第92章 賣圖樣

　　“這......這......”趙大娘的手顫抖著，這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來，根本不可同日而語。

　　根據她這麽多年，做生意的經驗來看，這上面的包，若是做出來，必然能蓋過繡衣坊的風頭。

　　“你真的願意把這上面的圖樣賣給我？
”趙大娘激動的問道。

　　宋青苑點點頭，“趙大娘已經看了，我就是不同意，你也可以拿來做。
”

　　趙大娘聞言，闆著臉嚴肅道，“人無信則不立，做生意最講究的是誠信，你既然信得過我，我也不會讓你失望。
”

　　“還未請教姑娘芳名？
”趙大娘客氣的問道。

　　“宋青苑！
大娘可以叫我苑兒！
”宋青苑道。

　　趙大娘坐直，正色道，“苑兒姑娘，我也不和你兜圈子，你開個價吧，隻要價格合理，這圖樣我買下了。
”

　　趙大娘微微一頓，“如果價格不合理，我隻當我沒看過這張圖。
”

　　“苑兒姑娘可以放心，我錦繡布莊是百年老店，信譽絕對沒問題。
”趙大娘鄭重的承諾。

　　“我既然來大娘這，自然是信得過大娘的為人，我不太清楚包的定價還有定位，大娘覺得給我多少錢合適？
”宋青苑問道。

　　趙大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。

　　時間慢慢的流逝，片刻，趙大娘道，“苑兒姑娘，二兩銀子，這是我能開出的最高價。
”

　　“不瞞苑兒姑娘，你這個包......”趙大娘指了指宋青苑腰間的包，“繡衣坊第一天推出後，第二天我們幾家店就仿製出來了。
”

　　“這些本就不是技術活，看一眼就能會，這次的包也一樣。
”

　　“我隻能在其他店沒反應過來之前，把它推向市場，搶佔先機。
”

　　“但不出意料，很快其他店就會跟風製作。
”

　　“到時候恐怕......”不好賣了。

　　趙大娘剩下的話，未出口，但意思已經明了。

　　宋青苑輕笑，“到時候趙大娘就可以攏回客源，改變錦繡布莊客人流逝的敗局。
”

　　宋青苑的手指，輕輕點著桌子，“大娘，這件事情的關鍵點，不在於這個圖樣能為你賺多少銀子，而是它能幫助你籠絡住多少客人。
”

　　“提高你錦繡布莊的知名度。
”

　　“一家店鋪的知名度有多重要，看看今日的繡衣坊，再看看如今門庭冷清的錦繡布莊，就一目了然。
”

　　“大娘做了這麽多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我長遠。
”

　　宋青苑說的輕松，趙大娘的心裡卻升起了滔天巨浪。

　　趙大娘深深的看了一眼宋青苑，凝聲道，“你說的沒錯，掙多少銀子不是關鍵，關鍵是打響錦繡布莊的名聲。
”

　　“千金易得，名聲難求！
”宋青苑接道。

　　趙大娘搖頭歎息，小丫頭太精明了，不好哄啊！

　　“砰！
”趙大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十兩，我出十兩銀子。
”

　　隨後，又放慢了語氣，“苑兒姑娘，你要知道，名聲這東西看不見也摸不著。
”

　　“我錦繡布莊畢竟是百年老店，有著百年積累的客源，繡衣坊憑著一時的名聲搶走了我的客人，但並不意味著，她就能留住那些客人。
”趙大娘揚起頭。

　　“也許過不了多久，那些客人就會回來。
”

　　“我買這個圖樣，隻是增加一下砝碼，推動一下時間進程。
”

　　“所以......“趙大娘沉吟道。

　　“成交！
”宋青苑爽快的道。

　　十兩銀子，超出了她心裡的預估價。

　　趙大娘松了一口氣，她還準備了好一套說辭，看來是用不上了。

　　這個苑兒姑娘，比她想象的還要聰明，分寸拿捏的分毫不差。

　　“那就這樣吧，苑兒姑娘以後若是要買東西，記得來錦繡布莊。
”趙大娘遞了十兩銀子給宋青苑。

　　“一定！
”宋青苑接過銀子，應成道。

　　“哦，還有一件事......”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的時候，記得說是京城傳過來的啊！
”

　　“嗯？
”宋大娘不解，難道這包真是京城傳過來的嗎？
怪不得樣式這麽好看。

　　宋青苑卻指了指繡衣坊的方向，“那邊的包是府城的......”

