

　　有點卡文，先來一章，稍晚還有

　　(本章完)