第897章 “禮讓三分”

　　艾瑞克非常得意，他能夠感覺出來，在自己的引領下，ioi正走在一條正確的道路上，跟GOG之間的差距，也第一次出現了縮小的跡象。

　　他看向趙旭明：“趙總，這兩天指頭公司官方就會放出一些關於ioi手遊版的消息，龍宇集團的任務就是配合好指頭公司，讓這些消息更好地傳播開來。
”

　　“當然還有一件很重要的事情，就是等ioi手遊版上線之後，龍宇集團要負責去聯系渠道，為手遊做好推廣工作。
”

　　趙旭明趕忙點頭：“沒問題，這是我的分內之事。
”

　　顯然ioi的手遊版一直都在艾瑞克的計劃之內，在他接手ioi國服的運營工作、成為直接與騰達集團作戰的“先鋒大將”之後，就已經開始了兩手準備。

　　一方面是更新版本、開始燒錢大戰，另一方面則是敦促指頭公司那邊安排專門的人員開發ioi的手遊版。

　　當然，想要把端遊改成手遊也不是一朝一夕就能完成的簡單工作。

　　當初騰達集團能很快地把GOG改成手遊，是因為GOG的設計本身就帶有一些手遊元素，對局時間短、地圖比ioi小一些、遊戲機制也更簡單，所以從設計上改起來就少了很多障礙。

　　而ioi想要把端遊改成手遊，絕對不是一個簡單的工程。

　　但即使如此，也可以先放出消息，預熱一番。

　　先用ioi裡面的資源做一個簡單的DEMO，挑幾個比較適合手遊操作模式的英雄，再用這個DEMO做幾段試玩的視頻；而後，把這些視頻發到網上，再炒一炒熱度，讓ioi的玩家們知道有這麽回事就行了。

　　隻要給所有人營造一種“ioi奮起直追、和GOG分庭抗禮”的感覺，就能對ioi的推廣起到很大的幫助作用。

　　趙旭明對這件事情也是舉雙手支持，畢竟在他看來，手遊大潮的到來已經不可避免，ioi能學習GOG把遊戲做成雙端互通，這確實是一個順應潮流的舉措。

　　而且，龍宇集團跟國內的手遊渠道商有著非常密切的聯系，甚至自家也控制著一些手遊的渠道，推廣手遊可能會比推廣端遊還要方便。

　　等ioi的手遊推出之後，端遊的老玩家肯定會去玩一下，很多玩膩了GOG手遊的玩家也會去試試水、看一看，如果能再想出幾個好的營銷方案……

　　肯定能起到效果！

　　艾瑞克和趙旭明全都對ioi接下來的運營策略充滿信心。

　　雖然GOG目前在國內的地位非常穩固、難以撼動，但萬事開頭難，隻要持之以恆、能讓ioi國服逐漸恢復生機，就能很快地形成正向循環，到時候一切就都有了轉機！

　　……

　　2月17日，周五。

　　葉之舟步履匆匆地來到騰達遊戲部門，找到正在為製作GOG新版本而忙碌的閔靜超。

　　“指頭公司那邊有新動作了！
”

　　“就在剛才，他們放出了幾段ioi手遊的試玩視頻，看起來品質很不錯。
”

　　“不過我懷疑……他們是用ioi現成的端遊素材做的，距離遊戲正式開發完成還早，現在屬於‘演示騙人’的階段。
”

　　“但ioi手遊開發顯然已經被提上日程，還是不可不防。
”

　　“目前這幾段視頻在國內外的視頻網站上都起到了不錯的反響，很多玩家都表示非常期待。
”

　　“還有人一直在拿它和GOG的手遊比較、製造熱度，多半是龍宇集團安排的水軍在碰瓷。
”

　　葉之舟說著，把手機遞給閔靜超，向他展示了幾段ioi手遊版的遊戲視頻。

　　視頻中是幾個ioi經典英雄的試玩視頻，比如這次全球總決賽大放異彩的混沌厄運、風暴劍客、幽靈鐵匠等，還有一些新手很常用的虐菜英雄。

　　這些英雄都有一個共同的特點，就是操作不是特別複雜，從端遊移植到手遊上面，操作難度也不會太高，移植起來比較容易。

　　而且，這些英雄自帶熱度，像風暴劍客這種英雄造型也比較帥氣，所以視頻給玩家的觀感也很好。

　　雖然還沒玩到遊戲，但光是看這個視頻，也確實很有吸引力了。

　　“來者不善啊。
”

