第329章 我是個弟弟？

　　周日的傍晚，江勤打算和參加首站營銷的合作企業進行一次聚餐，順便聊一下後期的營銷安排。

　　龍凱酒店去過太多次了，菜都吃膩了，再加上好久沒去過聚仙樓了，所以他特地把聚餐的地點選在了這裡，畢竟這次來的人不多，也就是首站的幾個企業老闆，開一個大包廂就足夠了。

　　不過剛來到聚仙樓，江勤還沒來得及看包廂號，就聽到了一聲呼喚響起。

　　“學弟。
”

　　循著聲音，江勤轉過頭去，看到了正往隔壁包廂走的葉子卿，她身邊跟著一女兩男，年紀相仿，應該是朋友聚餐：“葉學姐，你也在？
”

　　葉子卿淡淡一笑：“是啊，周末跟朋友聚一聚。
”

　　“上次也是在這裡碰到的吧，真巧啊。
”

　　“對，上次我來應酬，喝得有點醉了，有些話說的不恰當，別放在心上。
”

　　第一次在聚仙樓相遇的時候，江勤還沒開發拚團，葉子卿以前輩的口吻教導江勤，不要把目光局限在臨川，被江勤拒絕的時候，忍不住給出了目光短淺的評價。

　　但短短三個月沒見，對方卻一手促成了臨川商幫的成立，成為了臨川的領路人，而且把知乎逐步在全國推開，葉子卿對他的手段和能力是服氣的。

　　她為了家裡的生意，酒局不斷，應酬不停，這些年認識過不少青年才俊。

　　但哪怕是那些出身很好，學歷極高，甚至家裡人脈很多的人，也做不到江勤現在做到的事情。

　　葉子卿並不是個迷信天賦的人，她一直覺得江勤的背後或許有高人在指點，但嚴教授卻告訴她，江勤隻是出身於一個雙職工家庭的孩子，接觸不到什麽生意人。

　　從那天開始，葉子卿開始相信天賦勝人。

　　但能力歸能力，眼光歸眼光，對於拚團止步臨川這件事，葉子卿對江勤的評價還是眼光不夠。

　　這也許正是他出身於普通家庭的弊端吧，一個人的能力是可以隨著天賦帶來的，但接觸的圈子和人都太低端，他終究無法擁有開闊的眼光和敏銳的洞察力。

　　“你是一個人來嗎？
一起吃點吧。
”葉子卿忽然發出邀請。

　　江勤看了眼時間，發現距離約好的時間還有半個小時，於是點了點頭：“好吧，正好想和葉學姐聊聊。
”

　　“這邊請。
”

　　“謝謝。
”

　　眼見著江勤走進包廂，已經落座的另外兩男一女不禁有些詫異，但也沒說什麽，隻是在旁邊聊著自己的東西。

　　江勤和葉子卿也沒聊什麽生意上的事情，話題的主要內容是臨大，比如哪棟樓拆了，哪棟樓建了，什麽地方改了，金融學院的哪個教授退休了之類的。

　　為什麽不聊生意？

　　對江勤來說，他在目前的這個階段裡還不需要葉子卿，所以沒必要。

　　對葉子卿來說，她已經確定江勤不會推廣拚團，而她對知乎完全沒興趣。

　　“子卿，原來你喜歡這個年紀的？
”

　　正在此時，葉子卿旁邊的女孩忽然開口，她留著一頭亞麻色的波浪卷，旁邊放著一隻愛馬仕的手包，一看也是有錢家庭出身的富婆。

　　葉子卿咳嗽一聲：“別亂說。
”

　　“不是麽，我以前可沒見過伱主動跟男生搭訕的。
”

　　“江勤是和我同一個學校的學弟，今年大二，也在創業。
”

　　葉子卿說完話看向江勤：“學弟，這是我閨蜜劉茵，她有點不見外，別介意。
”

　　江勤露出一個非常禮貌的微笑：“沒關系，葉學姐長得這麽漂亮，我能被誤會是情人，說明我夠帥，感覺還挺榮幸的。
”

　　江老闆的重點是後半句話，我，夠帥！
我，彥祖！

　　但劉茵聽到的重點卻是前半句，他誇葉子卿漂亮：“學弟挺有眼光的，年紀輕輕就想著傍富婆了？
”

　　“傍富婆能少走好多彎路啊，我平生最大的夢想就是傍富婆。
”

　　劉茵沒想到他會說的這麽赤裸且直接，忍不住一愣：“軟飯可不好吃，勸你不要有太多不切實際的想法，一個大學生，年紀輕輕的，有手有腳，乾點什麽不行。
”

　　江勤點點頭：“軟飯不好吃我懂，會被拿捏的，深有體會。
”

