第325章 鷗圖科技

　　但是一聽說要做八千檔的手機，輪到常友猶豫了。

　　“裴總，八千塊錢這個檔位，固然是絕對的高端機，但目前即使菠蘿也沒到這個地步……”

　　“要把價格定到這個檔位，隻有兩條路：”

　　“要麽，通過品牌的高附加值強行擡價，但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可；”

　　“要麽，通過堆料、堆配套服務等等，讓手機的實際價值和附加價值能夠大緻達到這個檔次。
”

　　“前者肯定是不可能的，後者……也有一定難度。
”

　　“我個人覺得，咱們做四千、五千檔位的高端機，是成功率更高的一種選擇。
”

　　常友也沒想到這話竟然會從自己嘴裡說出來。

　　在鴻程科技的時候，常友天天跟老闆以及其他的管理層較真，說一定要做高端機型，不要老是糾結於千元的低端機和兩千元的中端機型，一定要嘗試上探到四五千元的檔位。

　　結果，沒人理他，都沉迷於做低端機賺快錢。

　　現在，全反過來了。

　　老闆嗷嗷嚷著要直接乾到八千塊的檔位，反而顯得一向激進的常友變保守了……

　　這種角色的轉換，讓常友一時有些不太適應。

　　他從沒想過自己有一天也會給自己貼上“保守”的標簽……

　　裴謙對此早有準備。

　　你以為我想做高端機，事先完全沒有考慮這些事情麽？

　　就算想收智商稅，系統那邊也不答應啊！

　　裴謙要是做一款3000塊錢的手機，強行擡價到8000塊去，系統那邊根本就通不過，因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。

　　系統允許售價在一定範圍內波動，但再怎麽波動，也不能超出一定的價格區間。

　　一些品牌溢價高的國際大廠，整體利潤率可能達到30%，而國內的廠商利潤率可能隻有10%左右。

　　而裴謙要做手機，溢價再怎麽高，肯定也不可能高過30%。

　　裴謙甚至想把這個數字壓得更低。

　　因為高端市場就完全面向土豪了，有了火麒麟的前車之鑒，裴謙已經明白了，對於土豪來說，八千塊都花了，也就根本不在乎再多花個五百、一千。

　　也就是說：

　　如果這手機賣不出去，定多少價格都一樣，裴總都會賠得神清氣爽；

　　如果這手機能賣出去幾台，那麽裴總定的價格越高，他就越少賠錢。

　　所以，價格稍微定低一點，利潤率定低一點，這樣就算賣出去少量幾台，也根本賺不到多少錢，整體還是會巨額虧損的。

　　到時候投進去一大筆錢，生產幾百台手機積壓在倉庫中，賣不出去就隻能不斷降價……

　　這不就開開心心地賠了嗎？

　　裴謙露出一個自信的微笑，對常友說道：“通過高附加值強行擡價，那是收智商稅，我們怎麽能乾那種事？
下賤！
”

　　“直接堆料，把成本給我堆上去！
”

　　“至於綜合淨利潤率，我覺得有個5%就差不多了，薄利多銷嘛。
”

　　常友陷入了沉思。

　　他對於手機行業的許多看法，在此時遭到了顛覆。

　　堆料硬堆上去？
綜合淨利潤率隻要5%？

　　聽起來也不是完全沒有成功的可能。

　　可怎麽聽起來感覺這麽不靠譜呢？

　　看到常友面露難色，裴謙非常關切地問道：“怎麽，堆料堆到這個價位，有困難？
”

　　常友猶豫了一下，說道：“硬要堆到這個程度，也不是完全不可能。
”

　　“但是會有兩個問題。
”

　　“首先咱們這手機肯定不可能量產太多，從供應鏈拿貨少，價格自然就高，這是一方面。
”

　　“另一方面就是，要堆料的話，一些新的技術還不成熟，容易出現各種各樣的小問題，手機的良品率無法保證。
”

　　“前者還好說，無非多花點錢。
但後者，對於一個高端手機品牌的打擊，可是非常緻命的。
”

　　“八千塊的手機三天兩頭壞，這讓人家消費者怎麽想。
”