　　“啊......哈哈！
哈哈！
”趙大娘聞言捧腹大笑，拍著宋青苑的肩膀，“懂了，懂了，還是你小丫頭聰明。
”

　　京城的東西，肯定要比府城的高大上。

　　............

　　宋家上房。

　　“奶，苑兒幹啥去了，大清早的就往外跑，不知道家裡的活多嗎？
”宋青蓮揉了揉手腕，臉色難看的道。

　　周氏擡了擡眼皮，“苑兒出去給我辦事了。
”

　　宋青蓮嘟起嘴，老太太越來越偏心了，苑兒在家裡的地位都快超過她哥了。

　　“奶，上次你說論功行賞，還沒賞呢，這次又要做這麽多活，這怎算啊？
”宋青蓮滿臉不願意的道。

　　“怎？
”周氏瞪眼，“賣草帽掙的那些錢，還不叫賞啊，你還想要啥賞？
”

　　“小姑娘家家的那麽不知足。
”周氏剜了眼宋青蓮。

　　“奶，我們這房可沒掙那麽多。
”宋青蓮撅嘴，“青陽鎮的人，可沒有縣裡的有錢。
”

　　“我們的草帽都是七文賣的......”

　　宋青蓮眼睛一轉，“奶，苑兒在縣裡賣，地點比我們的好，怎麽地也得多交點吧。
”

　　“少在這耍那心眼子，老老實實乾你的活去！
”周氏不耐煩的轉過身子。

　　宋青蓮委屈的哼著，“奶越來越偏心苑兒......”

　　“蓮兒姐，若是能給家裡掙錢，奶也偏心你。
”宋青苑從外面走了進來，笑嘻嘻的看著宋青蓮。

　　“我哪有你這本事......”宋青蓮酸溜溜的說著，扭過頭，不看宋青苑。

　　宋青苑坐在炕沿邊上，摟著周氏的胳膊，商量道，“奶，這次訂單時間緊，咱們雇幾個人吧。
”

　　“雇人不花錢啊！
”周氏白了一眼宋青苑。

　　“再說，你們沒回來的時候，我們又做了不少草帽，加起來也有四五百個。
”

　　“剩下的，咱們趕趕，能做出來。
”周氏說道。

　　早在宋青苑說出訂單的時候，她就計算好了，家裡這些人就夠了，肯定能交出貨。

　　“奶，我買那些布料，不隻是做草帽的，還有給家裡人做衣裳的，我想咱們騰出兩個人手，把衣裳先做了......”

　　“剩下的碎布，咱們再用來做草帽，這樣不至於浪費......”宋青苑說道。

　　“你買這老些布幹啥，咱家又不缺衣裳。
”周氏皺眉，怪不得她覺得布料太多呢，原來是買多了。

　　周氏冷哼，這老些布，不曉得多花了多少錢。

　　宋青苑笑著撒嬌道，“奶，是布料進了水，便宜賣，我看合適才買回來的。
”

　　“再說，爺升官，咱家裡人怎麽地也得穿的像樣點吧”

　　“奶都好幾年沒做新衣裳了，大郎哥，蓮兒姐都快議親了，沒件好衣裳撐撐場面怎麽行。
”宋青苑耐心的勸著。

　　“哼！
”宋青蓮在旁邊聽著，嘴裡哼了哼，眼睛看著堆在炕裡的布料，露出渴望之色。

　　眼角掃過宋青苑，柳眉微挑，帶著一絲居高臨下讚賞。

　　宋青苑一臉懵，宋青蓮該不會以為她在巴結她吧？

　　宋青苑失笑，天真的少女啊，你真的想多了。

　　“奶，就先做新衣裳吧，我們也好幾年沒穿過新衣裳了，你看苑兒的衣裳都短了。
”宋青苑委屈的說著，伸出袖口給周氏看。

　　宋青蓉，宋青茉沒說話，隻是眼睛裡帶著小星星、一眨不眨的看著周氏。

　　周氏略一思索，暗暗點頭，家裡現在的情況，確實該做身衣裳撐撐場面。

　　雖然不太滿意宋青苑私自做決定，周氏還是點頭應了，“買都買了，那就做吧......”

　　圖樣賣十兩黑不黑？
黑的話，還請大家提出來，咱好改價錢

　　(本章完)