第382章 動手吧

　　“歡迎收看本期的聚焦創業，本次，我們邀請的嘉賓是臨川大學的首屆學習之星，也是臨川著名青年企業家江勤。
”

　　“江勤，你好。
”

　　“主持人你好，各位觀眾朋友大家好，我是江勤。
”

　　“來聊一下關於知乎的事情吧，據說到目前為止，知乎的用戶量已經達到了千萬？
日活量平均也在三百萬左右？
”

　　“是的，知乎目前已經成為了國內最大的校園社交網站。
”

　　“你是怎麽做到的？
”

　　“我覺得知乎校園之所以能成功，歸根結底是因為我們的團隊本身就是由大學生組成的，我們更懂大學生需要什麽。
”

　　“……”

　　“聽說伱在創辦知乎校園網的同時，還成立過一家團購網站，名叫拚團？
現在全國團購行業這麽火，你有什麽想跟大家分享的嗎？
”

　　“知乎的創辦在中期曾遭遇過一段時間的資金短缺問題，拚團的規劃就是在那段時間確定的，我們通過流量變現，反哺知乎，才能一步步走到現在。
”

　　“也就說，拚團是用來養育知乎的工具，可以這樣理解嗎？
”

　　“嗯，拚團的出現在一定意義上確實是養育了知乎。
”

　　“那現在全國團購如此火爆，你有沒有打算把這個項目給做下去呢？
”

　　“目前的計劃當中並沒有這個選項，畢竟我隻是個大學生，能力、財力和精力都比較有限。
”

　　四月初，窗外的天空陰沉沉的，淅瀝瀝的小雨從早上開始就一直持續，整個臨大都是一片春雨瀟瀟的樣子。

　　此時，臨川大學的食堂裡正播放著江勤前段時間去參加新聞訪談的視頻。

　　畫面當中，學習之星正一身西裝革履地坐在沙發上，與穿著黑絲襪的女主持人侃侃而談，臉上帶著謙虛且和善的微笑。

　　“媽的，你們快看，我可真帥啊！
”

　　曹廣宇心裡很不是滋味：“你倒是帥了，我他媽這段時間都被滋瘦了。
”

　　江勤看向他的盤子：“那這個雞腿……”

　　“你休想，就算吃不下我也得吃！
”

　　江勤的奸計沒能得逞，隻好擡頭繼續看向食堂的電視，欣賞著自己的一舉一動。

　　他這段時間除了上課之外，每天都會接受一些采訪，因為團購熱潮已經刮起來了，所以主持人在采訪的時候，或多或少都會問一句拚團的事情。

　　畢竟在他們看來，現在有這麽多人在做團購，那麽早在08年就開始著手建立團購體系的江勤應該有很多話要說。

　　江勤的一般就是以我是學生，我沒錢，我害怕來回復的。

　　大家對於他這種心態也表示理解，因為現在的團購市場真的太可怕了。

　　迄今為止，國內的團購網站已經達到了六百多家，各種團購廣告五花八門，叱吒在各種電視節目當中。

　　從三月到四月，經過了一個月的交鋒，有幾個團購網目前已經小有名氣。

　　首先是拉手網，它因為帶著雄厚的資金，各種宣傳打的起飛，很絲滑地就打入了四大一線城市的市場，並不斷地侵吞著商戶數量。

　　其次就是有著“國內第一家團購網站”之稱的隨心團，他們采用了分站合作的模式，在每個城市都派遣了人手，團隊人數轉眼突破千人，天南海北都是員工。

　　然後是窩窩網，它們所運用的是更偏鋒的套路，就是和通訊運營商合作，直接把廣告發送到用戶的手機裡。

　　除此之外，用戶在窩窩網購買的優惠券也會以短信的方式發送到用手機上，開啟了展示短信碼就可以享受優惠的消費時代。

　　遙想三月初，這些團購網還各有各的地盤，雖然躍躍欲試地想要外擴，但業務的重點還是穩固自己的一畝三分地。

　　可是沒過多久，市場迎來飽和，幾百家就毫無意外地陷入了混戰。

　　怎麽戰？
燒錢。

　　廣告已經打滿了，那麽留住用戶就成為了當前的重中之重。

　　你打八折是吧，好，我七折，你七折是吧？
那我他媽六折。

　　就這樣，一直持續到四月份，拉手網直接打出了四折優惠，而且加入他們的會員計劃還可以享受折上折，簡直像是白送，樂的消費者嘴都合不攏了，心說這合適嗎？

　　可問題是你打折，他也打折，用戶根本就是誰便宜就跟誰跑，完全不存在什麽歸屬感。

　　那你能停下打折嗎？

　　不能，因為你如果停止打折，你連個毛都不剩。

　　於是，這場市場爭奪戰就演變成了一場資金消耗戰，用錢來換市場已經成為了行業潛規則。

　　但像這樣的空耗注定是維持不了多久的，所以，現在最火的那幾家團購網都在想盡辦法融資，也在想盡辦法要熬死對方。

　　下午三點，小雨未停，氣溫微冷。

　　臨川機場的旅客大廳裡，江勤手捧兩束鮮花，接到了從京都返回的魏蘭蘭團隊和蘇奈團隊。

　　出去了兩個月，她們人都瘦了，但眼神卻無比明亮，一看就知道收獲頗豐。

　　“各位，辛苦了。
”

