第894章 健身大作戰

　　2月15日，周三。

　　鷗圖科技的會議室裡，常友、果立誠、王曉賓、小江組成的“健身器材研發小組”齊聚一堂。

　　今天碰面，一方面是為了交代一下鷗圖科技的負責人工作交接，另一方面也是為了進一步確定產品和遊戲的設計形態。

　　常友拿到了最佳員工，所以必須從鷗圖科技離職。

　　雖說常友鑽了空子，實際上還可以繼續影響鷗圖科技的研發，但規定就是規定，他這個負責人的職位必須得讓出來。

　　常友看了看果立誠和王曉賓：“因為眾所周知的原因，以後鷗圖科技的負責人就換成江源了，大家也早就見過，我就不多介紹了。
”

　　“當然，如果有需要我的地方，也可以隨時打電話問我。
”

　　江源點點頭，有些拘謹地說道：“大家叫我小江就行了，我沒什麽經驗，以後麻煩大家多多關照了。
”

　　常友：“小江有點緊張，還推辭了好幾次，顯然是不太自信。
你們以後多多幫他。
”

　　王曉賓衝著江源笑了笑：“沒事，我剛做負責人的時候也跟你一樣，非常緊張，怕自己做不好。
”

　　“但是在騰達就是會有這種神奇的事情，不管選誰做負責人，都會受到騰達精神的鼓舞，肯定能把工作做好。
我剛開始也怕自己做不好，但裴總就一直給我項目、鍛煉我，所以慢慢地也就好起來了。
”

　　“更何況，常總既然選了你，肯定說明你有這個潛質，隻要獲得舞台就能有所發揮。
再說了，就算有什麽情況出現，我們也可以給你兜底。
”

　　江源非常感動：“謝謝王哥。
”

　　其實他也是在前兩天才剛剛得到這個消息，整個人就感覺……挺禿然的。

　　雖然在最佳員工評選上面常友已經確定了要卸任鷗圖科技的負責人，但具體讓誰接班，還是得看常友選誰。

　　江源在知道常友最終選擇了自己之後，也是誠惶誠恐、非常忐忑，但是一來常友隻是換部門，有什麽問題還是可以去請教；二來騰達的部門負責人挑選向來就是這麽隨意，似乎直到現在也沒出過什麽問題，反而非常成功，所以江源也就不糾結了，坦然接受了這種天上掉餡餅的事情。

　　現在大家都這麽支持他，心裡更是安定了不少。

　　常友看向江源：“現在你是負責人了，這次會議就你來主持吧。
”

　　江源點點頭：“好的，我來簡單說一下智能健身晾衣架大緻的設計方案，然後我們今天的重點是討論跟設備配套的遊戲方案。
”

　　王曉賓點點頭，他這邊的遊戲設計稿也已經寫好了。

　　江源把智能健身晾衣架的初版設計圖給眾人分發了一下，然後開始介紹。

　　“我們跟代工廠反覆討論了之後，對之前的設計方案進行了微調，主要是在安全性和一些細節方面，不過變化不算很大。
”

　　“還有就是之前我們內部在討論的時候也出現了一些爭議，我覺得需要進一步明確一下這台機器的市場定位。
”

　　“家用健身器材本身就是一個小眾的市場，國人本來就沒有太多的健身習慣，這種設備又貴、佔地面積又大，這是天然的劣勢，單純憑借產品很難扭轉。
”

　　“指望著把這台設備賣入千家萬戶，這本身就是不現實的。
”

　　“我們其實隻有兩個選擇：要麽做小巧、不佔地方、輕便、廉價的器材，要麽做貴、佔地方，但專業性強的器材。
”

　　“前者雖然好做，賣起來也相對容易，但肯定沒辦法起到很好的健身效果，也很難和市面上現存的器材作出區分。
”

　　“所以我們選擇的是後者的方案。
雖然它貴、佔地方，但我們要盡可能地保證它的健身效果。
隻要健身效果好，口碑和知名度能做起來，那麽我們的產品就可以從健身房商用走向普通家庭的民用，還是有盈利空間的。
”

