滄瀾人世代生活在雪山周圍，這裡一年四季都很冷，唯有七八月份會暖和一些，所有人們平日裡穿的衣裳都是用極其禦寒的獸皮做成，雖不美觀，但好歹十分保暖。

　　小滿的來頭大家也都清楚，是一直在東岚的上京做生意的。

　　先不說這上京地理位置靠近海邊，本就比東岚的其他地方要暖和一些，再者說，即便是東岚最北的地方，那嚴寒程度也不能和滄瀾比拟。

　　故而，一聽說這棉衣是小滿從東岚的上京帶來的，百姓也不過是看看罷了，即便特别好看，心裡也喜歡，他們也不認為自己能在大雪紛飛的嚴寒之地用到這件衣裳。

　　聽到老秦的話，小滿不免歎口氣，“可他們都沒試過，怎麼知道不行呢？
”

　　“郡主，來我們這些店鋪買東西的人，大多都是普通百姓，即便真的有些個有錢的财主，也不會買件覺得沒用的衣裳回去。
”老秦說道。

　　說到這兒，華立不由插嘴說道：“可這衣裳我都已經降到最低價了，比我們這兒賣的普通衣裳還要便宜許多，那怎麼還是沒人買呢？
”

　　“大家一看這衣裳比他們平日裡穿的還要便宜，心裡肯定就認為這衣裳比自己想象的更加不保暖。
”小滿回答道，緊皺雙眉微微低頭，一臉的凝重。

　　“可...可他們都不試試，怎麼——”

　　華立的話還沒說完，就被老秦打斷：“說來說去，還是沒有人願意嘗試，隻要這衣裳确定能保暖，就算比不上獸皮，哪怕隻是能抵擋得住最冷的天氣，那人們也願意買！
”

　　小滿聞言點點頭，十分認真的說道：“老秦說的沒錯，迄今為止我們最重要的任務就是得讓人們願意花錢來買，來嘗試。
”

　　她心中已經有了最初步的計劃，隻是小滿還需要紙筆和算盤來完善自己的計劃，所以她立刻起身，“我得先回去算一算，明天之前絕對會将法子拟出來，老秦，你願意做第一個試驗點嗎？
”

　　老秦站起來，看了看華立，又看了看小滿，猶豫了大半晌，終于在華立忍不住開口勸說之前橫下心，應道：“好！
既然郡主已經有了法子，那老秦甘願一試！
”

　　“好。
”對于老秦的配合，小滿很是滿意，她點點頭，“那我先走了，明天早上再來。
”

　　三人互相告辭，小滿一路急匆匆地回到郡主府，華立本想着一同回去，好幫忙出個主意，但奈何中途被商隊的人叫走，故而隻得先行離開。

　　回到郡主府之後，小滿推掉了一應事務，回到書房開始算賬。

　　她要将這些衣服降到最低價，好讓北安的百姓甘心拿出錢來購買，算上衣物的原料、人工，還有經華立的隊伍長途跋涉來滄瀾的一切費用，平攤下來，每件衣服的成本大約在三兩銀子左右。

　　因為用的都是最好的布料，且内裡填充的也都是最保暖的材質，所以成本也就相較于平常衣裳更貴一些。
這樣的衣服，在滿柔成衣坊的售價在十兩到二十兩左右，考慮到這衣裳在北安都城滞銷的情況，小滿隻能将明天售賣的價格定在四、五兩銀子。

　　想到這兒，小滿忽然停下了手中的動作，為難的皺起眉。

　　“夫人，怎麼了？
”旁側的珍珠關切道。

　　小滿滿是懊悔的長歎一聲，而後趴在書桌上，“我忘了問老秦他們賣的那些衣裳的價格了，這下壞了，我不知道自己該定多少價格了！
”

　　聞言，一旁的翡翠輕聲笑道：“這還不簡單，咱們府中現如今不久住着兩個滄瀾人嗎？
他們肯定經常在北安都城買衣裳，咱們問他們不就行了？
”

　　經翡翠的提醒，小滿才想起來，如今自己府上住着的王大翠和何淼，可不就是滄瀾人嘛！
而且還是一男一女，王大翠還是已經成了親的人，這下詢問起來可更方便了！

　　“快去将兩人請來。
”

　　得了小滿的吩咐後，翡翠小跑着去了兩人住着的後院。

　　幸而兩人還沒出門，都在屋内，翡翠去了之後二話不說就說小滿要見二人，一副急匆匆且刻不容緩的模樣，着實将王大翠吓了一跳。

　　“咋了？
出什麼事兒了？
翡翠妹妹，你好歹把事情說清楚，我才能跟着你走呐！
”王大翠一個勁兒的往後躲，就是不肯跟着翡翠走。

　　住在隔壁的何淼聞聲出來，看着翡翠想要帶着王大翠走，不由問道：“翡翠姑娘，是出什麼事兒了嗎？
”

