第997章 銷售的職責

　　第二天一大早，田默按照正常的上班時間來到公司。

　　他已經辭掉了發傳單的工作，畢竟這份工作乾的都是工資日結的臨時工，來去自由，也沒什麽好留戀的。

　　本來他還有點擔心，怕來得太早了沒人開門，但他發現自己多慮了，因為廣告營銷部的於耀等人都來得挺早的，雖然這些人全都卡點下班，但上班都很積極，沒人遲到。

　　不過田默注意到廣告營銷部那邊有一個醒目位置的工位，上面有一些水杯、文件之類的私人物品，但昨天和今天都沒有人。

　　不過他也沒太在意，畢竟廣告營銷部可能經常需要往外跑去談業務，不在公司也是正常的。

　　來到自己的工位坐下，田默立刻打開昨天的那個文檔，把之前在房產中介門店工作時的那些文件拿出來稍微整理了一下，簡單地寫了寫工作計劃。

　　這個工作計劃其實也沒那麽正式、那麽嚴謹，田默隻是覺得自己應該提前熟悉一下工作職責，省得一會兒去見裴總的時候一問三不知，什麽都說不出來，那就有點丟人。

　　雖說合同已經簽了，但這又不是什麽終身的鐵飯碗，田默覺得自己還是得有一點點危機意識的。

　　時間過得很快，一眨眼，臨近十點鍾了。

　　田默的這個文檔也準備得差不多了，趕忙去於耀那裡問了一聲，在廣告營銷部這邊的打字機上打印好，然後拿著文件來到裴總的辦公室。

　　裴謙剛在摸魚網咖吃完早飯，來到公司之後剛剛泡好茶，準備喝茶消食。

　　看到田默來了，裴謙把茶杯放下：“坐吧。
”

　　田默點頭坐下，隻是坐姿似乎比昨天還要更加拘謹。

　　因為昨天的他一直是處於一種非常迷糊的狀態，一切都發生得太快、太突然了，整個人比較懵。

　　而今天他想到自己已經簽了合同，而裴總已經是自己的頂頭上司，所以再次見面反而緊張了許多。

　　裴謙也沒太在意，反正在騰達的這個環境中放縱一段時間之後，再拘謹的人也會放開的。

　　“咱們長話短說，我來簡單介紹一下騰達銷售部門的大緻工作。
”

　　“對於這份工作，你有什麽想法嗎？
我想先聽聽你的觀點。
”

　　裴謙還是決定再探一探田默的底。

　　雖說之前田默的履歷非常不錯，連發傳單都能勇爭倒一，讓裴謙比較滿意，但畢竟行動出色，不代表思想就不會跑偏。

　　先確定田默的思想有沒有什麽小問題，之後才好對症下藥。

　　田默聞言，不由得喜上眉梢。

　　這不是問著了嗎？

　　突擊準備的內容派上用場了！

　　田默立刻遞過隨身帶著的文件：“裴總，我簡單總結了一下自己的工作職責，還有未來的一些工作計劃，您看一下。
”

　　“肯定不是特別全面，但可以隨時補充。
”