　　“當然，肯定不會是十台有八台不能用那麽誇張，但如果一百台裡面有個八九台出故障，對我們的口碑也是一個巨大的打擊。
”

　　“用的新技術越多，這個問題可能也就越嚴重。
”

　　良品率低？

　　裴謙笑了笑：“這個好解決。
做一個數據轉移的功能，到時候客戶的手機壞了，直接給他換台新的送上門，既然是高端手機品牌，肯定是隻換不修的。
”

　　裴謙琢磨著，反正到時候也沒幾個人買，庫存積壓那麽多手機呢，真有人倒黴碰上手機出故障了，直接無條件換新就得了。

　　說到這個，裴謙又想到了另外一個問題，正好一起解決：“還有就是，想辦法給手機多做一些獨有的附加服務。
”

　　“就比如免費上門。
客戶的手機壞了，如果是在京州，我們的小哥直接帶一台新的手機上門，當場轉移數據，把舊手機收回，再帶點小禮品，當場賠禮道歉。
”

　　“在外地的話，我們跟其他的快遞公司合作，包郵，快遞員送新機上門轉移數據，再把舊手機快遞回來。
”

　　“或者拿著這手機，每個月可以到摸魚網咖免費上網幾小時之類的。
”

　　“總之，多加上點附加服務，讓它能配得上這個價格。
”

　　裴謙琢磨著，系統已經定死了，這手機得配得上它的價格，那就多拿點供應鏈上比較貴的技術，然後再給配上一堆沒卵用的附加服務，至少在系統那邊蒙混過關是沒問題了。

　　常友看著裴總，眼神中除了疑惑和迷茫，還有一絲絲敬佩。

　　這麽多問題，竟然全都迎刃而解了？

　　當然，不好說這種解決方法能不能行、是否奏效，但聽起來，至少有了相應的解決方案。

　　常友想著想著，心中突然一驚，暗自想道：“常友啊常友，你怎麽不知不覺間，變成了自己最討厭的那種人呢？
”

　　他回想起在鴻程科技的情景。

　　那時候他總是在努力地說服鴻程科技的老闆，要采用新技術、推高手機定價、不要沉迷於低端市場。

　　但是鴻程科技的老闆和其他的高層，總是用各種問題來搪塞。

　　像“高端品牌做不了”、“顧客不認可”、“良品率無法保證”、“這麽做不穩妥”之類的言論，他每天都聽。

　　那時候他就非常生氣，這些問題確實存在，但不能因為存在問題就不去做這些事情，應該努力地去解決問題啊！

　　而現在，面對裴總，常友突然發現角色互換了。

　　自己一直在提出問題。

　　而裴總卻在不斷地解決問題！

　　“常友啊常友，你在這樣一直逃避問題、推卸責任，還值得裴總對你的信任麽？
？
”

　　在如此自問之後，常友下定決心：“好的裴總！
我覺得這個方案可行！
”

　　“我一定盡心盡力地把事情做好！
”

　　“不過……裴總，我有一個不情之請。
”

　　裴謙點點頭：“但說無妨。
”

　　常友說道：“我當初在鴻程科技的時候，有一幫兄弟。
後來公司倒閉了，他們有的待業在家，有的跳槽去了別的公司，我們偶爾還有聯系。
”

　　“如果您不介意的話，我能不能把他們全都挖過來？
裴總您放心，他們的工資都不算很高的！
”

　　嗯？

　　裴謙聽到這裡眼前一亮。

　　這不就是搞垮鴻程科技的夢幻天團嗎？

　　正好，省了我再費勁招聘了！

　　裴謙很清楚，常友目前在圈子裡相當不受待見。

　　但這家新成立的科技公司，怎麽說也是騰達的子公司，是掛著騰達的名號。

　　常友打著騰達的名號去招人，各種業界大牛就算對他各種不服，說不定也還是會看在騰達的面子上加入。

　　裡頭要是真有那麽幾個牛逼人物，把這業務給硬生生帶起來，怎整？

　　現在看到常友打算把搞垮鴻程科技的夢幻天團重新組合起來，裴謙更是喜出望外。

　　“沒問題！
”

　　“想招誰，你一句話的事情，我不會乾預。
”

