促使沈瑜直接喊出五十萬枚的不僅是“蘭”牌頭飾的精美，更主要的是受了廣交會的獨特氛圍影響——在這兒，優柔寡斷的結果就是什麽都得不到，因為錯失貨物跪地上哭的人每天都有。

　　而沈家能走到今時今日，家訓就是果斷敢拚，不然他家老爺子隻能在碼頭當苦力一輩子，他們也不可能有六個媽。

　　沈瑜盯著林念禾，很想知道她會是什麽反應。

　　一口應下，還是討價還價？

　　不管是哪種，她都注定會落在下風。

　　合作嘛，從來都不是平等的，第一個讓步的人一定會在這段合作關系中備受桎梏。

　　不過估計眼前的小姑娘根本不懂這些，注定了會被他拿捏。

　　這麽欺負一個不諳世事的小姑娘讓沈瑜有些於心不忍，尤其是在看到她水潤的眸子時，沈瑜感覺自己就像個壞人。

　　林念禾氣定神閑的望著他，片刻後無奈輕笑：“雖然我做生意習慣講究開門紅，但您要求的供貨量已經超出我們的能力範疇了，調用其他地區的配給給香江與我的規劃相悖，所以很遺憾，看來我們不能合作了。
”

　　五十萬枚的訂單看似很香，可林念禾給的定價在那兒擺著，高價注定會過濾一部分客戶。
香江的市場規模也有局限，一次性投入過多的商品隻會造成短期的虛假繁榮，想長期發展，前期控制好供貨量是重中之重。

　　竭澤而漁是大忌。
林念禾明白的。

　　沈瑜眯起眼，在腦海中飛快過了一遍林念禾說過的所有話。

　　她根本就不是什麽不諳世事的小姑娘。
從自己出現在她面前那一刻起她就知道了，他們沈家對這次合作勢在必得。

　　她甚至沒有掩飾，她第一句話就表明了自己已經洞悉一切。

　　是他小看了她，他從一開始就隻把她當成晚輩。

　　可誰規定晚輩就一定得被前輩壓著打呢？

　　沈瑜看著林念禾，笑容略苦。

　　不管他是否情願，都不得不承認他是被拿捏的那個。

　　“林小姐莫急，”沈瑜對壓根兒沒打算走的林念禾說，“我們再談談。
”

　　“好啊。
”林念禾淺笑，“除了提高供貨量，一切都好說。
”

　　“我要的優先權也可以談？
”沈瑜不死心，繼續試探林念禾。

　　“您想要長期穩定貨源，我想要優質的銷售渠道，若我們合作愉快，我們都沒有理由更換合作方，不是嗎？
”

　　林念禾的回答看似軟綿綿的，實際卻在明確的告訴他——想要單方面的優先權不可能哦。

　　沈瑜有些頭疼，他很久很久沒見過這樣淩厲的小輩了。

　　跟她一比，自己家這個……

　　沈瑜瞥了沈鴻遵一眼，眼神裡的嫌棄讓沈鴻遵打了個寒戰。

　　他怎麽突然感覺阿叔想要會把他扔進海裡呢！

　　還是方圓兩萬米沒有救援隻有鯊魚的那種海。

　　沈瑜懶得理他，微皺著眉頭望著林念禾。
他很少談這樣被動的合作，這種被完全遏製拿捏的感覺讓他有掀桌子的衝動。

　　單方面的退讓可不是長久的合作之計，可萬一對家拿到了“蘭”牌貨源……

　　就在沈瑜進退維谷之時，林念禾開口了：“沈先生，我們可以保證下批供貨有至少三分之二的款式更疊，當然，如果合作愉快的話，留存的款式可以由您這邊根據銷量反饋決定。
”

　　談判是要講究技巧的，在人距離懸崖還有一百米時給他一根繩子讓他注意腳下，對方隻會覺得你有病；而在人踩在懸崖邊時拉他一把，這份好他會記一輩子。

　　款式更疊原本隻是一個不大不小的籌碼，但林念禾在沈瑜最需要堅定信念選擇“蘭”牌的時候把它說了出來。

　　沈瑜眸光微亮，瞬間想到了許多——

　　如果頭飾售賣火爆，他們的存貨不足必然會引來跟風製作相同款式的人，沈家的對頭可都不是吃素的，他們必然會想要踩著自家的東風扶搖而上。

　　而等他們找好了工坊、尋齊了原料、生產出一大批類似甚至一模一樣的頭飾後，他們這兒又來了新品。

　　那些想要借東風的家夥可以撈到些許小利，但他們做的一切都將為“蘭”牌打開市場做貢獻。

　　沈瑜也瞬間心動了。

　　好巧不巧的，林念禾在這時隨手拿了個頭飾來，那是個鑲嵌著珍珠的蝴蝶結頭花，她翻開蝴蝶結，裡邊是用同色絲線繡的一個簡潔的“L”。

　　她把標記展示給沈瑜看，淺笑著說：“您所看到的每一種‘蘭’牌頭飾都有這樣的防偽標記，不仔細找的話是看不到的。
”

　　沈瑜深吸了口氣，朝林念禾抱拳：“林小姐，甘拜下風。
”

　　這個小姑娘太可怕了，她看得穿人心，並能在瞬間給出對方最想要的。

　　那些看似可有可無的籌碼在她手裡轉一圈兒就成了金豆子。

　　“是您讓著我。
”林念禾笑得單純又無害。

　　沈瑜卻再也不敢小看她了，絲毫不被她的外表迷惑，拿過林念禾給他的那張表：“三十萬枚，我得仔細想想。
”

　　“需要我從女孩子的角度給您一些建議嗎？
”林念禾隨口問。

　　都要簽合同了，該有的服務態度還是可以有一點兒的。

　　“好啊，你來與我說一說。
”

　　三十萬枚聽起來不少，可分攤到158種商品上，每種平均還不到一千九百枚，這其中的取舍就很難了。

　　林念禾並沒有一味地推崇貴價頭飾，雖然他們的頭飾最便宜的一款也要十一塊八。

　　選購的過程有些漫長，林念禾一直很有耐心的陪著，到後來，沈瑜都有些感動了：“林小姐，犬子比你大幾歲，去年剛從耶魯大學畢業，不如你跟我去香江？
”

　　林念禾瞬間無語，乾笑了兩聲說：“多謝厚愛，我有男友。
”

　　這算什麽？
隨合同附贈一個兒子？

　　沈瑜皺眉：“他也是名校畢業？
”

　　林念禾搖頭：“不，他是軍人。
”

　　“你這樣的才華，應該更需要一個與你的思想契合的伴侶吧？
我兒子學商，沈家也有更自由的環境讓你大展拳腳。
”沈瑜不氣餒，繼續遊說，“我聽阿遵說過你的家世，你若下嫁到沈家，我們必當把你奉為明珠珍寶，林小姐，你考慮一下？
”

　　林念禾不答反問：“您知道蘇昀承嗎？
”

　　沈瑜思忖片刻，表情嚴肅了幾分：“是京城蘇家的獨子？
聽說他很厲害。
”

　　“嗯，他就是我對象。
”

　　沈瑜：“……”

　　“您確定我們還要繼續這個話題嗎？
”

　　“咳咳，早生貴子。
”