第401章 前方大學，拉手禁行

　　路飛宇很快就把冰棍買過來了，三個人一邊蹲在門口嗦羅著，一邊看向來來往往的新生學妹，不能說猥瑣吧，但怎麽看也不像是好人。

　　董文豪和路飛宇還沒達到江勤的臉皮厚度，被那些新生用古怪的眼神看著總有種渾身不自在的感覺，但江勤不讓他們走。

　　“害羞什麽？
誰看你你就看回去！
”

　　“好的老闆。
”

　　董文豪聽完之後，立馬看了回去，結果眼神閃躲的瞬間就變成和他對視的那位學妹了。

　　江勤叼著冰棍笑了笑，心說這兩個貨負責的一直都是線上內容，在社交方面有所欠缺，俗稱臉皮薄，所以江勤靈光一現，打算借此鍛煉一下他們的臉皮。

　　因為隻有把厚臉皮練出來，以後獨擋一面的時候才能無懼別人的目光。

　　這，就叫人才培養。

　　江勤還讓他們去要新生的QQ號，如果是要女生的，必須要五個才算過關，要男生的隻需要兩個就可以。

　　“我打算在明年中旬開放今日頭條的瀏覽權限，取消學籍限制，獨立出論壇，飛宇你要好好準備一下，這是我們後期戰略計劃內很重要的一環。
”

　　“好的老闆，我會努力把這個闆塊做好的。
”

　　“行了，伱們去要QQ號吧，我去知乎的攤位上看看去。
”

　　江勤站起身，朝著校內走去，並雙手插兜，有點不知道何為對手的意思。

　　新生入學這個日期對於社會來說並沒有太大的意義，但是對於江勤來說意義還是蠻重大的。

　　因為現在的知乎和拚團做的就是大學城的業務，不客氣的說，新生開學期就相當於是校園商業的年貨節。

　　所以知乎從前一天就開始在各個大學城布置攤位，桌上面擺了花花綠綠的宣傳手冊，還有精準且精緻的Q版學校地圖。

　　現場還有穿著藍色馬甲的“知友團”站場，為新生分發知乎宣傳手冊，並為不熟悉環境的新生做道路指引，爭取讓每一個新生在未曾對學校產生好感的時候先對知乎校園產生好感。

　　另外，董文豪所負責的內容組也趁這個時候開始了關於“新生入學”的話題引導。

　　比如哪個食堂的飯最好吃，哪個理發店的手藝最好，入學後最需要買的十樣清單。

　　除此之外，還有他們收集了所謂校內十大傳聞，校內八卦專刊，校內道德窪地指引，以及大學冷知識和大學vs高中的不同之處大分類，就是為了在最枯燥的軍訓階段養成大學生逛知乎的習慣。