　　“我們這個產品要對標的，不是瑜伽墊、健腹輪之類廉價的小型設備，而是現有的大型健身器材，去搶這些器材的市場。
”

　　“不打算買的本來也不會買，我們不用管目標用戶之外的人，隻需要滿足那些有迫切健身需求、也更容易堅持的顧客就可以了。
”

　　“所以，我們這個產品的關鍵，其實在於兩點：”

　　“第一，我們如何去從其他的大型健身器材那裡搶市場。
”

　　“我們的設備相比於這些健身器材，因為加入了智能模塊、帶了遊戲開發成本、進行了獨特設計，所以在價格上肯定會有溢價。
如何讓那些專業用戶接受這種溢價，是我們需要解決的首要問題。
”

　　“第二，在讓專業用戶接受之後，我們應該如何‘破圈’，讓一般沒有健身習慣的普通用戶也購買我們的產品。
”

　　眾人一邊聽著，一邊頻頻點頭。

　　智能健身晾衣架這個產品，其實就是一個專業性的複合健身器材，並且搭配上遊戲之後，有一定的趣味性。

　　而它的目標客戶可以分為兩類：第一類是有強健身需求的專業用戶，人家可能本來就考慮買大型健身器材，那麽應該如何說服他們加錢購買智能健身晾衣架？

　　第二類就是有一定健身需求，但很難下定決心買這個大家夥的普通用戶，如何打消他們的顧慮，讓他們也買這個大家夥，這也是一個非常關鍵的問題。

　　江源繼續說道：“我認為，破局的關鍵在於趣味性。
”

　　“人都是有惰性的，不管是學習還是健身，最大的問題不是技巧、不是身體條件，而是意志力和堅持。
”

　　“我們要通過趣味性，引導顧客更專注地健身，起到更好的健身效果。
隻要第一批用戶中的大部分人確實堅持了下來，起到了健身的效果，我們的產品口碑爆棚了，那麽就可以通過宣傳，繼續向大眾用戶擴散。
”

　　“就像當初托管健身房一樣。
”

　　果立誠點點頭。

　　托管健身房成功的關鍵就在於：它確實比別的健身房有效。

　　當然，這種有效是有前提條件的：篩掉了大部分堅持不下來的客戶、強製用戶必須保證訓練時間、必須捆綁健康餐。

　　解決了“堅持”的問題，再不懂健身的人也能練出效果。

　　江源看向王曉賓：“王哥，趣味性這方面主要取決於遊戲好不好玩，這個產品能不能成，就全看你的了。
”

　　王曉賓點點頭，把手上的遊戲設計方案分發給眾人。

　　“這是我給遊戲寫的設計概念稿，雖然隻是個大框架、很多細節還沒有完善，但方向已經很明確了。
”

　　“我一邊說，你們一邊看，有什麽問題可以隨時提問。
”

　　王曉賓頓了頓，繼續說道：“這次的遊戲名稱是《健身大作戰》。
名字沒什麽好說的，通俗易懂、好記一點，比較易於傳播。
”

　　“重要的是它裡面具體的設計。
”

　　“首先從類型上，它是一款手遊，同時，支持手機投屏。
”

　　“這款遊戲是配套器材使用的，我們不可能在器材上再給用戶配一個顯示屏捆綁銷售，那樣肯定就不好賣了。
”

　　“做成手遊，用戶可以根據自己的實際情況來選擇顯示的器材。
覺得沒必要再額外花錢的，就用手機或者平闆電腦；想獲得更好體驗的，可以專門配一個幾百塊的顯示器或者一兩千塊的電視。
”

　　“這款手遊可以直接跟騰達生活APP綁定，跟托管健身房數據互通，還可以推薦玩家購買摸魚外賣的健身餐，達到更好的訓練效果。
”

　　“重點在於遊戲的具體設計。
”

　　(本章完)