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《逍遙小書生》第1117章 鋪天營銷

逍遙小書生 作者: 榮小榮 2835 2024-06-11 13:54

  第1117章 鋪天營銷

  柳州新開了幾家成衣鋪子,州城內外,幾乎人盡皆知。

  此消息的流傳範圍之廣,完全不亞於半年前柳州刺史貪腐被抓,亦或是禍害百姓十餘年的一股悍匪被官府全都梟首,一天時間內, 就傳的人盡皆知。

  不全是因為這幾家新開店鋪的削價力度之大,前所未有,最主要的原因,是城內的大街小巷,那鋪天蓋地的宣傳陣勢,所有人都未曾見過。

  巴掌大小的宣傳單, 柳州百姓幾乎是人手一份。

  不止一份。

  識字的人通讀一遍傳單之後,知道這是成衣鋪子開業大酬賓,接連降價, 半個月後,用一成的低價,就能買到成衣和布匹,見過店鋪為了促銷削價的,但是沒有見過削價削的這麽狠的,一成價格,這和白送有什麽區別?

  不識字的,拿著傳單問問別人,也明白了大概意思。

  問清楚了之後,就是濃濃的不解和難以置信。

  劉家前幾天削價一成,就已經有很多人認為是佔了便宜,幾個店鋪門庭若市,登門的客人絡繹不絕。

  這幾家新開的鋪子, 削價削的可就隻剩一成了,劉家的優惠力度與之相比, 是近十倍的差距,就顯得有些不夠看。

  也不用擔心對方會欺騙他們,這上面白紙黑字寫的十分清楚, 想要搞那種先提價再降價的把戲,官府就不會放過他們。

  街道之上,一名女子接過某夥計遞過來的傳單,看了看之後,驚喜道:“過幾天他們家的衣服這麽便宜,如果是真的話,可得多買幾件!

  她身旁的男子詫異道:“前幾天不是剛買了幾件嗎,怎麽還買?

  女子白了他一眼,說道:“那是劉家的,劉家的東西,能和林家比嗎,早就盼著她們家的鋪子開到柳州了,價格還這麽便宜,不買白不買……”

  那男子躊躇了片刻,問道:“買那麽多衣服,穿的過來嗎?

  “我是女人啊,女人買幾件漂亮衣服怎麽了,怎麽了?
”那女子看著他,不滿道:“再說了,我買再多的衣服,還不是穿給你看的?

  “我……”

  “我什麽我,虧你還是讀書人,連這筆帳都不會算,買劉家的一件衣服,夠買林家的兩件十件,還沒有林家的漂亮,我這次買了,今年一年都不用買了,你算算,能夠為你省多少錢?

  “我……”

  “我什麽我,你是不是不愛我了?

  “不是……”

  “你連衣服都不給我買,你果然是不愛我了,你是不是喜歡上哪裡狐狸精……”

  “那就買吧……”

  男子悠悠的歎了口氣,林家林家,林家的內衣,林家的香水香皂,林家的成衣布料,他辛辛苦苦作畫賣的錢,全都送給林家了……

  好在自家的娘子雖然花錢厲害了一點,但是說話從來算話,說今年不買,今年就絕不會再買……

  可是,今年好像隻剩下兩個月了啊……

  ……

  林家的成衣鋪子還未開張,便吸引住了無數人的眼球,姑且不論有多少人會光顧,至少,幾間小小的店鋪,能引起如此的轟動,也是有史以來第一次了。

  店鋪開業第一天,幾間鋪子的夥計掌櫃望眼欲穿,也沒有幾位客人。

  有人前來觀看,也大都是問他們半個月後削價九成是不是真的,真正願意購買的,一個都沒有。

  當初劉家削價一成的時候,店鋪的門檻都快被人踩爛了,現在他們和劉家同樣的價格,卻是門可羅雀,兩相對比,實在是讓人心酸。

  “客官看點什麽……”見到有人進來,一名夥計急忙迎上去。

  “聽說你們鋪子,半個月後削價九成?
”那人看著夥計,質疑的問道:“是不是真的?

  “千真萬確!
”那夥計臉上露出笑容,問道:“客官要看衣服嗎?

  “看什麽看?
”那人瞪了他一眼,說道:“花九件衣服的錢買一件衣服,你覺得我很蠢嗎,我為什麽不半個月後再來?