　　閔靜超立刻就看出了指頭公司此舉的意圖。

　　現在這種情況，可以說是“攻守之勢異也”。
以前都是GOG主動進攻，ioi被迫防守，被打得滿地找牙。

　　但現在雙方的攻守局勢完全反了過來。

　　GOG手遊版是先驅，現在已經凝聚了龐大的玩家群體，因為體量的問題已經不宜做出太多冒險的動作，是一種被動防守的態勢。

　　而ioi手遊版是新遊戲，有很多優勢：它可以直接參考GOG現成的玩法、少走彎路；可以直接把自己和GOG手遊版進行捆綁宣傳、碰瓷，輕易地獲得巨大的熱度。

　　這種“蹭”字訣，往往能起到非常好的效果，而被蹭的一方還沒有太好的辦法，越是做出應激的反應，對方獲得的熱度反而越多。

　　而如果選擇冷處理的話，對方就會蹭得更加肆無忌憚，還是會獲得大量的熱度。

　　葉之舟問道：“怎麽辦？
”

　　閔靜超沉思片刻：“要不……還是請示一下裴總吧。
”

　　雖說他們兩個人也能想出一些對策，但這件事情畢竟事關重大，一旦處理不好得話後果會非常嚴重，兩個人都不敢拍闆。

　　GOG目前是騰達集團玩家人數最多、影響力最廣、熱度最高的遊戲，還涉及到GPL這棵搖錢樹，兩人都不敢怠慢。

　　稍微商議了一下之後，兩人覺得這種影響重大的事情，還是得請示一下裴總，心裡才能踏實。

　　給前台發了個信息問了一下，得知今天裴總剛好來公司了之後，兩人來到16層，到裴總的辦公室門前輕輕敲門。

　　“進。
”

　　辦公室裡立刻傳來裴總的聲音。

　　閔靜超推門而入，葉之舟緊隨其後。

　　“裴總，我們今天來是要匯報一下指頭公司那邊的動向……”

　　閔靜超把指頭公司發布ioi手遊試玩視頻、龍宇集團在網上大量買水軍蹭GOG熱度的事情，簡單講述一遍。

　　裴謙差點拍桌叫好。

　　艾瑞克乾得漂亮！

　　果然沒有辜負我的期待！

　　從之前的價格戰，再到現在ioi手遊版和買水軍蹭熱度，艾瑞克采取的每一步行動，全都讓裴謙非常滿意。

　　指頭公司越是步步緊逼，裴謙這邊就更有理由去燒錢對抗了。

　　隻是具體應該如何應對呢……

　　裴謙簡單思考了一下。

　　他的第一反應是猛烈回擊，他們想要熱度，那就給他們熱度，騰達這邊還能順便花掉很多錢，何樂而不為？

　　但是轉念一想，似乎有點危險。

　　目前GOG和ioi在國內的體量不是一個級別的，猛烈回擊的話，確實能讓ioi蹭到不少熱度，但GOG這邊獲得的熱度也同樣不會少啊。

　　萬一雙方“激情對噴”、互蹭熱度，導緻GOG的熱度也更高了、玩家的凝聚力和認同感更強了，那怎麽辦？

　　似乎有些不妥。

　　那要是完全不管呢？

　　似乎也不是很好，這樣雖然不會給GOG帶來熱度，但ioi的熱度也會積累得很慢，真對GOG造成威脅得等到猴年馬月去了，遠水解不了近渴。

　　簡單考慮之後，裴謙決定還是貫徹之前的方針。

　　“你們繼續關注ioi那邊的動向，不論他們采取什麽樣的策略，我們都照跟，但凡事都要對他們‘禮讓三分’。
”

　　“比如他們花了一千萬宣傳經費，我們就花七百萬；他們把皮膚降價10%，我們就跟著降價7%。
”

　　“輿論戰也是一樣，如果他們挑釁，想蹭我們的熱度，那我們就還擊。
但還擊的時候，也要留三分餘地。
”

　　閔靜超愣了一下：“呃……還有其他的要求嗎，裴總？
”

　　裴謙搖了搖頭：“沒有了。
”

