在這個工業和生産力不發達的時代，貨運流量本身就不大。

　　一個鎮，如果開設一兩家貨運部，互相之間良性競争，可能還有些賺頭。

　　可因為看到四通貨運部賺錢，忽然之間，各個鎮上的貨運部如同雨後春筍般冒出來，哪個鎮都有那麼五六七八十來個貨運部開張。

　　這些新開的貨運部當中，有些确實是想在貨運這個行業分一杯羹的生意人，有些卻不是。

　　一些有小聰明，膽子又大的百姓，什麼都沒有，就敢亮出招牌，說給人托運。

　　他們是這麼算賬的，包一輛牛車，一天下來不過七、八十文，隻要托運的貨物運費達到一百五十文，他們就能賺得比工錢多。

　　要是再多點，就比給人幹活強得多。

　　沒有車的人尚且敢這麼做，家裡有牛車的，就更想撈一筆，也一窩蜂沖進這個行業。

　　可要托運的貨物，就隻有這麼多。

　　同等運費情況下，大家為什麼不選更具規模的貨運部？

　　而四通貨運開得早，口碑也做出來了，自然成了大家的優先選擇。

　　新開的貨運部良莠不齊，沒辦法從實力上和四通貨運部競争。

　　好幾間小貨運部眼看就幹不下去了，怎麼辦？

　　降價！

　　為了搶生意，搶市場份額，他們把托運價格一降再降，最終低到隻有四通貨運的一半運費。

　　市場秩序一下子就亂了。

　　四通貨運的生意忽然銳減，開張不到兩個月，貨運量就少了一半多。

　　一開始從大石鎮到六合縣，每天滿滿當當來往各兩車貨，有時候甚至兩車還裝不下，到現在一車貨都裝不滿，這個差距，是顯而易見的。

　　而且，每天的貨運量還在不斷減少。

　　照這麼下去，可能用不了多久，四通貨運部就得讓人擠垮了。

　　初一等人都有些着急。

　　這天，初二初三拉着大半車貨到了縣城，等卸貨時候，初二忍不住問沈正淩：“少爺，現在到處貨運部都在降價，我們要不是也跟着降一點？
”

　　沈正淩根本不為所動，直接道：“不必降價，就按一開始定下的價格來。
”

　　可大家都在降價，四通貨運死咬着價錢不放，沒生意啊！

　　初二道：“可是少爺，大家都說我們貨運部價格太貴，好多以前的老客戶，都去找其他便宜的貨運部托運東西了。
”

　　沈正淩說：“自古以來，就有一分行情一分貨的說法。
”

　　“我們四通貨運，是正規的貨運部，和每一位顧客的每一單生意，都立了契書，安全有保障。
”

　　“所以，我們四通貨運的服務，就值這麼多錢。
”

　　初二如今膽子也大了，勇于發表自己的意見，道：“少爺，你這麼說沒用啊，顧客可不管這種說法，他們隻會貪便宜，哪裡便宜就去哪裡。
”

　　沈正淩道：“那就讓他們去。
”

　　“這樣的情況隻是暫時的，等過一段時間，市場亂象産生嚴重後果，顧客們就會重新選擇。
”

　　“如果我們連這點時間都堅持不下去，以後還怎麼發展？
”

　　“四通貨運的目标，是做最好的貨運，而不是做最便宜的貨運。
”

　　初二等人未成為罪奴之前，也是有見識的人，見沈正淩有這種雄心，也就沒有多說。

　　正說着，剛好有人上門托運兩套衣裳。

　　有大石鎮的富戶，在縣城這邊布莊，訂制了兩套最新款的衣裳。

　　當時就說了，衣裳做好之後，直接給他托運回去。

　　初四按照貨運部的收費規定，說要二十文錢的運費。

　　送衣裳來托運的布莊夥計一下子就叫起來：“二十文那麼貴，你們怎麼不去搶！
”

　　這話就難聽了。

　　本着做生意和氣生财的原則，初四好聲好氣的解釋道：“我們四通貨運從開張以來就一直是這個價格，沒有漲過價。
”

　　店夥計撇撇嘴：“狗屁的四通貨運，别人家的貨運部，這兩件衣裳的運費，都要不了十文錢，就你們這裡，開口就是二十。
”

　　“真以為，全縣就你們一家貨運部啊！
”

　　初四幾人的臉色很不好看。

　　那店夥計又道：“這樣，我也懶得走來走去，這兩套衣裳十文錢，就放在你們這裡托運了。
”

　　說着，扔下十文錢，就想走。

　　沈正淩開口道：“四通貨運不講價，你要是嫌貴，可以選擇去别家貨運部托運。
”

　　店夥計隻覺得臉上火辣辣的，惱羞成怒的叫嚷：“你們四通貨運就是這麼做生意的？
”

　　“直接把客人往外趕，也不怕貨運部開倒掉！
”

　　沈正淩說：“這就不勞你費心了。
”

　　“選擇什麼樣的服務，是你們顧客的事，提供什麼樣的服務，是我們四通貨運的事。
”

　　“你不認同我們貨運部的價值，這單生意，我們貨運部不接。
”

　　夥計氣急敗壞，沖起來拿起衣裳，抓起櫃台上的銅闆就走了。

　　臨走時還惡狠狠放話說道：“你們這種見錢眼開的貨運部，想來也做不長久，我祝你們早點倒閉。
”

　　這還不算，那店夥計走出去，找了一家運費便宜的托運部，還特意返回來耀武揚威：“哼，真以為非你們托運部不可了？
”

　　“給你們十文錢運費，那是看得起你們，照顧你們生意。
”

　　“誰知你們這麼貪心，十文錢還不夠，還妄想要二十文。
”

　　“人家五文運費就夠了！
”

　　“你們貨運部的運費這麼貴，這是把人當傻子搶錢呢。
”

　　初二幾人都快氣死了。

　　隻是他們一個個都不是口舌伶俐的人，完全争不過店夥計，都不知道怎麼回嘴才好。

　　剛好顧元元過來，把這店夥計的話聽個正着。

　　她兩世為人，還說不過一個店夥計？

　　顧元元笑道：“這有什麼好說的。
”

　　“東西有貴有便宜，不是很正常的事情嗎？
”

　　“人也是一樣的。
”

　　“有些人值錢，有些人不值錢。
”

　　“就好比，這位小哥，穿着一百文錢的廉價衣裳，自然不懂貴重衣裳的價值。
”

　　“當然也分不出來，五文錢的貨運和二十錢的貨運之間的區别。
”

　　“當然，這個也不能怪小哥。
”

　　“畢竟貧窮限制了你的想象力，你最多也就值五文錢。
”

　　“我們貨運部要是跟你計較，那都失了格調……”