　　“你還真想傍富婆啊，臉皮夠厚的。
”

　　“？
？
？
？
？
”

　　江勤眉毛一挑，心說我還以為遇到知己了，怎麽又挨了一頓嘲諷。

　　劉茵轉頭看向了左邊的男生：“章峰，你有競爭對手了。
”

　　名叫章峰的男生微微一笑：“大學生還是好好上學吧，別想那些有的沒的。
”

　　其實劉茵這次約葉子卿出來就是為了撮合章峰和葉子卿的，她們這些人都是同齡，已經二十八九歲了，雖然大戶人家不至於太早結婚，但互相都談了對象。

　　葉子卿是他們之中的一個另類，一個男朋友都沒交過，而且也不和男生社交，她家裡也比較著急，於是就拜托劉茵多幫忙撮合一下，看看有沒有什麽合適的。

　　如果說別人不知道，那劉茵可太知道了，在他們一起玩的圈子裡，喜歡葉子卿的有很多，章峰是堅持的最久的那個，在她看來，章峰也是最適合葉子卿的那個。

　　所以，當他們看到江勤和葉子卿相談甚歡的時候，這倆人都忍不住有點皺眉。

　　尤其是聽到葉子卿說他“正在創業”，劉茵的警惕性就更高了，現在不是有好多案例嗎？
年輕小夥傍富婆，主動接近，噓寒問暖，然後謊稱創業，騙錢騙色。

　　“弟弟你聽到沒有，聽哥哥姐姐的，大學生要好好上學，別動些歪心思。
”

　　劉茵覺得對方就是個愛做白日夢的傻弟弟，一張嘴就把哥哥姐姐的身份安排的明明白白，以這種口吻叫別人弟弟，其實不亞於一種嘲諷。

　　葉子卿都醉了，心說你們整天就是泡酒吧飆車，真的一點社會新聞都不看的嗎？
還弟弟……

　　她剛要開口解釋，結果樓梯上就傳來了一陣腳步聲，一群受邀而來的臨川企業家呼呼啦啦地上了樓，一個個西裝革履，談笑風生，一口一個x總x總，氣勢十足，吸引了不少目光。

　　漢堡皇的劉喜亮在經過這間包廂的時候愣了一下：“茵茵，你怎麽在這裡？
”

　　“我約子卿吃飯啊，爸，你怎麽也來了？
”劉茵也有點詫異。

　　“我來聚餐的，呦，江總怎麽也在這兒，您跟我女兒認識？
這可太巧了！
”

　　江勤立馬擺擺手：“不，不認識，我們是初次見面。
”

　　劉喜亮有些失望地看了劉茵一眼：“那我來介紹一下吧，江總是咱們家的合作夥伴，茵茵，你……你得叫叔叔。
”

　　“？
？
？
？
？
”

　　劉茵轉頭看了一眼江勤，目光有些發愣，沒太懂這是一種什麽樣的展開。

　　其實劉喜亮這句叔叔安排的很到位，因為品牌推廣靠的就是江勤，他不敢在輩分上佔便宜，江勤是比自己的女兒還小一點，但你不能讓他們平輩，要是平輩了，江勤不就得喊自己叔叔了嗎？

　　江勤聞聲站起身：“算了算了，讓他們一群小孩子自己聊吧，咱們去隔壁，談談後期營銷的事情。
”

　　“好的江總。
”

　　劉喜亮說完話看向劉茵：“你別整天在外面亂混，老實待在這裡，吃完飯跟我回家！
”

　　讓我們一群小孩？
劉茵沒聽見老爹的話，注意力完全在江勤喊他們小孩上面，然後她轉頭看向章峰，發現他也有點大腦卡殼的感覺，嘴巴張張合合了半天，竟然一個字也吐不出來。

　　“子卿，這，這什麽情況？
那個江勤不是大學生嗎？
”

　　“他……”

　　葉子卿思考了一下，覺得這件事真的不好解釋：“我一時半會兒也說不明白，咱們去隔壁看看吧，然後你就知道了。
”

　　聽到這句話，劉茵和章峰起身，跟著葉子卿來到了隔壁，要了幾把椅子坐了下來，就看到江勤在眾人的盛情邀約之下坐到主位上。

　　在臨川的宴會當中，位置是一個很有學問的事情，隻有身份最高的那個才能坐到主位，也就說是，在這批人裡，江勤是公認身份最高的那個。

　　劉茵抿了下嘴角，還在恍惚之中，然後就聽到江勤開口：“知乎的第二輪營銷開始了，咱們的首站營銷也得跟上，各位的準備怎麽樣了？
有沒有人先來說說？
”

　　“我來吧。
”

