第441章 裴總的心理學（為盟主殤去了加更）

　　在眾人的熱烈要求下，常友非常不情願地又重複了一遍。

　　“真正好品牌真正好手機……”

　　這次，常友的話音剛落，台下瞬間想起了熱烈的掌聲和歡呼聲，還有幾聲尖銳的口哨聲。

　　“牛逼！
”

　　“好！
”

　　“再來一個！
”

　　“對，再來一遍，還想聽！
”

　　發布會瞬間變成了相聲專場。

　　裴謙在台下氣得直捏礦泉水瓶子。

　　什麽玩意！

　　我說讓你把優點集中在五分鍾，是這麽個集中法嗎？
啊？

　　而且你還真的又說了一遍！

　　裴謙無語了，似乎已經預見到了常友登上微博熱搜的場景……

　　場內還有人在高喊著“再來一個”，似乎這個發布會不發布手機也沒關系，隻要常總一直說段子大家就很開心了。

　　常友面帶歉意地笑了笑：“對不起了大家，多說一次已經是破例了，現在必須要進入下一個階段了，否則我在領導那邊沒法交代。
”

　　“手機的優點就是以上的這部分，接下來我們要開始介紹手機的缺點了！
”

　　不顧觀眾的反對，常友強行開始進行下一階段。

　　前排的科技媒體趕緊紛紛掏出手機拍照，結果還沒來得及拍到大屏幕上那副圖PPT就已經切換了，隻能捶胸頓足、扼腕歎息。

　　“你拍到了嗎？
”

　　“沒有！
”

　　“切的太快了，我剛掏出手機來那張圖已經切走了！
”

　　“那這手機到底有什麽優點來著？
剛才光顧著聽貫口了，沒注意。
”

　　“貫口不就是在講這手機的優點嗎？
”

　　“我沒聽清啊。
”

　　“那你剛才鼓掌那麽大聲？
”

　　“我隻是覺得常總嘴皮子很利索……”

　　“後邊應該還會再講一遍吧？
”

　　“我覺得就按照這個發布會前幾個階段的尿性來判斷，還真不一定再說一遍了……”

　　常友沒有理會這些雜音，而是繼續按照裴總的叮囑，開始介紹這款手機的缺點。

　　屏幕上出現一個大字。

　　貴！

　　“我們的手機，售價高達8199。
”

　　“為了更加直觀地讓大家感受到這個價格能夠買到什麽，我列了一張表。
”

　　“這個價格能買一台中高端遊戲本，一台不錯的台式機，能買到較為平價的空調冰箱洗衣機三件套，甚至能買到一台二手神車……”

　　屏幕上詳細地列出了各種商品，當然，沒有商標，看不出具體是哪個牌子，但價格肯定是能對上號的。

　　因為不是手機，所以這不算碰瓷。

　　常友還不遺餘力地介紹了這些東西的用途，比如二手神車可以做到拉人卸貨兩不誤，而且走在路上一般沒人敢碰，因為誰也不知道碰了之後上面會不會突然跳出一群夾著報紙的大漢。

　　他非常賣力地完成裴總交代的任務，然而台下的觀眾並沒有感受到他的認真，反而時不時地爆發出一陣笑聲。

　　“神特麽開二手神車上路沒人敢碰，常總你醒醒，這不是晚會，這是發布會啊！
”

　　“我還以為貫口講完了這相聲就結束了，結果後邊還有包袱呢？
”

　　“哈哈哈哈哈哈常總列出同價值的家用電器和二手車是想強調什麽？
是說隻需要買家用電器和二手麵包車的價格就能買到一台如此尊貴的OTTO手機嗎？
那這麽說確實挺值的，我領會到了！
”

　　“奇怪，剛開始還覺得貴，怎麽越聽越覺得不貴了呢？
八千塊似乎也沒多少……”

　　很快，“貴”的缺點講完了，常友又開始講“重”的缺點。

　　“我們的手機，重達247克，是名副其實的‘半斤機’！
”

