第390章 掌櫃鞋會

　　蘇家茶葉鋪裡，擠滿了來進貨的掌櫃。

　　賀拔惎趁著給大家打價錢，還順便賣弄了一把他家的算盤。

　　站在人群裡的劉掌櫃心中拔涼拔涼的，伊陽郡主的“製茶器”圖紙已經被阿奴偷了出來，可工匠做出來一個不知怎麽用的木箱子。

　　這些散茶真是那個木箱子做出來的？

　　透亮的茶水，口感比加了薑蔥蒜鹽的茶湯清新許多。

　　他想不通的不止是散茶，更是它低廉的價格。

　　伊陽郡主瘋了嗎？
蘇家都做賠本買賣？

　　劉掌櫃忍不住問：“就這價錢，你們還能掙到錢嗎？
不是你們新店開張，打腫臉充胖子——死要面子吧？
”

　　賀拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！
您還真提醒了我，我家主人說，新鋪開張，給我一個活動折扣，今天訂貨的，我還真能給你們一個開張價！

　　加入我們茶友會的商家，還能每月領一張折扣券。
”

　　“也就是說，我若參加了茶友會，以後每個月進貨都能打折？
”那些本來就要進貨的掌櫃高興起來：

　　“參加茶友會還要什麽條件？
”

　　“條件就一個，每年交一百八十八文會費。
”賀拔惎一本正經的說：“交不起會費您可別來。
”

　　“嗨！
這還不跟沒交一樣嗎？
行，茶友會我參加。
”

　　“茶友會教不教怎麽使您這算盤？
”有人開玩笑問。

　　“那您還得參加個掌櫃協會。
”

　　“掌櫃鞋會又是什麽？
要是不費鞋，我參加一個！
”

　　茶葉鋪裡熱鬧非凡，劉掌櫃默默退了出來：這散茶優勢太明顯，前期的推廣，加上優惠的價格，史郎君拿什麽來拚啊

　　他愁雲密布的走回了自家茶葉鋪，後院正在卸車，為了佔領更多市場份額，再加上去年募集了個“母雞金”，史家的收貨實力大增，進的貨不是一般的多。

　　春茶沒上市之前，茶價已經因為榷茶風聲提前漲起來了，大家都對春茶價格期待更高。

　　劉掌櫃正對著那一車車的團茶發呆，史墨白走了過來：

　　“怎麽這個表情？
貨不對？
”

　　“阿郎，您來了。
貨我還沒點。
”

　　史墨白自以為了解的笑道：

　　“你不用發愁，這些貨不夠賣，可以把我們西南的貨預售出去，他們的茶也不是兩三天就能賣完的。
”

　　劉掌櫃還沒組織好自己的語言，茶葉鋪前堂的陳掌櫃慌慌張張跑過來道：

　　“阿郎，您到前面看看吧，大家都覺得價錢太高，要求您讓利.”

　　“讓利？
”史墨白冷哼道：

　　“今年就是這個價。
你讓他們晚上睡覺的時候，把枕頭墊高些，多少利都有了。
”

　　陳掌櫃看了劉掌櫃一眼，猶猶豫豫道：“我聽說，茶行的價起不來，是因為有人在低價出貨。
”

　　“低價出貨？
怎麽可能？
榷茶的價格是朝廷定的，榷茶商獲利也是茶行共識，誰敢殺價搶份額？

　　我史某做了那麽多年皇商，就沒見過敢挑戰行規的。
”

　　史墨白別的地方可以不順利，但不能挑戰他的專業。

　　“可是.茶行裡出現了大量散茶，朝廷定價的時候，沒考慮過散茶，他們的收購價由當地官府酌情定價，大概是這個原因.他們的價格很低，若是我們跟隨他們的價格，必虧無疑。
”

　　劉掌櫃愁眉苦臉的說。

　　“散茶？
”