　　“不過有一點我必須說明，你的這些兄弟來京州工作，各方面肯定都不能虧待了，每人必須給夠搬家費和住房補貼！
”

　　“工資方面也不能讓兄弟們寒心，至少按原工資溢價30%來支付！
”

　　“等產品做出來了，不管銷量如何，獎金和福利待遇全都向騰達母公司看齊，一分錢都不能少！
”

　　常友的手微微顫抖，興奮又感動。

　　這是什麽？

　　這是老闆對自己絕對的信任啊！

　　人事任免權這麽重大的權力，老闆說給就給了，這要不是完全看中了自己的才華，能這麽放心嗎？

　　本來常友覺得，研發壓力很大，那麽多尚不成熟的新技術，就算隻是組裝到一起，也存在著諸多困難。

　　但現在，有了之前一起努力的兄弟們，許多研發到一半被迫廢止的方案，就又可以拿出來繼續做了。

　　而且，裴總如此信任，這些困難就算是肝腦塗地，那也得克服！

　　裴謙又想到一個問題，覺得應該提前交代清楚。

　　“常總，還有一件事情。
”

　　“這家新的公司，你雖然是負責全部的業務，但騰達這邊會有一名總監。
從實際的架構上來說，她是要比你還高半級的。
”

　　“但是呢，你一定要有自己的主見。
如果你和她的意見產生了分歧，可以向我反映，我來調停，明白嗎？
”

　　裴謙也沒忘記搞這個手機業務第二重要的目標。

　　那就是盡可能地把林晚搞回去繼承家業。

　　讓林晚一點都不管手機業務的話，等手機業務真的失敗了，對林晚的信心也沒什麽打擊。

　　所以，得讓林晚做手機業務名義上的總負責人。

　　終極目標就是，讓林晚稍微管一下手機業務，但又不能讓她插手過深，最好業務失敗之後還能讓林晚覺得自己應該背鍋，這是最完美的情況。

　　所以，裴謙還得暗中幫助一下常友。

　　常友點點頭：“你放心裴總，我一定跟總監好好相處。
”

　　常友顯然並沒有認識到這個問題的嚴重性。

　　不過裴謙也不好過多地解釋，隻能等真的出現問題再說了。

　　這時候，常友才想起來還有一個最關鍵的問題。

　　“裴總，咱們公司的名字，還沒定呢。
”

　　常友這一提醒，裴謙也才想到這個問題。

　　是啊，這發展策略都已經想清楚了，結果公司的名字還沒定呢。

　　裴謙想了想，起個什麽名字好呢？

　　作為一家高端手機應該起什麽名字？

　　應該起一個看起來很low的名字！

　　名字，直接決定著用戶的第一印象。

　　很多品牌就是因為名字給人的第一印象就是“低端”、“土鱉”，所以即使出了高端機，大家也不認同它的品牌價值。

　　所以，得盡可能地土。

　　但是呢，也不能起個“狗蛋手機”、“翠花手機”之類的名字，否則在常友這裡就過不去。

　　裴謙想了想：“為了以後進軍國際市場、變成國際大品牌，咱們就搞一個純字母、好記的名字。
”

　　“然後呢，再根據音譯，起一個寓意比較好的中文名。
”

　　常友深表讚同：“對，是這麽個思路。
”

　　裴謙想了想：“那我們就叫otto科技，翻譯成中文就是鷗圖科技。
”

　　“鷗是海鷗的鷗，海鷗遍布世界，飛翔於海天之間。
這寓意著我們的事業像海鷗一樣飛遍世界，公司的前程像藍天一樣廣袤、像大海一樣宏偉。
”

　　“圖是霸業雄圖的圖，象征著我們的事業能夠一展宏圖！
”

　　實際的含義，是希望這家公司變成一家高位截癱的公司，能夠早日吹著喇叭給愉悅送走。

　　常友陷入沉思。

　　這個名字，寓意倒是挺好，叫起來，也還算是朗朗上口。

　　怎麽就隱約感覺，好像有一種說不出的違和感呢？

　　我知道單章可能會給一些讀者帶來不好的閱讀體驗，以後如果不是一些我的原意被嚴重誤解、必須要解釋的問題，盡量不發單章。

　　(本章完)