　　劉佳明率先開口：“我們的供貨渠道已經在京城、滬上、武漢、南京、深城、粵城打通了，現在已經鋪貨完成，營銷部的人正在和魏主管那邊溝通，廣告昨天就打出去了。
”

　　“江總，我們和老餘老趙的店鋪也正在裝修，十月底可以開始營業。
”劉喜亮隨即開口。

　　聽他們說完之後，康麥郎的康總也開始發言：“江總，我們已經投資了一批新的生產線，產品包裝也已經設計出來了。
”

　　“挺好的，看來大家都挺重視這件事的，進度也都跟上了，很不錯。
”

　　江勤點點頭，對大家的進展大概有了一些了解。

　　紅罐涼茶的廣告開始在知乎論壇正式上線，這算是打響了知乎·首站營銷的第一槍。

　　吃火鍋怕上火？
喝加多吉！

　　紅彤彤的海報底色配合著熱騰騰的火鍋，很吸睛，也很直接，瞬間就把加多吉在市場中的定位給立了起來，從打不開市場的中藥涼茶，成為了如今的火鍋伴侶。

　　從很小的時候媽媽就會說，別喝飲料，飲料這東西最害人，爛牙爛肚子，誰能想到一瓶小甜水竟然可以清熱去火呢？

　　隻要能把這個定位找準，與市場上的其他小甜水區別開，同時配合江勤提供的營銷思路，綁定爆款美食，打開市場的事情真的不要太簡單。

　　所以這個品牌的出圈隻不過是時間問題，而且這個時間不會太長。

　　另外，康麥郎這段時間也沒有閑著。

　　按照江勤的建議，他們投資了一條全新的冰紅茶包裝生產線，在原500ml的基礎上增加了1L裝的規格。

　　中國的飲料市場是被可口可樂打開的，尤其是在建國之初，“洋飲料”一直在壟斷這個領域，後續的國產飲料品牌雖然開發出了更豐富的種類，但一定程度上還是在模仿可口可樂的規格。

　　為什麽500ml成為固定包裝？

　　因為這個規格重量不大，隨身攜帶方便，而且每個人平均的液體攝入量也在500ml左右，所以這個規格既可以方便攜帶，也能夠滿足所需。

　　但冰紅茶不是碳酸飲料，喝到肚子裡不會全都是氣，所以康麥郎大可以在規格上動點心思。

　　最關鍵的是什麽？
是江勤主做大學生市場，他要把這些品牌帶出臨川，第一站也是讓大學生生群體先一步熟悉這個品牌。

　　而對於大學生來說，這種500ml的飲料著實不夠喝，買回一瓶回宿舍，恨不得一局遊戲沒打完，飲料就喝光了。

　　尤其是擅長通宵的那種重度網癮患者，一天乾個兩三瓶真的不是問題。

　　怎麽樣讓大學生在眾多的飲料品牌當中先一步記住康麥郎？
那麽依據屌絲大學生的需求，增加容量是最有效的辦法。

　　升級裝，量更大，更省錢。

　　等供貨渠道鋪開之後，前半年先進行打折促銷，在價格浮動不大的情況之下，康麥郎被選擇的機會就會大大增加。

　　再配合上知乎的營銷，想把品牌形象在大學城立起來，這並不算什麽難事。

　　而大學生終究會畢業，畢業之後就成了各行各業的白領，在這個群體中先一步佔領市場，這對於快消品來說真的非常重要。

　　“河裡撈裝修好之後，可以和加多吉一起捆綁營銷，在大學生面前深化一下吃火鍋必喝加多吉的定位。
”

　　“康麥郎也可以加入進去，作為常駐飲料的一種，供給河裡撈、漢堡皇和青花椒烤魚使用。
”

　　“另外，我家喜甜也會在恰當的時機推出一款適合配餐的檸檬水，來豐富用餐客戶的選擇性。
”

　　“等到後期，咱們的酒店品牌、便利店品牌、還有更多的餐飲品牌走出去之後，我們會再進行一次大規模的聯合營銷，爭取在衣食住行方面打造一個閉環。
”

　　“我一直在說，抱團、合作，扶持、互助，一起衝出臨川，很多人都不相信我，可時至今日，我相信大家已經看到了。
”

　　“說實話，我真的很羨慕你們，竟然會擁有那麽好的眼光。
”

　　江勤端起酒杯，一開口就逼味十足，而其他老闆也深表讚同，立馬起身舉杯，挨個與江勤相捧。

　　見到這一幕，坐在後面的劉茵不禁屏住了呼吸，嘴巴和腿都有點合不太攏。

　　思路不太清晰，今天寫的有點費勁了，晚了一會兒，先發出來吧，我還得再改改。

　　(本章完)