書房門口，葉子皓拉着葉青凰的手，低聲問：“被吵醒了？
”

　　看來他眼觀六路，很是明白嘛。

　　葉青凰卻笑了笑：“不知道睡了多久，醒了。
”

　　“快一個時辰了，把鬥篷裹上，到院子裡走一走，不要一直呆在屋裡。
”

　　“知道啦，你去招待妹夫吧。
”葉青凰見周子康站在一旁笑看着，連忙說道。

　　又扭頭向屋内喊，“春杏，泡兩杯熱茶給表哥和表姐夫。
”

　　趙春杏答應一聲，連忙放下繡繃出屋。

　　葉青凰沒有回屋拿鬥篷，中午并不是太冷，還有點暖暖的陽光，見爹被大哥扶走了，她便喊了小妹和銘兒到院子裡走走。

　　但也叮囑小妹不要大聲說話，拓兒在睡午覺。

　　走了幾圈覺得冷了，連忙喊了他們回屋去。

　　葉青霞走了，葉青凰也不用那麼防備了，便把繡架打開。

　　對一個關系惡劣的人，她不得不防。

　　畢竟這大繡件關系着二十五兩銀子，如今對她來說賺錢又這麼辛苦，若是被人抽了針或者刺花了繡面，可就哭不出來的。

　　好在她一直關着門，葉青霞沒有機會進來。

　　她擺開大繡架，小妹和銘兒連忙脫了鞋爬到炕上，給她騰了地方。

　　趙春杏見凰姐姐擺出大繡架，也連忙把小繡架擺了出來。

　　隔壁，小兄弟站在書桌前默書，葉子皓與周子康坐在炕桌旁，面前擺着還剩下兩個的紅豆餅。

　　與周家合作，周子康作為代表，說很有興趣。

　　而他中飯前吃過一個紅豆餅，不論是口感的細膩還是形狀的精緻好看，都不輸到鎮上的糕點鋪子。

　　他是生意人，自然明白，到時隻要提供散賣和盒裝兩種經營方式，就足以撐起一間糕點鋪子的生意了。

　　何況隻是在糧行擺攤，能節省一間鋪面的成本？

　　“……散賣再另外提供盒子價錢，我覺得并不好，給客人太多選擇了，經營起來就多了争執的機會。
”

　　周子康酒飽飯足，但還是拿起一個紅棗餅掰成兩塊，卻擱在盤子裡。

　　“到時稱一稱，看一斤有幾個，桂花糕賣一文錢，生意很好，這個若賣三文，得先把成本算出來，看有沒有賺頭。
”

　　“來之前我清點了糧行倉庫，紅豆還有一千三百斤，綠豆有兩千餘斤、黃豆更多，這個是看買賣銷量的，紅豆沒有綠豆和黃豆好賣，不敢多存。
”

　　“一千多斤，夠你年後試賣了，若是好賺再去收些回來。
”葉子皓聽了便笑道，“但你糧行收貨價有優勢，糕點鋪能做的生意，你們自然能做。
”

　　“對，但糕點鋪這樣的餅子沒這個大，就賣三文，稱三斤以上會有優惠，一盒六個或十二個，卻要賣到三十文和五十文。
”

　　禮品包裝自然貴一些。

　　這也是他不願意将盒子單賣的原因，隻有盒子與糕點配在一起，才能互相提起價格。

　　“我們有比這小的，還沒做，但方法是一樣的，模子不同。
”

　　葉子皓便把葉青凰當初描出來的那些模具圖拿出來。

　　“精緻好看，賣相肯定沒問題了。
”周子康一一看過，很是贊賞。

　　“但我們要跟上糕點鋪的價錢，才不至于結怨于人，隻有将這個再做小一點了，這樣同賣三文，别家也沒什麼好說的了。
”

　　價錢和大小、數量都差不多了，剩下的就是拼人脈和鋪面成本，他家有優勢。

　　周家糧行在鎮子上經營了幾代人，來買糧的可不隻有普通人家，也有大戶人家。

　　而且收糧、轉賣，他們也與許多商家保持着友好關系，到時可以推一下訂單。

　　“嗯，買賣一行你比我通透，怎麼經營，交給你也放心，那接下來，怎麼個合作法，你如何想？
”

　　葉子皓見周子康并不排斥合作，而且心裡已經有數，便開口提起合作的重點。

　　怎麼分配利益。

　　自然，他在當初信中便一并說了他這邊的想法。

　　分兩成或是買賣做法，買賣做法雖然錢多，但可以分期支付，對周家的初期成本并不影響。

　　“這個……”周子康沉吟了一下，才委婉地說出他們周家的決定。

　　“我爹的意思是合作要清楚明白，我們做的是小本生意，有時若是帳目不及時，或者不清楚的地方，怕兄長不高興，覺得我們故意怠慢。
”

　　“因而，希望能買下做法，剛開張的生意确實不知深淺，能按月分付自是最好，成本上也撐得住。
”

　　葉子皓聽了點點頭，卻笑道：“原本抽兩成是最随意的法子，不管生意如何，我們都能分擔成本，而買做法就是買手藝，價錢就不便宜了，畢竟我們也要考慮到自己以後的收入情況，不能圖一時痛快。
”

　　“當然，你們買了方便，我們賣了也圖個安穩收入，以後還少了合作上的麻煩問題。
”

　　周子康聽了連連點頭，可不就是這理兒麼，便征詢地問葉子皓。

　　“那不知怎麼賣法？
”

　　“一種糕點是撐不起一擋生意的，你嫂子現在隻琢磨出四種吃法，四百兩銀子，你們第一年可以按月付十兩，我若進京趕考便一次付百兩，之後繼續按月付十兩，交給爹便行。
”

　　葉子皓目光深沉地看着周子康，在他說出價錢後，果然見到周子康露出吃驚的表情，便再開口。

　　“看着很多，但一月付十兩并不多，一年十二個月，你覺得成本高麼？
”

　　周子康聽得一愣，竟然說不出高的話來。

　　“一年百二十兩，三年三百六十兩，就算明年内給我一次百兩，也不要三年就付清了。
”

　　“而這生意，你可以經營很多很多年，一天能賣掉多少、大約能賺多少，相信經營糧行的你，已經算過小帳了。
”

　　“我們在縣城賣一文錢的桂花糕，一天也有幾百文收入，一個月也超過12兩收入，扣去成本也有賺頭。
”

　　“你賣三文，就算隻盈利一文，一天若賣不掉一千塊餅子，這生意也沒法做了，何況還有更有利潤的盒裝餅？
大戶人家的采買？
”

　　每天糧行流動人群就很多了，街上往來也不少人。
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