　　閔靜超和葉之舟互相對視了一眼，都從對方的眼中看到了些許的疑惑。

　　就這樣？

　　還以為裴總立刻就要開始“大殺四方”呢，結果裴總竟然說要“禮讓三分”？

　　之前請教裴總的時候，裴總似乎總是能給出一些非常顛覆性的、創造性的建議，但這次，裴總給出的建議似乎中規中矩，並沒有什麽特別之處。

　　“禮讓三分”聽起來好聽，但實際上無非是被動防守，而且裴總還特意強調了，價格戰中必須要比對方燒錢更少才可以？

　　這是什麽道理？

　　但是看裴總的樣子，顯然該說的話都已經說完了，隻剩下一副“你們自己去悟”的表情。

　　於是兩個人隻好告退。

　　離開裴總的辦公室，閔靜超和葉之舟的表情都寫滿了疑惑，顯然這次請教裴總完全未能達到他們想要的效果。

　　要如何應對ioi的威脅，仍舊沒什麽特別靠譜的對策。

　　或者說，裴總給出了一個靠譜的對策，但他們還沒有參透這個對策的深意。

　　兩個人回到17層，在休息室坐下，一邊喝著飲料一邊大眼瞪小眼地互相看著。

　　兩個人都從彼此的眼神中看到了相同的態度。

　　“你相信裴總想的就這麽簡單嗎？
”

　　“我不信，你呢？
”

　　“我也不信。
”

　　“那就隻能說明裴總還有更深層的想法，我們沒有挖掘出來。
”

　　“好好想，想不出來就不走了！
”

　　兩個人一邊喝著飲料，一邊苦思冥想。

　　葉之舟說道：“我覺得，這事有點蹊蹺。
”

　　“裴總花錢，什麽時候輸給過別人？
”

　　“之前凡是燒錢，都必須稍得比對方多，不管是遊戲還是實體產業，全都是如此。
”

　　“但這次裴總竟然要求我們‘禮讓三分’？
這怎麽可能！
根本不符合裴總的一貫風格！
”

　　閔靜超點點頭：“確實。
”

　　“關鍵指頭公司和龍宇集團都是我們的死對頭，既是競爭對手，又沒有任何的合作關系，交情更是一點都談不上。
”

　　“他們率先挑起了價格戰，我們反而要禮讓三分？
憑什麽！
這根本不符合騰達的一貫風格！
”

　　“所以裴總這個‘禮讓三分’背後，肯定有什麽特殊的目的！
”

　　兩個人越討論，就越是覺得不對勁。

　　但到底是為什麽不對勁，大家又說不出來。

　　閔靜超離開休息室，片刻之後拿著兩台筆記本電腦回來了。

　　“這些是GOG和ioi在國內的相關數據，包括市場佔有率的變化情況和其他各項數據，研究研究，說不定能看出點什麽。
”

　　葉之舟點點頭，接過其中的一台筆記本電腦。

　　兩個人開始漫無目的地翻看各種資料，希望能夠從中找到一些蛛絲馬跡。

　　突然，葉之舟似乎意識到了什麽，說道：“我注意到一個事情，就是其他類似ioi和GOG的MOBA遊戲的市場佔有率和新遊戲發布情況。
”

　　“GOG和ioi的市場佔有率就不用說了，目前國內是GOG全面佔優，海外是雙方分庭抗禮、GOG小優但優勢不算很大，各有波動。
”

　　“但其他MOBA遊戲的情況，就很值得深思了。
”

　　“一方面是市場佔有率持續下降，另一方面就是，新遊戲發布的情況越來越少了。
”

　　“跟GOG同期的MOBA手遊至少有五六款，但現在還在勉強運營的，隻剩一兩款了，而且還是半死不活的狀態。
”

　　“可以說是死得非常快了。
”

　　閔靜超點點頭：“這不是很早就知道的事情嗎？
”

　　“我們和ioi的競爭，肯定會擠壓其他所有同類型遊戲的生存空間，最後隻能有唯一的贏家活下來。
”

　　“包括《神啟》這種老遊戲，也受到了嚴重的影響。
”

　　“雖然從數據上看，《神啟》仍舊有一批死忠玩家，很難撼動，但它已經幾乎沒有任何新鮮血液流入了。
”

　　“更重要的是，之前有消息說有大公司想要買下《神啟》去做一款和ioi或GOG同樣的網遊，但最終一拖再拖。
”

