第1383章 裴總規劃的遊樂園新模式

　　拍攝者拍完之後看了一眼，滿意地點了點頭。

　　嗯，構圖不錯，對焦也沒問題。

　　雖然拍的是背影，但能看到馬總的側臉，這大長臉非常的有辨識度；至於裴總嘛，這個背影還是很眼熟的，老粉絲應該都能認出來。

　　但他很快就想到了一個問題。

　　這個點裴總來幹嘛？

　　過山車9點才開放，裴總8點到，然後很快就走了。

　　這個時間，要說視察項目，未免有點太短了。
頂多也就是去坐了一圈。

　　可按理說這種項目，裴總不應該早就體驗過了嗎？
幹嘛現在又要去坐一圈呢？

　　正納悶著，就聽到正門那邊傳來一陣歡呼聲。

　　拍攝者趕忙趕過去，發現這個過山車項目竟然已經開始往裡進人了。

　　現在在項目門口排隊的，很多都是一大早在開園之前就已經到了，所以發現項目竟然提早一個小時開放，全都喜出望外。

　　當然，也有一些人取了號之後就去周邊的商鋪逛了。

　　由於這次提前開放過山車項目是特殊情況，所以陳康拓也非常貼心地為這些人留了專屬通道，找人在APP上發了通知消息，並且暫停了過號不侯的規定。

　　這些提前到項目門口排隊的人，一直到10點鍾之前都可以入場。

　　當然，排號靠前的優先入場。

　　現場的遊客們全都激動了，隻聽說過因為特殊情況遊樂園臨時關門或者延期開放的，很少聽說還有反向跳票的！

　　衝！

　　拍攝者看到這個場景，再結合之前看到的，不由得恍然大悟。

　　“裴總之前肯定早就體驗過這個項目了，這是肯定的，毫無疑問。
”

　　“那麽在過山車項目正式開放運營的今天，裴總特意過來一趟，坐一圈過山車，然後提前將過山車向所有人開放，這隻能說是一種儀式感了吧？
”

　　“在把項目開放給遊客之前，裴總自己一定要先體驗一下？
”

　　“就像之前裴總天天吃摸魚外賣、去摸魚網咖、用鷗圖手機一樣？
”

　　“嗯，隻能是這個解釋了！
”

　　“而且裴總看到現場的遊客這麽熱情，就特意讓工作人員把項目提前開放，這也是一種善良啊！
”

　　“一般的老闆哪會在意這個，哪怕遊客們在外面多排隊一個小時，那也是大家自願早來的，一般是懶得去改規定。
但裴總就不一樣了，始終把用戶體驗放在第一位啊！
”

　　拍攝者突然悟了，這麽一分析，這張照片其實很有歷史意義啊！

　　明顯與之前的那幾張“世界名畫”有異曲同工之妙！

　　比如之前“裴總在摸魚網咖”的那張照片，一邊是肖鵬講解摸魚網咖的電競生活館模式，備受好評，人群湧入摸魚網咖，另一邊是裴總逆流離去，隻留下一個背影。

　　又比如之前“裴總在摸魚外賣”的那張照片，一邊是京州電視台對摸魚外賣做出采訪，芮雨晨把食盒贈送給記者，另一邊是裴總默默地吃著摸魚外賣，同樣也是隻留一個背影。

　　而他新拍的這張圖：一邊是過山車項目提前開放，大量遊客湧入體驗，臉上洋溢著笑容，另一邊則是裴總和馬總兩個人逆著人潮離去，極為低調，甚至沒有人注意到他們來過。

　　對勁了，對勁了！

　　這就是裴總一直以來的行事風格啊！

　　拍攝者一下子激動了，立刻把這張照片配上簡單的介紹文字，發到了網上！

　　……

　　與此同時，過山車項目周圍的商鋪裡，也是人滿為患。

　　李石和薛哲斌兩個人在附近的咖啡館裡，正在喝著咖啡。

　　外面的遊客很多，這家咖啡館也快要爆滿了，有不少人領了號之後都會進來歇歇腳，所以生意好得不得了。

　　薛哲斌感慨道：“李總，你又在這附近開了好幾家店吧？
看現在這個樣子，這些店怕是要賺瘋了。
”

　　李石非常謙虛地擺了擺手：“賺瘋了談不上，小賺，小賺而已。
”

　　“你沒發現包括這家咖啡館在內的所有商鋪，價格都很友好嗎？
”

　　薛哲斌愣了一下，隨即意識到還真是這樣。

　　他之前點咖啡的時候還沒覺得，現在一想，這不就是跟普通商場裡的咖啡館，或者摸魚網咖裡的咖啡差不多的價格嗎？

　　甚至比商場裡的一些國外咖啡品牌還要更便宜。

　　按理說，驚悸旅舍這裡可是遊樂園，遊樂園和景區裡面的東西，賣貴一點這不是天經地義的嗎？

　　畢竟這個地方人流量大，而且有句話叫“來都來了”，大部分人為了找個落腳的地方，哪怕咖啡館裡的咖啡比普通店鋪裡貴個一倍，也隻會肉疼一下，該消費還是會消費的。

　　但按照李總的說法，驚悸旅舍裡的所有店鋪竟然都很便宜？

　　這就有點神奇了。

　　“稍微漲價一點，也不會對遊客產生太強烈的刺激，卻能夠大幅提升利潤，為什麽要維持現在的低價呢？
”