　　“不辛苦的老闆，都是應該做的。
”

　　“走吧，去聚仙樓，我替你們接風。
”

　　從臨川機場來到聚仙樓，隨行的工作人員被安排進了隔壁。
而江勤則和魏蘭蘭、蘇奈一起，進入到了聚仙樓特地給他們預留的包廂裡。

　　一進去之後，魏蘭蘭就從包裡掏出了一份合同，是來自於高德的獨家授權協議。

　　而蘇奈也掏出了一隻筆記本，裡面是她在遠洋供應鏈的考察記錄，以及對商品管理系統的所想所思。

　　仔細翻閱過後，江勤揚起嘴角：“贏一半了，我都替他們害怕的慌。
”

　　“接下來要怎麽做？
”蘇奈忍不住開口詢問。

　　“商品管理系統要多久能做出來？
”

　　“思路我已經整理清楚了，但要做出成熟的產品，我大概需要三個月的時間。
”

　　江勤點點頭：“那lbs的接入呢？
”

　　蘇奈思考了一下：“如果兩個項目要一起做的話，我也不太清楚需要多久。
”

　　“年底之前能做完嗎？
”

　　“這個沒問題，到年底還有九個月呢，綽綽有餘。
”

　　江勤看了一下日期：“時間差不多了，來乾點大事兒吧，儀式感應該匹配上，蘭蘭，你幫我去龍凱酒店包個廳吧，把各分部主管叫過來，大家一起吃個飯。
”

　　好家夥，龍凱都安排上了，魏蘭蘭知道老闆這是要認真了，於是立馬點頭：“好，我回去就安排。
”

　　“不急，先吃飯，奈奈子也是。
多吃點好東西補充一下營養，你的工作是我們拚團發展中期的重中之重。
”

　　重中之重？
蘇奈想了想：“老闆，來杯水。
”

　　沃日，這個姓蘇的女程序員有點飄哦草！
江勤在心裡嘟囔一聲，然後迅速地給她倒了杯水奉上。

　　從聚仙樓回去之後，魏蘭蘭通過郵箱給各級主管發送了聚會通知，而江勤則開始挑燈夜戰地思索著推廣細節，準備明天的點兵點將，幾乎一夜未眠。

　　直到早上六點，天都快亮了，江老闆才爬上床補了個覺，再醒來就已經是下午三點了。

　　眼看著距離宴會開始也沒多長時間了，於是他洗漱穿衣，打算出門。

　　在得知江勤要去龍凱酒店後，曹少爺他們說什麽也要跟著，這幾天食堂裡都是江勤的新聞，搞得他連飯都吃不下去，現在都瘦了，現在聽說他要去龍凱，恨不得飛過去蹭他一頓。

　　“去蹭飯也不是不行，但是要簽保密協議的。
”江勤把條件擺了出來。

　　“簽，能蹭你一頓，賣身協議我都簽！
”

　　曹廣宇把胸口拍的哐哐響，然後問：“什麽叫保密協議？
”

　　江勤看他一眼：“算了，解釋不通，去了你就知道了，老任和超子要去嗎？
”

　　“去，沒吃過國際酒店的東西呢，這肯定不能錯過！
”

　　其實今天的這場宴會，吃不是重點，開會才是重點，哪怕點的東西再多也是浪費，所以江勤索性把馮楠舒他們宿舍也叫上了。

　　這就叫騎自行車逛酒吧，該省省，該花花。

　　晚上六點多鍾，天色漸黑，龍凱國際酒店的大堂裡聚集了一大批人馬。

　　負責安保工作的經理帶著一隊保安趕了過來，守在廳門兩側，隨後，208的核心員工，加上各分部的主管陸續到來，發現隻有簽了保密協議才能進去。

　　見到這個陣仗，所有人都有些忐忑，心說今天怕是有什麽大事要發生了。

　　等所有人進入到大廳之內，提前準備好的投影就開始播放視頻。

　　視頻前半段是每個月的團購網增長數量，中段是這些團購網所做的各種廣告和營銷，後半段是這些團購網在各個城市的佔有率餅狀圖。

　　這視頻不算精美，甚至有些粗糙，但優點就在於直觀，很多的東西都可以一目了然。

　　眾人站在金碧輝煌的大廳內，看了許久後內心當中一片震撼。

　　說實話，他們也知道現在市面上有很多家團購網，可誰也想象不到這個很多竟然會有這麽多，而且四大城市的戰鬥竟然這麽火熱，明顯像是殺紅了眼睛一樣，簡直可怕至極。

　　正在此時，江勤走上了台，手裡握著麥克風，朝文錦瑞揮了揮手，然後電視應聲關閉。

　　“最近團購網很火，大家應該也都有所了解，就算不了解的，看完這段視頻應該也知道的差不多了。
”