　　說實話，這些剛入學的新生思維還是停留在高中時代。

　　對於大學是什麽樣子，應該怎樣獨立生活，你問十個人，其中有九個都是兩眼一抹黑的。

　　尤其是忽然間的離鄉背井，對於一部分人來說，不習慣是難免的。

　　而知乎就是在為他們提供實用價值和情緒價值，也是在努力地幫助他們融入新的學習環境。

　　事實證明這是極為有效的方式，因為僅僅一天的功夫，整個知乎的注冊量及日活量就開始直線飛升，甚至比當初做線上校花比賽的時候還要快。

　　當然了，這些線上話題區、線下彩頁都算是軟廣的一部分，因為其中有一半的內容都附帶著拚團軟營銷內容。

　　比如這個帖子在給你介紹理發店，下面就有打折券跳轉鏈接……

　　以知乎聚流量，無縫銜接養拚團，對於這個產業鏈，江勤手底下的團隊已經玩的非常的溜了。

　　所以，即使有一部分團購網站看中了大學市場，怎怎呼呼地來了，最後也隻能聞聞味兒，但除此之外什麽也做不到。

　　另外，除了知乎標志性的藍色馬甲之外，開學現場還有許多的黃色馬甲，也顯得很晃眼，這些人都是先前的地推員工，也就是那些殺遍地推界無敵手的麵包人。

　　他們配合著知乎的線下攤位，經常會幫新生及其家長帶路、拿行李、分發礦泉水，也是希望在開學前期博得一個先天的好感。

　　知乎：全國大學生都在用的校園論壇

　　團購上拚團，省心更省錢。

　　新入學的學生也許記不住自己的宿舍在哪裡，但半天之內就會背這兩句廣告詞了。

　　除了這些廣告性質的營銷之外，拚團為了迎合新學期的活動，最近還下線了一部分的全場通用打折券，而是聯合喜漢河青以及簽過深入合作協議的商家，搞了一次定向打折券。

　　什麽叫定向？

　　就是將流量集中起來，引入到指定的門店或商品，並要求各地商戶按照拚團規定，放置拚團及知乎的線下宣傳牌。

　　十個人的流量分到十家，那就會無足輕重，但十個人的流量分到一家，那絕對會襯托出拚團業務的欣欣向榮。

　　於是，從宿舍到校門口，再到校外商圈，知乎和拚團就像是一張巨大的網，高築的牆，一個新生都沒打算放過。

　　根據漢堡皇最近一段時間的營銷報表顯示，從第一期的聯合營銷開始，他們的市場份額膨脹了百分之一千二，本季度的純利潤已經超過了先前的投入總額。

　　所以，這並不是江勤一個人的勝利，而是整個臨川商幫的大捷。

　　很多臨川本土品牌的老闆都在討論，要不要給江勤塑個財神像，擱在家裡頭供著。

　　“這些彩頁、地圖和生活必需品上面的小人是什麽？
”

　　“那是拚團和知乎的Q版擬人形象，代表了知乎和拚團的好朋友關系，靈感來自於我家新裝的海爾空調，整個設計和成型都是雪梅做的，怎麽樣，不錯吧？
”

　　“這……不是你和馮楠舒嗎？
”

　　臨大主校區的宣傳攤位上，專門過來幫忙的高文慧舉著一張校區地圖，伸手指著右下角的兩個小人，臉上露出一個狐疑的表情。

　　這兩個小人都是Q版的那種，一個是穿著藍色短袖短褲的男孩，一個是紮著馬尾穿著淡黃色長裙的女孩，雖然是Q版的，但是很多細節上都讓人覺得眼熟，比如髮型、表情，一個狗一個呆。

　　再比如一些小飾品，手表、翡翠鐲子……

　　這些細節上的東西無一不說明了這兩個牽著手的人是誰。

　　馮楠舒聽完露出一個好奇的表情，然後就湊過去看了一眼，眼眸靈動而水潤。

　　與此同時，宋晴晴、簡純、蔣恬，以及曹廣宇、丁雪，任自強、王琳琳、周超，全都湊了過來。

　　新學期剛開學，他們窩在宿舍也沒什麽事兒，於是就過來幫忙了，此時看到高文慧指著的小人，心中各自都有著自己的判斷。

　　“就是他們倆！
”

　　“這還用問嘛，那手表這麽裝逼，我死也忘不了。
”

　　“羨慕……”

　　江勤也不遮掩：“原型人物就是我和馮楠舒，因為知乎和拚團的關系就像我們兩個啊。
”

　　高文慧擡起眼睛來瞄他一眼：“不對吧，說拚團和知乎是好朋友不太合適，在我們大家的觀念裡，拚團和知乎明明就是一家的。
”

　　“你他媽不怕糖尿病嗎？
這也能磕？
”

　　正在此時，兩個新生學妹走了過來，拿著宣傳頁翻了翻，嘴裡還一陣竊竊私語。

　　拚團和知乎是什麽關系啊，今天一整天都看到他們的logo並在一起。

　　旁邊那個知識比較淵博的學妹說，哦，你問這個啊，這兩個網站是一家的。

　　江勤呵呵一聲，不置可否，然後把目光向著四周圍看去，在那些滿學校溜達的新生臉上看到了稚嫩與天真，還有好奇與向往。

　　很多時光在親歷之時並不會讓人覺得快，可是回首一看，他才驚覺原來自己的練習時長已經長達三年了。

　　“時間過的可真快啊，都大三了，我還覺得自己什麽都沒學到呢，呵呵。
”

　　江勤腆著個臉，一點也不臉紅。

　　曹廣宇啐他一口：“你三年來上過的課，加起來還沒一部小電影的時間長。
”

　　丁雪看他一眼，眼神變得嚴肅：“什麽小電影？
”

　　“額，喜羊羊與灰太狼之虎虎生威，你看了沒有？
我過年的時候沒看，最近剛看的。
”

　　丁雪跟著曹廣宇去見了家長之後，身份和態度上明顯有了轉變，開始有了些管家婆的氣質，曹廣宇還特喜歡聽她的，不得不說是一物降一物了。

　　另外，丁雪確實沒想到曹廣宇真的是個富二代，到現在都有種腦袋暈乎乎的感覺。

　　“走吧，都下午了，一起去吃個飯吧，我請。
”

　　“……”

　　江勤這邊帶著人出去吃飯，而在滬上的浦東，也有一場決定著團購市場走向的飯局正在進行。

　　參與這次飯局的人裡有兩個主要人物，一個是糯米網的市場經理常見松，還有拉手網的市場經理康敬濤。

　　常見松這個人，有點名不見經傳的意思，畢竟糯米網的市場之路走的十分坎坷，到現在為止都還沒把大本營建立起來，所以他的才能一直都沒發揮的餘地。

　　但是這一次進攻滬上，常見松著實是發光發熱了一把，業務水平也得到了充分展現。

　　而康敬濤這個人早就已經在團購網站的圈子裡名揚天下了，畢竟在市場興起的那段時間，就是他一手促成了徐萬世的叛變，挖走了隨心團的深城團隊。

　　兩人在這裡約見，為的是滬上市場的區域劃分。

　　因為滬上市場的缺口已經撕開了，兩家網站也成功入駐進來了，現在就要考慮後期的戰略計劃了。

　　因為做市場是需要燒錢的，他們的第一步是要燒掉隨心團的現有市場，要是不針對性地劃分地域，兩個人還沒燒到隨心團，可能就要燒到對方身上了。

　　“A區我來做吧，我們現在在這個地方已經簽了不少的商戶了。
”

