第240章 營銷手段

　　不過是縮小版的門軸，家家戶戶都有的東西。

　　正常門軸很大，上下兩個凹槽，中間是圓木，圓木上帶著木門，卡入凹槽便能開合自如。

　　不過也因為不夠絲滑，摩擦力大，所以開關門時總會發出“吱呀吱呀”的噪音。

　　這樣的設計，縮小之後就能用到文具盒上，噪音也小了很多。

　　看到圖紙的劉木匠又一次被驚豔到。

　　他給村民們做了不知道多少扇門，卻從沒想到，門上的轉軸縮小後還能這麽應用。

　　當然，這其中也有環境的局限在，從古至今，讀書人用的筆匣就是抽拉盒，使用上也非常便捷，所以就沒有再做變動。

　　但開合式的文具盒，其實容量更大，上下兩邊都能裝東西，隻要配上相應的卡槽位即可。

　　二郎照著秦瑤的囑咐，把四娘書箱裡的文具盒拿出來。

　　盒子是全新的，出發時秦瑤就帶上了，但兄妹四個誰都還沒用過。

　　來的時候，秦瑤就和劉木匠重新招了人手，水磨廠變身文具廠，除了原本就要擴產的神力書箱外，還多增了文具盒這一項。

　　還沒單子呢就先生產，劉木匠覺得風險有點大。

　　但秦瑤卻想著，府城這趟不能白來，這邊一大片的空白市場，她卻空手而歸豈不是浪費？

　　所以來的時候，秦瑤就讓劉木匠組織工人全速生產神力書箱和文具盒，她一定會把訂單帶回來。

　　總不能到時候有人想要拿貨，她卻告訴別人，還沒生產呢，您請等等。

　　每一隻從製造廠裡生產的書箱和文具盒，身上都會刻上‘開陽縣劉家村產’的字樣。

　　所以秦瑤有預感，這一次府城之行，她一定可以把劉家村這個名號打響。

　　看，大郎兄妹四個的攤子剛擺好，圍觀的人群就已經裡三層外三層。

　　代寫書信的一個沒有，倒是來了好幾撥問這神力書箱和文具盒的百姓。

　　交通不便，導緻信息封閉，在開陽縣早就火起來的神力書箱，府城這邊的人還沒見過呢。

　　二郎這個機靈鬼，來一個人問他就說一遍東西產自開陽縣劉家村，順便還大方給人家展示了一下書箱的內部結構和漆面個性掛墜、塗鴉。

　　這會兒都是前來府試應試的考生，讀書人眾多，看這書箱這般巧妙個性，紛紛前來問價。

　　二郎先看了秦瑤一眼，得到暗示，這才答：“在我們那隻賣五百六十八文。
”

　　這話給本地商人定價留下了很多可調控的空間，畢竟算上運費等成本，各地物價都不相同。

　　能讀的起書的，五百多文錢確實不算貴，家境好的，還嫌便宜了呢，好奇詢問：

　　“這料子我看差了點，還有更好的木料嗎？
比如紫檀、紅木之類？
”

　　二郎點點頭，“可以定製。
”

　　那書生當即激動得一拍手掌，急急問：“那書箱鋪子在哪兒？
小兄弟快快告訴我！
”

　　四娘拿起文具盒遞過去，指著底部的刻字，“這裡，開陽縣劉家村文具廠。
”

　　書生有點失望，“府城居然沒有？
”

　　秦瑤走上前來，應道：“是啊，我們也沒想到府城居然沒有呢，不過這位相公您要是有親戚朋友在開陽縣，可以讓朋友幫忙代買一隻托人給您送過來，多花些路費應該就可以了。
”

　　書生還是歎氣，蹲下來對三郎的神力書箱摸了又摸，愛不釋手，就想買下這隻帶回去用。

　　嚇得三郎趕緊把自己的書箱拉到身前，一屁股坐在書箱上護著。

　　倒是二郎，又蠢蠢欲動想賣掉自己的書箱了。

　　被大郎狠狠一瞪，這才歇了這心思。

　　書生見此，不好奪人喜愛之物，隻得松手。

　　秦瑤這才開口說：“公子要是實在想要，但在開陽縣又沒有親朋好友，其實還有一個辦法。
”

　　書生驚喜的看向秦瑤，示意她快說。

　　秦瑤道：“一隻書箱，工廠不一定願意花費力氣送到您家門口，但要是您能訂到五十隻以上，那就好辦了。
”

　　“什麽？
五十隻？
我一個人也用不了啊！
”書生大驚。

　　秦瑤卻是一臉淡定，繼續說：“一個人用不了，但是您可以開團購啊，公子您可以找同縣的同學一起定，這樣不但可以享受送貨上門還能有更優惠的折扣呢。
”

　　“這文具盒也很好用，可以放十隻筆，比筆匣便捷多了，要不要也順手來一個？
”

　　話聽到這，書生們和圍觀百姓終於反應過來。

　　這哪裡是代寫書信的啊，這就是來賣書箱的哇！

　　書生苦笑著問秦瑤：“這位小娘子，你才是老闆吧？
”

　　秦瑤爽朗一笑，大方承認，“被您發現了，我確實是，所以團購您要不要考慮一下？
”

　　書生確實有點心動，不過眼下府試要緊，他怕是沒這個閑情去組織那麽多人開那什麽團購。

　　秦瑤微微一笑，“沒關系，先考試，考完再來也可以，我會在府城待一段時間，公子想好了，隨時可以到悅來客棧找我，我叫秦瑤。
”

　　人群中有心的，一下子就把這個姓名、地址，和她要停留的時間給記下了。

　　大郎和龍鳳胎這會兒才真的反應過來，阿娘在這做營銷呢。

　　不過這招確實很妙，倘若一上來就告訴圍觀百姓他們是賣書箱的，大家夥肯定沒那麽好奇，效果也沒有現在這般好。

　　四娘心想自己和哥哥們表演得這麽賣力，悄悄對秦瑤說：“阿娘，回去你要給我們買好吃的。
”

　　秦瑤比了個OK的手勢，拍拍小丫頭的肩膀，“繼續繼續，人越來越多了。
”

　　四娘嘻嘻一笑，看著新一波圍上來的人們，和哥哥們繼續重複先前的書箱展示環節。

　　母子五人配合默契，一個下午，一封書信沒寫成，但全城的百姓都已經知曉，悅來客棧的秦瑤秦娘子可以幫忙代買這新奇的神力書箱。

　　秦瑤和孩子們一直擺攤擺到傍晚，這才收拾攤位歸家。

　　一走進客棧，秦瑤就感覺到多道探究打量的目光。

　　回望過去，都是穿著上好薄絹衣裳，但形製低調樸素的中年男人，他們眼神精明，帶著一股商人的市儈。

　　看見秦瑤望過來，幾人有點吃驚她的敏銳，但也算客氣的衝她點了點頭。

　　秦瑤回了個頷首微笑，領著孩子們回客房去了。

　　對方還在觀察，而她這邊孩子們肚子也餓了，今日顯然不是談生意的好時機。

　　(本章完)