　　“在場的諸位有從08年就開始跟我創業的，就算是後來的，也都經歷過拚團的全市推廣，我知道大家一直在想，拚團到底還做不做，老闆這個吊毛到底在想什麽？
”

　　“現在可以告訴大家，我是在等一個合適的時機，等團購這個概念在消費者群體當中清晰起來。
”

　　“09年的時候，除了臨川，有多少人知道團購是個什麽概念？
”

　　“不知道是吧？
大家從字面意思上理解，可能覺得團購就是組團購物，其他的一概不知。
”

　　“但現在不同了，經過了這五百多家團購網站狂轟亂炸式的普及，現在全國老百姓都知道了，團購就是省錢，就是劃算，就是方便，花錢不團購簡直天理不容。
”

　　“那麽，我們就該上場了。
”

　　話音落下，全場寂靜一片，很多人還都反應不過來，但緊接著，嘩然聲瞬間響起。

　　其中最激動的是208的核心員工，他們知道老闆一直在等，所以心裡也有點急躁，現在終於等來了機會，恨不得馬上衝到市場上重拳出擊。

　　就在此時，江勤揮揮手，示意大家安靜，然後聲音通過音響再次傳出。

　　“今天叫大家來吃飯，主要就是為了宣布這個事情，另外還有一些東西，希望大家能夠先了解。
”

　　“我們上場是要上場的，不過思路需要轉變一下，不能和他們玩一樣的，總結來說，我們這次的推廣策略上要先確定兩個重點。
”

　　“第一個重點，農村包圍城市。
”

　　“一線城市的戰鬥太火熱了，所有人都殺紅了眼拚命燒錢，你們也知道，我身價也有幾千萬了，根本不怕他們，但我覺得這樣太愚蠢了，媽的，掙點錢不容易，不能都搭進去啊。
”

　　“所以我們先做二三線城市，避開他們的鋒芒，迅速地獲取市場佔有率。
”

　　“等拉手、窩窩、隨心團什麽的爭出個你死我活之後，他們肯定要進駐二三線城市，這時候我再掉頭過來偷他們的家，用二線城市的市場去換他們一線城市的市場。
”

　　“當然了，我們也不是不做一線，我們做，不過我們隻做一線的大學城，除大學城之外一概不碰。
”

　　“第二個重點，我們要把錢花在刀刃上。
”

　　“其他團購網站的風格你們也看到了，瘋狂砸錢簽商戶，我們不這麽搞，我們搞品質篩選，從用戶角度出發，簽合適的優質商戶，而且要簽獨家，就算給三倍甚至五倍也一定要簽獨家。
”

　　“比如有一條街，十家商戶，拉手花了二十萬全部簽下來了，那我們就挑最好的那個，直接二十萬買斷掉。
”

　　“推廣前期，我們允許這些商戶去參與其他網站的團購，但我要叫停的時候必須停止。
”

　　“隨後，任務的細分化手冊我會按照部門發送給你們，希望大家齊頭並進，替我告訴整個團購市場，他們的皇帝回來了。
”

　　聽著音響裡傳來的聲音，宴會廳左邊的一張桌子上，503和208的人表情迥異，姿態萬千。

　　小富婆的口水都要流出來了，閃亮的小眼神一眨也不眨，看表情就知道已經被江勤迷死了，大腦已經處在了宕機狀態。

　　“我的大狗熊。
”

　　馮楠舒一邊指著台上一邊回頭看向周圍的人。

　　而曹廣宇則淚流滿面地捂著臉，心說我他媽為了不被滋來蹭飯，結果這下倒好，直接給我來了個現場版的。

　　給這麽多人開會，談論著殺這個滅那個，這他媽不是自己夢寐以求的嗎？
靠！

　　（來點月票）

　　今天是我和我老婆在一起七周年紀念日，晚上定了個餐廳，就先發了，之前寫莊晨的時候有很多人都問我，說我寫舔狗寫的那麽深入是不是當過，不好意思，還真沒有，我和我老婆大一就在一起了，也是沒那個機會，嘻嘻。

　　(本章完)