　　“好，那就你來做吧。
”常見松點點頭。

　　康敬濤又指了個區域：“B區的繁榮程度和A區是差不多的，這個就交給你來做吧。
”

　　常見松思考了半晌，最後謙虛的擺擺手：“B區也給你吧，C區也給你，我們要D區E區和F區。
”

　　“哦？
”

　　康敬濤有些意外，因為常見松所挑選的那幾個區域，在繁華程度上都不如他讓出去的那三個區域，這讓他有些驚愕。

　　為什麽做團購的一上來就要搶佔一線城市？
就是因為高度繁榮的市場才能撐起團購的業務。

　　那麽一線城市的商業區就成為了商家必爭之地，可是人家啥都不要，這讓康敬濤這種習慣玩陰招的都有點不好意思了。

　　“常兄，你確定嗎？
”

　　“我……我確定，我們要DEF就可以了，拉手是行業內的老大哥了，你們做ABC區應該比我們做的好。
”

　　康敬濤咂咂嘴：“這也太不好意思了吧？
”

　　常見松擺擺手：“就這麽決定了吧，康總你也不用跟我們客氣。
”

　　“那……那就恭敬不如從命了。
”

　　康敬濤說完話之後忍不住在心裡嘟囔了一聲，心說真你媽邪門啊，糯米網什麽時候這麽好說話？
好的不要專挑普通的。

　　而常見松也有自己的心思，媽的，ABC夾在四個面積最大的大學城中間，周圍到處都是會擒拿手的流氓，你們可去吧。

　　拉手網沒在滬上市場乾過，但是糯米可是從滬上出來的。

　　看著康敬濤那一臉佔了便宜想笑的嘴臉，常見松立馬補了一句：“康總，選好就算定了，咱們誰也不能後悔。
”

　　“好好好，不後悔，絕對不後悔。
”

　　於是第二天，兩家網站的地推員工就分別開展了行動，對著指定區域開始了地推。

　　常見松那邊專注的是小市場，再加上手裡的資金確實不少，所以推行計劃非常的絲滑，短短三天的功夫就吃下了隨心團的一個商圈。

　　但是……

　　康敬濤那邊的進展並不順利。

　　團購網站的經營模式是什麽？
是先把這個區域的商戶給簽到手，建立起線上商圈，然後再通過傳單廣告吸引消費者。

　　他們的市場專員反饋說，除了目標中幾個大商城、生活區之外，其他的商戶都不願意和他們簽約，尤其是最近大火的快餐品牌漢堡皇，聯合了周邊的商戶，公開抵製拉手網。

　　另外幾個大火的品牌，例如河裡撈、喜甜、青花椒烤魚、零食便利店、維納酒店、鮮匯先生等等，都表現出了非常抗拒的態度。

　　臨川的品牌當初都是靠著知乎才走出本土的，所以大學城周邊是他們產業最集中的地區，於是，拉手網直接開局受挫。

　　行行行，不簽就不簽。

　　不過隨心團在滬上竟然有這麽大的商家號召力嗎？

　　康敬濤想了半天也沒想明白，於是決定先把現有的商戶上架，先將業務開展起來再說，畢竟他是領了軍令狀過來的，但先做出點成績給總部看看。

　　結果，就挨揍了。

　　據一線的市場專員說，他們一路發傳單，結果剛走到一個學校大門口就讓人罵了一頓。

　　這我能忍嗎？
我他媽團購網站老大哥拉手網，然後就被摁到地上了。

　　“康總，他們說前方大學，拉手禁行。
”

　　“？
？
？
？
？
？
”

　　康敬濤暴脾氣都起來了：“誰？
誰打的。
”

　　“我看他們的工牌了，24券的。
”

　　康敬濤心說這他媽見了鬼了，沒聽說24券在滬上展業啊，他們不是在和窩窩網競爭南方市場嗎？
這群流氓到底他媽哪裡來的啊草。

　　五天之後，常見松那邊再次大捷，四個小市場已經全部吃掉，而康敬濤那邊是處處受挫，寸步難行。

　　到了這時候，康敬濤忽然察覺到問題所在了。

　　媽的，常見松那麽客氣，非得把三個經濟繁榮的市場讓給我，不會是他知道什麽事兒吧？

　　(本章完)