  “客官慢走。
”看著那客人離去,夥計的臉上露出禮貌而又不失尷尬的微笑。

  “完了……”他走到一名管事面前,說道:“他們如果都半個月後再來,我們就虧死了……”

  那管事雖然心中也忐忑到了極點,還是出言安慰道:“這才是第一天,要相信小姐……”

  第二天。

  鋪子裡面所有的衣服八折,進店的客人比昨天多了一些,仍然沒有人願意購買。

  第三天,第四天。

  所有衣服布匹七折出售,進店的客人更多了,也有少數人願意購買,但也隻是少數,幾個店鋪加起來不過賣出去十餘件。

  劉家。

  “哈哈哈……”劉洛忍不住哈哈大笑,這幾天,他一直在關注林家店鋪的事態,對於那裡的情況,再也清楚不過。

  劉家主營的便是綢緞布料生意,他非常清楚這其中的利潤,一旦削價超過五成,就是穩賠不賺的生意,賣的越多,賠得越多,他們賺什麽,賺個吆喝嗎?

  想要學劉家的方法,卻畫虎不成反類犬,他隻要等著林家成為柳州的笑話就行。

  到時候,他倒要看看,那林婉如還怎麽在他的面前傲慢?

  劉洛笑的開心,秀兒都快哭了。

  “怎麽辦啊……”她急的在院子裡團團轉,這都第四天了,進店的人越來越多,願意買的人卻沒有幾個,再這樣下去,價格一路下調,我們會虧錢的!

  李端手裡舉著兩個糖葫蘆跑過來,遞給她一個,說道:“秀兒姐,別著急,這個糖葫蘆給你吃……”

  秀兒沒心思吃糖葫蘆,又還給了李端,李端不能吃兩個,又伸手遞出來,“林姨,給你吧……”

  “謝謝端兒。
”林婉如倒是沒有拒絕,接過糖葫蘆,輕輕的咬了一口,看著秀兒,說道:“別擔心,等到明天你再看就知道了……”

  李易就知道,還是有人懂自己的。

  六折其實是一個臨界點,這在後世已經有過證明。

  不是所有人都有耐心等到半個月以後,一折的價格看起來很誘惑,但其實在這之前,大概在五六折的時候,所有的貨物就會被搶購一空。

  甚至於,到底有沒有搶空,也是商家自己說了算。

  那時候,林家已經在柳州迅速的打開了市場,再時不時的用一些營銷手段,林家吃肉,劉家等家族,就隻有喝湯的份了。

  當初在豐州的時候,有關這些手段,他早就已經調教過林姑娘了。

  如果不是她最近忙著和如意學怎麽變漂亮,根本不用自己動手,她就能徹底的玩死劉家。

  相比而言,這次他教秀兒的手段,已經是很溫和了。

  林家一處成衣鋪子,兩名女子從店鋪內走出來。

  左邊一名女子回頭看了一眼,說道:“那套留仙裙,真是太漂亮了,等到五折的時候,我一定要把它買下來……”

  右邊那名女子聞言,笑道:“正好,我也看中了一套,兩天以後,就五折了,可以買兩套不一樣的,我們那天再來……”

  “好啊!

  “那就這麽說定了!

  ……

  第二天,林家在柳州所有成衣店鋪,所有貨物,一律六折。

  清早,天色微亮,兩名女子再次在店鋪門口相遇。

  一人看了看對方,說道:“不是說好,後天一起來嗎?

  另一人面露尷尬:“我就是來看看……”

  那人沉默了片刻,問道:“你不會是想和我搶那套留仙裙吧,我昨天見你看了很久……”

  另一人不滿道:“什麽你的,誰先搶到算誰的!

  ……

  兩人身後,擁擠人群已經堵塞了整條街道。

  “開門啊,都什麽時候了,還不開門!

  “就是,怎麽做生意的!

  ……

  有人忍不住上前,猛地拍了拍門:“開門,快開門!

  一名夥計打著長長的哈欠,將鋪門打開一條縫隙,睜開眼時,整個人呆立原地。

  下一刻,他就毫不猶豫的關上門,面露驚恐,大叫道:“掌櫃的,不好了,出大事了,有人要砸我們的鋪子!

  (本章完)

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