第380章 貴太太變賣菜大娘了

　　“那若是皇室的話，那還好。
咱皇上是不會讓百姓吃虧的，就你們鎮上周家，你看當初獻上辣椒之後，皇上送了啥？
要不是周老爺溺愛女兒，他們家那就是伯府了。
所以，蔡妹子，聽姐姐一句勸，要是皇室看上了的，直接賣。
當然，必須得是皇上皇後太後這個級別的，其他皇室中人，你就別考慮了。
”李夫人笑道。

　　蔡小蓮笑了笑，沒有說話，轉頭去看顧念。

　　顧念點點頭，她對這李夫人的印象挺好的，而且李夫人說的兩種合作方式她們都不會吃虧的。

　　這跟他們一家最初的商量結果很一樣。

　　姐妹幾人去拿了目前的幾種單品出來，每一種都有至少三個口味。

　　像是牙膏，就有薄荷，橘子以及菊花三種味道。

　　洗發膏也有幾種香味的，香皂也是。

　　“蔡娘子，我說句不好聽的話你千萬不要介意哦！
”李夫人一一看過這些單品，然後皺眉說道。

　　“李夫人你說！
”蔡小蓮一點也不介意。

　　她這個現代商人肯定沒有古代商人了解行情的。

　　“你們吧，也太不懂顧客的心裡了。
就你們之前那一盒套裝，用的是木盒子，盒子表面也不怎地。
裝牙膏洗發膏和香皂的盒子也不怎地。
你們最初的銷量好在一個地方，就是奇。
世人沒用過，所以不在乎用啥裝的。
”

　　“可若是世人用習慣了呢？
特別是那些有錢人家的太太和小姐們，她們就會看不上這些盒子了。
你們想，咱若是用好一點的盒子來裝，這賣出去的價格是不是要更高一些呢？
”

　　“拿一套來打個比方哈。
就說這牙刷，就這麽一根木質的，別說啥這個用兩三個月就要換，有些人真的不在乎的，一天一換她也想要好看一些的，她們有錢，不在乎的。
還有這裝洗發膏的盒子，其實，可以燒得更精緻一些，像是我們李家的窯洞裡出品的，單賣都能賣不少呢！
你們一套賣五兩銀子。
咱包裝好一些了，一套可以賣十兩，針對更有錢的客人，咱們一套賣十五兩二十兩也不是不可能的。
”

　　“有些人他們喜歡用配得上自己身份的東西，像是有些家裡，洗個手都是用的都是玉盆，睡的枕頭都是玉枕，你要是給她來一把玉製的牙刷，他根本就不考慮銀子的。
”

　　“我說的這些，蔡娘子可懂？
”

　　李夫人舉了個例子。

　　蔡小蓮道：“李夫人的意思用兩個字可以概括，包裝。
就跟人靠衣裝佛靠金裝一樣。
普通的產品給它來個精美的包裝，那價值就是不一樣的。
我說的對嗎？
”

　　李夫人眼睛一亮，一時沒忍住，手拍了一下膝蓋，十分豪爽，聲音都大了一些：“可不就是這個理兒嗎？
跟蔡娘子說話，我這口水都要少費一些的。
”

　　李夫人的婆子和丫鬟抿了抿嘴：夫人，你暴露性格了，快收斂收斂，別嚇到人家了。
看人家剛剛看你就是一貴太太，現在看你，那就跟看一街頭賣菜的大娘一樣了。

　　(本章完)