　　“薄利多銷這也說不過去吧。
利確實薄了，但多銷根本談不上，因為每家店鋪的承載能力都是有限的，在成天爆滿的情況下，肯定是定價越高越好啊。
”

　　“而且還不是一家店這麽做，是所有店……”

　　“難道說，這是裴總特意要求的？
”

　　薛哲斌突然意識到了這一點。

　　這些店都是屬於不同投資人的，想讓這些投資人全都達成一緻意見、集體不漲價，這可不是李總能做到的事情。

　　當然，李總可以通過一些手段壓服這些投資人，但終究隻是壓服，不是心服口服，更何況李總也壓根沒有這麽做的動機，因為李總自己肯定也是想多賺錢的。

　　那麽唯一的可能，就是裴總的要求了。

　　李石點點頭：“其實早在驚悸旅舍剛開起來的時候，裴總就已經強調過，所有的商鋪都不能擡價，必須按照正常的市場價來。
”

　　“剛開始大家都不理解，但沒人敢違背裴總的意思，所以也隻能照辦。
”

　　“但現在，隨著這個過山車項目的開發，還有第二批商鋪的開放，我大概能懂裴總的意思了。
”

　　薛哲斌考慮片刻：“以裴總的聰明，肯定很清楚在驚悸旅舍擡價能多賺的道理。
而且這些店都會給他分成的，在賺錢這個問題上，利益其實是一緻的。
”

　　“那就隻有一種解釋，裴總要的是長遠利益。
”

　　“可是，這好像也說不通啊。
”

　　“因為商鋪就這麽多，遊客的數量遠大於商鋪的承載能力，就算把價格降低了，銷量也沒法進一步提升。
”

　　“這裡是遊樂場不是商場，遊客又不可能每周都來，一年來兩次就不錯了。
在這種情況下，他們對商鋪的價格也不會很敏感，保持平價確實能贏得一定的口碑，可是，以驚悸旅舍現在火爆程度而言，這一星半點的口碑提升又有什麽用呢……”

　　薛哲斌怎麽想都想不通。

　　從表面上來看，裴總做出了一個非常有良心、非常體諒遊客的決定。

　　但大家都知道，裴總是一個商業奇才，不是說裴總沒有良心、不體諒遊客，而是裴總在體諒遊客的同時，背後一定有成熟的商業邏輯作為支撐，從而達成騰達與用戶的雙贏局面。

　　李石微微點頭，看得出來薛哲斌還是很有進步的，現在看問題越來越清晰了。

　　但距離看懂裴總，顯然還差得遠。

　　“你的論斷當然是沒問題的，但它建立在兩個前提之上：第一，商鋪就這麽多，遊客的數量遠大於商鋪的承載能力；第二，遊樂場不是商場，遊客不可能每周都來。
”

　　“對於大部分遊樂園和景點而言，這兩個前提都是成立的，所以絕大多數的遊樂園和景點裡面的商鋪都很貴，不論是吃的、喝的還是住宿，都是如此。
”

　　“但如果這兩個前提在驚悸旅舍這裡不成立呢？
”

　　“你想想，裴總為什麽要把過山車建在離驚悸旅舍原本項目這麽遠的地方？
”

　　“而這個過山車，它又是個什麽類型的？
”

　　薛哲斌愣了一下，他之前確實沒深入的想過這些問題。

　　按理說，遊樂園之間的項目肯定不能太遠，畢竟遊客們得腿著在各種項目之間走來走去，離太遠了大家的遊玩體驗就會變得很糟糕。

　　但裴總在過山車項目上，卻偏偏反其道而行之。

　　現在從結果上來看，過山車項目離得遠了，就可以在周圍塞下更多的商鋪。

　　而且，整個老工業區還有很大的一塊地方一點一點地改造下來，怕是十年八年地也用不完。

　　目前的商鋪也隻是沿著驚悸旅舍到過山車這條主路改造的，後續完全可以再拓展。

　　也就是說，隻要商鋪一直拓展，那麽“遊客數量遠大於商鋪的承載能力”這一點，逐漸就被推翻掉了。

　　而這個過山車項目也跟其他的過山車有很大的區別。

　　一方面，它跟許多大型遊樂場中的室內過山車一樣好玩，另一方面，它是可以重複體驗多次的。

　　事實上，很多人一年隻能在國外大型遊樂場的熱門項目玩一兩次，單純是因為成本太高了。

　　如果很方便的話，這些好玩的項目，很多人一個月玩一次也不會膩。

　　更何況驚悸旅舍的這個過山車是有多結局的。

　　即使體驗完了所有的結局，也可以帶著朋友一起來玩，因為互動性很強，所以每次玩都會有一些不同的新奇體驗。

　　那麽，“遊樂園不是商場、遊客不能每周都來”這一點，也就被推翻了。

　　薛哲斌恍然大悟：“李總，我明白了！
”

　　“裴總是想打破原本遊樂園的那種集中的模式，打造一個開放式的遊樂園？
”

　　“通過騰達的IP和遊戲設計思維，把大部分的遊樂設施做成可重玩的項目，然後在項目與項目之間塞入大量的商鋪，再用與商鋪差不多的親民定價進一步吸引人流量，打造一種遊樂園與商業街融合在一起的新模式？
”

　　“也就是說，裴總追求的不是眼前利益，而是長遠利益，甚至都不是三五年之內的長遠利益，而是十年甚至更久之後的長遠利益？
”

　　“這是要硬生生地把一個荒廢了許久的老工業區，改造成一個遊樂場和商圈的集合體啊！
”

　　(本章完)