　　裴謙愣了一下，然後有些不情願地伸手接過。

　　還特地準備了一份工作職責的文件？

　　那這可是會降低裴總對你的第一印象啊。

　　裴謙稍微翻了翻文件，發現上面都是一些大的工作方向和一些細則，一共有三四頁紙，雖然並不長，但點還挺多。

　　按照銷售的工作流程，對客戶進行接待工作、展開交流、挖掘客戶潛在資源、對客戶及產品及時反饋和回饋；

　　銜接銷售工作計劃目標、擬定營銷目標、適應企業未來發展前景和規劃；

　　建立客戶的家庭地址和聯系方式的數據庫檔案，以備將來鎖定目標客戶、上門拜訪等；

　　定期開辦銷售會議，安排相應工作並準備會議記錄，在會議上對員工充分動員、統一思想；

　　定期開展團建活動，表揚先進典型，激勵優秀員工，通過人員考核完成優勝劣汰……

　　都是諸如此類的內容。

　　每一條大項之後還有若乾小項，個別的小項甚至細化到了一些執行層面的細節。

　　裴謙的臉瞬間垮了下來，因為有幾個詞觸及到了他敏感的神經。

　　擬定銷售目標？

　　建立數據庫、上門拜訪？

　　定期開會團建、優勝劣汰？

　　你這是怕我死得不夠快？

　　這個上門拜訪和定期團建，尤其過分。

　　平時打電話騷擾還不算，還得到人家客戶家裡去惡心人，這是人能乾出來的事？

　　定期團建就更不用說了，銷售部門的團建八九不離十，基本上都是雞血洗腦大會，更有甚者還要組織大喊口號或者集體做操，簡直是群魔亂舞。

　　裴謙二話不說，直接就把這份文件塞進了旁邊的碎紙機。

　　“啊，裴總……”田默沒想到裴總的反應竟然會這麽激烈，一時間有些手足無措。

　　裴謙面色嚴肅：“這文件上寫的內容全都是徹頭徹尾的垃圾！
這是你寫出來的？
”

　　田默磕磕巴巴地說道：“是……也不是。
是我朝之前銷售部門的姐姐要了幾份內部文件，然後自己整理的。
”

　　裴謙的臉色稍微好看了一些：“不是你想出來的就好。
”

　　“現在，把這份文件裡的這些糟粕，全都給我忘掉，忘得一乾二淨。
”

　　“一會兒回去之後就把電腦上的文件和相關資料也全都給我粉碎掉，一點不留。
”

　　田默趕忙點頭：“好的裴總。
”

　　他也想不明白到底為什麽自己拍馬屁拍到了馬腿上，可能是因為這裡的銷售路數都太低級了，根本入不了裴總的法眼？

　　嗯，確實有這種可能。

　　畢竟外界關於裴總的傳聞有很多，其中一條就是“營銷之神”，雖然田默也不確定這些傳聞的真實性，但裴總看不上這些細枝末節的銷售策略，確實也是很有可能的。

　　裴謙本來有一些想說的，但是被這份文件裡的內容稍微幹擾了一下，一時間又忘了該從何說起。

　　他想了想，決定換個角度：“你說你之前在一家地產公司的門店乾過中介，說說你在那邊的工作情況。
”

　　田默也不知道裴總這葫蘆裡賣的到底是什麽藥，但既然裴總問起來了，那就如實回答。

　　“之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作，我現在還記得特別清楚。
她說中介這個工作可以分為三個階段，分別是新手期、熟練期和循環期。
”

　　“新手期就是剛入行的時候，這個階段主要就是學習了解一些基礎的房地產知識，對業務範圍有一定的熟悉和了解，練習一定的語言表達能力。
”

　　“每天上系統打卡、熟悉附近房源，對周邊二手房、新房跑盤踩盤、打樓單、找房源和業主練習話術還有與人溝通的能力。
”

　　“這個階段基本上簽不到什麽單子，主要是得慢慢熬。
”

　　“熟練期，就是摸索到了自己的工作方法。
每一個銷冠都有自己的一套工作方法，比如有的善於打電話、有的外拓客戶資源、有的善於維護客戶關系。
”

　　“這個階段主要是熟悉自己的工作方法，不斷提升自己的優勢和強項。
”

　　“等到了循環期，就是工作方式已經完全成熟，客戶從自己開發變為轉介紹為主，形成一個屬於自己的客戶圈子，客戶介紹客戶、房東介紹客戶、客戶介紹房東、房東介紹房東……形成一個正向的循環，這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑，隻要維護好這個圈子，就會有源源不斷的業績。
”

　　“我可能確實不是這塊料，幹了一段時間還是在新手期，給人打電話基本都是一秒就被掛斷，也簽不著單子，所以對於後邊兩個階段到底是什麽情況，我也不是特別了解……”

　　田默基本上算是知無不言、言無不盡，把自己為數不多的理解全都說出來了。

　　(本章完)