　　史墨白立刻聯想到淺草堂的綠茶，她們的茶葉在茶水中能一片片舒展開來，而團茶要將葉片搗碎壓實才成團。

　　自己怎麽沒想到是散茶？

　　“原來是蘇家，想不到第一年讓她鑽了這個空子。
”他的臉色變得難看起來。

　　劉掌櫃忙擺手道：“還不止，現在皇宮、藩邸裡都流行喝綠茶，聽說，太後為了喝綠茶，還讓琉璃坊做了一批琉璃盞。

　　您知道，新鮮玩意兒剛出來，大家都願意去嘗鮮，皇宮影響兩京，兩京影響整個大唐。
有皇室帶頭，這勢頭擋也擋不住啊。
”

　　“你真是糊塗了，對茶之需求，以文人士大夫為首，女郎那點花茶、綠茶不是主流。
我不相信，團茶還能一下就遇了冷。
”

　　史墨白不再說話，一臉陰鬱的往茶葉鋪前堂走去。

　　哪知到了前堂，並未看見陳掌櫃說的“要求降價”的大家，隻有兩個掌櫃在前台算帳，看見史墨白過來，兩人都陪笑與他打招呼：

　　“史大郎安好。
”

　　“你們這是在結帳？
”

　　一位年長些的胖掌櫃回道：“是啊，把冬茶的尾款結一下，春茶價錢太高，主家給的預算不夠，還得回去商量商量。
”

　　“去年浙東澇災，對收茶影響很大，再就是官府定的茶價……大家都要賺錢的嘛，我們的價錢自然就水漲船高。
”

　　這兩位都是熟客，史墨白對他們還是蠻客氣的。

　　“啊，是是是，理解理解。
”

　　兩位敷衍笑著，看前台二掌櫃擺算籌。

　　隻見他提筆記了個數，手肘不小心撞了桌子一下，算籌亂了，史墨白就在面前，他頓時慌了手腳，櫃台上的算籌越擺越亂，眼看史墨白臉色漸沉，那兩位掌櫃忙打圓場：

　　“不急不急，慢慢擺。
”

　　其中一人又道：“今天看賀拔惎那小子擺弄算盤，那算得才叫快，算珠子都固定在盤上，容易記還不容易丟。
回頭去打聽打聽，他那算盤賣不賣。
”

　　“買了你也不會用，要參加他們那啥協會，才教你使。
”

　　“參加就參加，不就是簽個契約嗎？
不主動做假帳，我們做掌櫃的，要不是主家指使，哪有主動做假帳的？
”

　　他倆順口說著，櫃台裡面的二掌櫃手一抖，算籌又亂了。

　　史墨白咬著後槽牙、闆著臉轉身離開。

　　“哎呀，我說覃二掌櫃，看你家阿郎臉色不好啊……”

　　那二掌櫃哭喪著臉道：“您就別再說了，算完您的帳，我就該卷鋪蓋回家啦！
”

　　“那你可以去蘇家的掌櫃協會啊！
他們教算盤，還教記帳，學好了還怕找不著飯吃？
”

　　覃二掌櫃愣了一下：

　　“還有這麽好的事？
他們家這麽做，圖什麽呀？
”

　　“那就不知道了，反正對我們來說是好事。
”

　　他們不知道，洛泱在茶友會、掌櫃協會後面更大的布局：

　　大唐官府的單式記帳法，用“入、出”為記帳符號，按帳務發生時間進行記錄，而且出現了統一的“貳”“叁”這樣的會計體數碼字，摘要中財務去向清晰，責任人明確到官職。

　　這在當時已經很先進了。

　　就算是到了商業發達的宋代，也不過是將唐代的官方記帳法，推廣到民間而已。

　　但此時民間記帳則五花八門，連規範的“收、支”符號都很少有人使用。
要發展民間手工業、商業，配套的會計技術不可少。

　　現在要想查商人的帳，因為不規範，查帳難，花費人力不說，隱藏的貓膩也不容易被發現。

　　洛泱跳過官府的單式記帳，推廣更為科學的複式記帳法。

　　民間從無到有，很容易接受。

　　這對將來整頓奸商、行業清理，能起到事半功倍的效用。

　　當然，這是等李奏上台之後才會做的事。

　　不費鞋的“掌櫃協會”，在春茶上市第一天，便借著算盤，這一華夏算術神器的吸引力，開開心心成立了。

　　(本章完)