　　葉之舟說道：“那如果深挖一下這背後的原因呢？
”

　　“為什麽這些公司紛紛放棄了MOBA遊戲？
”

　　“我認為，激烈的市場競爭隻是一方面，還有很重要的原因在於：錨定效應！
”

　　“裴總為GOG的定價，實際上形成了一種錨定效應。
而在ioi被迫和我們打價格戰之後，這種錨定效應更加穩固，這就讓其他公司的起步難度變得空前巨大，所以他們不打算跟了！
”

　　閔靜超點點頭：“嗯，是這樣。
”

　　所謂的錨定效應其實很好理解：同為MOBA遊戲類型，所有遊戲的盈利方式都是差不多的，無非就是賣英雄、買皮膚以及各項增值服務。

　　否則，總不能賣戰力吧？
那是自尋死路。

　　如果所有MOBA遊戲全都把自己的皮膚定在幾十塊錢的水平，那玩家們也不會覺得有什麽奇怪。

　　這個定價，讓很多新興的MOBA遊戲也能勉強生存下來。

　　生存下來之後，才能逐漸發展壯大。

　　但裴總卻強行把GOG的皮膚定成了白菜價，又逼著ioi不得不打價格戰、同樣對皮膚進行大減價，這樣就形成了一種錨定效應：所有玩家都覺得，MOBA遊戲的皮膚就應該這麽便宜！

　　於是，其他的遊戲公司就算做出跟GOG和ioi品質差不多的MOBA遊戲，也基本上沒有任何成功的可能性。

　　因為錨定效應的存在，這些公司會面臨兩難的處境：如果定價比GOG高，那麽玩家們會覺得你吃相難看；可如果定價跟GOG一樣，根本就運營不下去。

　　GOG皮膚定價低，但是玩家群體龐大，還有GPL聯賽，所以能有很多種辦法保持盈利；那些其他的MOBA遊戲玩家本來就少，就指著皮膚掙錢，結果皮膚再定成白菜價，那還賺什麽錢？

　　所以，GOG和ioi的價格戰，首當其衝的並不是ioi，而是其他的所有MOBA遊戲。

　　本來MOBA遊戲就是贏者通吃的遊戲類型，GOG已經憑借著龐大的用戶群體佔盡先機，又把價格定得這麽便宜，其他的MOBA遊戲還玩什麽？

　　葉之舟繼續說道：“所以，裴總這個‘禮讓三分’的策略，就值得深挖一下了。
”

　　“從表面上來看，裴總是在刻意縱容ioi擴展用戶群體。
但仔細考慮一下，裴總這何嘗不是在借ioi的力量，繼續打擊其他的競爭者？
”

　　“GOG有龐大的用戶群體和先發優勢，哪怕隻用七成的宣傳經費，也能跟ioi一直打持久戰。
讓ioi一直堅持下去、不斷燒錢，我們打得越厲害，其他的MOBA遊戲就活得越艱難。
”

　　閔靜超微微皺眉：“可是，借刀殺人固然好，萬一ioi要是燒贏了我們怎麽辦？
他們的市場佔有率上升、進入良性循環怎麽辦？
”

　　葉之舟說道：“確實存在這種可能，但看裴總如此自信，肯定是認為ioi不可能燒得贏我們。
”

　　“裴總說了，不管他們燒多少錢，我們都照跟，隻不過是‘禮讓三分’而已。
”

　　“這三分的差距，不會讓我們陷入劣勢，又會引誘指頭公司持續燒錢，在擴大市場份額、幫我們鏟除其他競爭對手的同時，又大量消耗達亞克集團和指頭公司的資金。
”

　　“裴總說的‘禮讓三分’可不是敵進我退，而是：看在你幫我搶市場的份上，我讓你三分；但如果你想來挑戰我，那咱倆誰慫誰孫子！
”

　　閔靜超恍然：“確實，裴總應該就是這個意思！
先留三分力，陪指頭公司玩一玩，跟他們一起燒錢進一步解決掉其他的競爭對手；等時機成熟了，再給指頭公司緻命一擊！
”

　　兩個人心裡都踏實多了。

　　既然裴總已經運籌帷幄、自信滿滿，覺得留三分力也贏定了，那還有什麽好擔心的呢？

　　(本章完)