　　“沒事！
”翡翠剛才跑的急，正是上氣不接下氣的時候，眼看着兩人都來了，王大翠又始終不肯跟着自己走，隻得站在原地喘勻了氣，解釋：“夫人有事找你們，趕緊跟我去。
”

　　“什麼事情？
”王大翠扒在門口，一臉警惕地看着她。

　　翡翠見狀翻了個白眼，叉着腰站在門口，說道：“這事兒說來話長，夫人還等着你們呢！
總之你們放心，絕對沒有壞事，夫人隻是想問問你們滄瀾本地衣裳的價格而已。
”

　　“問價格？
”兩人異口同聲，且都是一臉的迷惑。

　　“行了，趕緊跟我走，路上給你們解釋。
”

　　說着，翡翠不由分說将還在愣神的王大翠拉起來，強行帶着人出了門，往書房的方向走去。

　　路上，翡翠給二人說了那些棉衣的事情，還有小滿之所以找他們問本地衣裳價格的原因，方才還一臉懵的二人才終于明白翡翠找自己的意圖。

　　待二人清楚小滿的意圖之後，也恰巧到了書房，故而小滿隻問了一句話，還沒有給二人解釋緣由，那王大翠便自信上前，說道：“郡主放心，我王大翠在北安附近生活了這麼多年，對這兒的事情最了解不過，您有什麼想問的，盡管說！
我絕對都能答上來！
”

　　相較于王大翠的爽快，何淼則顯得腼腆的多，隻是在一旁站着，沒有說話。

　　不過也是，王大翠畢竟是個女人家，且看起來十分外向，對于買衣服這樣的事情，她應該十分了解，而何淼還年輕，又是個腼腆性子，這些事情不知道也正常。

　　“我也沒想問那麼多，我隻是想知道，現階段北安都城内成衣坊的價格，以及那些達官貴人都會去那家店鋪買衣裳，以及普通百姓都會去哪兒買衣服。
”小滿擡頭問道。

　　說到這兒，王大翠可來了勁兒，她走到書桌前，雙手環胸，可謂是自信十足，“前幾天我剛去了一趟成衣鋪，那兒的衣服分為兩款，一種是這個季節穿的，還有一種就是最冷的時候穿的，夫人想知道哪一種？
”

　　小滿想都沒想就說道：“都說一說，以及你經常買的衣服都是多少銀子？
”

　　聞言，王大翠嘿嘿一笑，忽的不好意思起來，她撓撓頭，“我比不得夫人這麼有錢，所以買的都隻是最普通、最便宜的那種。
按照今年的價格來說，這個季節穿的衣裳都是五十文左右，到了更冷的時候，衣裳就得一兩錢銀子了。
”

　　一聽這話，小滿的心登時崩潰了。

　　一兩錢銀子，連棉衣的成本都不夠，自己若真的想要降低價格好讓人嘗試着賣下來，若按照王大翠說的這個價格，别說自己，華立都會賠的血本無歸。

　　她低下頭，雙手扶額，大拇指按在太陽穴的位置，閉上眼睛努力調整自己的心态。

　　按照自己最初的預設肯定是不行了，這些衣服平民百姓不會買，那自己隻能調整受衆，好将這些衣裳賣給那些達官貴人，至少也要賣給地主、财主這樣的有錢人。

　　故而，小滿深吸一口氣，擡頭又問：“你可知道那些更貴一些的衣裳都是多少銀子嗎？
”

　　“這個嘛......”王大翠撓了撓頭，有些尴尬的說道：“夫人，我從來沒去過更貴的店鋪啊，所以不是很清楚......”

　　看着王大翠憨憨的模樣，小滿也不好表露出些什麼，隻得抿唇笑笑，揚手道：“好，那我知道了，你們先回去吧，我沒事兒了。
”

　　大不了，讓翡翠或者珍珠出去打探一番就好了。

　　“夫人，那我就先走了。
”沒察覺到什麼的王大翠憨憨笑着行了個禮，轉身去開門，準備離開。

　　而何淼卻還站在一旁，沒有要離開的意思。

　　珍珠見狀不由提醒：“何淼，夫人沒事了，你可以先回去了。
”

　　王大翠聞言忙轉過身來，看着仍舊站在原地沒動彈的何淼，不由跟着勸道：“對呀，咱們該走了，千萬别打擾夫人想事情。
何淼，快，跟我走吧。
”

　　“夫人。
”何淼忽的擡頭看向小滿的方向，有些緊張的說道：“我知道您想知道的那些衣服價格。
”

　　一聽這話，小滿不由擡起頭來，而珍珠和王大翠亦是一臉驚訝。

　　這何淼看起來年輕的很，最多也就十七八歲，且一臉的腼腆，如何也不像是會自己出門買衣裳的人。

　　然而經常和面料、繡娘等打交道的小滿卻在此時此刻才發現，何淼身上穿着的棉麻袍子陣腳精細，面料算不上精貴，但在布料奇缺的滄瀾來說，這已經算是不得了了。