趙歡玉走到那位大神面前，說道：「嬸子，我家的產品是有些貴的，那是因為我們家的產品裡面加了很多名貴的藥材。那白玉膏裡的還添加了珍珠粉，都是十分珍貴的好東西，產品絕對物超所值，請放心購買。」
這是趙歡玉第一次正兒八經的做生意，但之前也不是沒有做好會遇到這種人的心理準備，前世在醫院也是見過不少奇葩的，所以，在跟著大嬸解釋的時候，她還能做好保持微笑。
其實這位大神說出了大家的心裡話，這店裡最便宜的產品都銀子，貴的更是十幾兩，幾十兩，一般人還真承受不住這個價格。
於是，在大嬸開口之後，旁邊不少人都在小聲地附和，覺得這個價格確實是貴的離譜。
趙歡玉也想趁這個時候跟大家解釋一下，以免產生什麼誤會。
「我呸！你說裡面有珍珠粉就真的有了？你當我們是三歲小孩子好騙啊？」
那大嬸絲毫不為所動，甚至還噁心巴拉的朝趙歡玉吐口水，要不是趙歡玉動作麻利的閃開，那口水就直接糊在她臉上了。
「呀，這人怎麼會朝人吐口水呢？」
高氏見狀，急忙拉過孫女護在自己身後，跟她說道：「我們家的東西是賣得貴，但我們身正不怕影子斜，東西的質量就是值這麼些錢，你要是願意買，我們自然歡迎，但你要是不買，還請你離開，別以為我孫女年紀小好欺負！」
高氏下定決定要護著孫女，這段時間成長了不少，什麼事情都敢衝上前來了。
甚至面前這個鬧事的女人，她還能仗著自己年紀大，說教幾句。
「就是啊，我剛剛都聞過了，這膏體裡的確是有一股葯香味，想來確實是添加了名貴藥材的，這幾兩銀子說貴也不貴，買得起就買，買不起就離開，在這裡鬧什麼笑話啊？」
人群裡，一個打扮很是貴氣的婦人站了出來，看著鬧事的大嬸，目光很是不悅。
那鬧事的大嬸看她打扮富貴，一看就是自己得罪不起的，也不敢多說什麼，隻是目光看向別處。
婦人瞥了她一眼，跟身邊的小丫鬟說道：「出來逛個街還能遇上這種糟心事，一會兒你把府上的地址報上，讓這店裡小夥計把東西送去府裡，這裡烏煙瘴氣的真是晦氣，先走吧。」
說著，根本不理在場的所有人，直接轉身往外走，那小丫鬟對著趙歡玉報了自家的地址，就追著婦人出去了。.ν.
趙歡玉讓草根記下，一會兒讓趙大富送上門去。
因為有這個婦人幫忙說話，現場的情況頓時就有了好轉，很多人都開始幫趙歡玉這邊說話。
「就是啊，這價格高就有價格高的道理，你不買就走啊，在這裡鬧什麼啊？」
「人家今天才開業，你就來鬧事，這意圖也太明顯了吧？你是哪家鋪子找來的托兒啊？」
「這玉脂閣真是倒黴，怎麼就碰上這種事了呢？」
大家嘰嘰喳喳的說著，那大嬸眼看情況不利於自己，灰溜溜的跑了。
趙歡玉都覺得有些好笑，本來以為得鬧上一陣的，沒想到這麼多人站出來幫自己說話，自己都沒有發揮的餘地。
但這件事既然已經被人挑出來，趙歡玉也不能當作沒發生過，便對著眾人說道：「多謝各位幫我說話，但在這裡，我還是要把話說清楚，我家的脂粉確實是貴沒錯，但是也對得起這個價格，你們買回去一試便知！我們開門做生意，從來沒有強迫誰來買，都是一個心甘二個情願，要是不想買的，咱也不會強求，希望大家就不要再議論價格的事情了。」
「不討論不討論！」
一個身材圓潤的婦人站了出來，趙歡玉看過去，竟然是隔壁成衣店的老闆娘李王氏。
李王氏站出來，主動自我介紹道：「各位客人，我是隔壁成衣店的老闆娘李王氏，我家成衣店開了十幾年，想必大多數人都記得我。這小玉妹子做出來的東西那可真是一等一的好，她還在裝修這個鋪子的時候，就給我們周圍幾家人都送了潤膚膏試用，這不到一個月的時間，我這臉和手都變得細膩光滑了很多，甚至還變白了不少，我用我家的鋪子保證，小玉妹子這些膏脂是真的好用！」
她一把拉住趙歡玉的手，說道：「小玉妹妹，我今天不講價，就你上次送我的那種潤膚膏，給我來兩罐，還有那祛皺膏和白玉膏也要兩罐！」
李王氏一說完，其他幾家也收到趙歡玉禮物的商家代表人也紛紛站出來作證。
趙歡玉看著這些激情發言的鄰居們，由衷的笑了笑，說道：「謝謝你們，王姐姐這麼捧場，我自然是要給優惠的。」
這就是搞好身邊關係的重要性啊，要不是她提起跟周圍的鋪子打交道，現在也不會有人幫忙說話。
說完，她對著眾多的客人說道：「今天這件事，大家也算是幫了我大忙，這樣吧，今天開張，也算是討個好彩頭，今天進店的客人一律按照原價的八成售賣即可！」
本來定的規矩是名進店的客人享受八折優惠，但是發生了這件事，便直接全場八折了。
大家自然是歡喜的，省到就是賺到，那些原本隻想買一罐試試效果的客人，咬咬牙，一口氣買了兩三樣還意猶未盡的。
更絕的是，這個小小的脂粉鋪子竟然推出一個什麼會員制，充值了會員卡，往後來買東西就能擁有優先購買權，還有折扣，而且充值的錢也是自己花的。
剛開始的時候，眾人還有些聽不懂，但經過小鐵豆和草根不厭其煩的講解，總算是懂了，眾人心動得不行，一早上，充值的人就達到三十幾個。
最低充值標準是二十兩銀子，充值成功就是銅牌會員，然後是充兩的銀牌會員，還有一百兩的金牌會員。
真就是發一個銅的，銀的和金的小牌子，但因為要實名制，小牌子暫時不發，等記錄下會員的名字和地址，然後請工匠師傅雕刻在牌子上，然後小夥計會一家家送上門。