　　“大家可能對247克具體有多重沒有什麽概念，它相當於一盒牛奶，或者半瓶礦泉水，或者5枚雞蛋！
”

　　“如果您是女生，出門旅行，拿著這台手機可以用做防身利器；”

　　“如果您是男士，無聊在家，拿著這台手機可以用做健身器材！
”

　　台下眾人笑的樂不可支。

　　“防身利器？
健身器材？
這手機發布會也太不正經了吧？
”

　　“就不能好好地介紹一下自家手機的優點嗎？
感覺常總是來搞笑的！
”

　　“以前怎麽沒發現常總這麽有幽默天賦呢，笑的我肚子都疼了！
”

　　“塞了那麽塊大電池才250克不到？
半瓶水而已，小意思，我的麒麟臂完全能hold的住！
”

　　“對啊，我還以為這手機得奔著300克呢，結果才247克，小意思！
”

　　“這手機的缺點就是又貴又重，那豈不是名副其實的貴重物品？
”

　　“啥也不說了，買！
買爆！
”

　　……

　　裴謙坐在台下，聽著現場一波一波如浪潮般的笑聲，整個人都不好了。

　　有什麽好笑的！

　　常友說的都是大實話啊，而且都告訴你們了這手機有多貴、有多重，你們怎麽還能笑得出聲？

　　裴謙很無語，似乎現場氣氛已經完全超出了他、或者常友的掌控，向著一個奇怪的方向發展……

　　很快，“貴”和“重”這兩個缺點被常友繪聲繪色地介紹完了，他又繼續介紹手機其他的缺點。

　　“我們手機的系統OTTO OS更加接近於原生系統，許多系統定製有化功能一概沒有，這是一個很大的缺點！
我們以後應該考慮為用戶提供兩個版本的系統，一個精簡版一個功能豐富版，供用戶自主選擇！
”

　　“我們手機上面有很多平時大部分人可能根本用不到的或者過剩的功能，比如雙揚聲器、震動和定製散熱系統，對於很多不需要這些功能的顧客來說，這些沒用的功能推高了手機的售價，同樣是一個很大的缺點！
”

　　“此外，我們手機的自研程度不夠，缺乏核心技術和方案……”

　　“總之，這些都是我們做得還不夠的地方，以後還要繼續努力！
”

　　常友非常真誠地介紹這台手機其他的缺點。

　　之前裴總說，讓他一定要找到這台手機更多的缺點，盡可能說夠半個小時。

　　常友苦思冥想，除了貴和重之外，確實想不到什麽太突出的缺點。

　　但是在整理手機的這些優點的時候，常友突然靈光一閃。

　　有句話叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。

　　手機也是如此，每個人的需求都不同，他們所認為的優點和缺點自然也就不同。

　　就比如原生系統這一點，常友用了一段時間喜歡上了這種清爽的感覺，但不可否認的是，還有很多人就是喜歡一些國產手機系統做的負一屏和各種多樣功能。

　　那麽OTTO E1這部手機更接近原生系統的體驗，對他們而言，也可以是一個缺點嘛！

　　所以，常友開始認真地剖析，哪些人不適合OTTO E1這部手機，可以說是對這部手機目標用戶之外的那些用戶，進行了全方位的、誠懇的勸退。

　　現場觀眾之前的戲謔、娛樂的氣氛逐漸消失了，取而代之的是一種淡淡的感動。

　　“常總真的是苦口婆心啊，把手機不適合的人群事先劃分出來，讓他們不至於買了手機之後再後悔，這麽有良心的廠商，我還是第一次見！
”

　　“沒有缺點也要硬找出缺點麽？
”

　　“而且，常總提出的很多問題，比如自研程度不夠、缺乏核心技術，這對自己未免也太苛刻了！
不過，這不也證明了OTTO科技有一顆永不止步的進取之心嗎？
”

　　“是啊，其他的手機廠商在發布會上都隻說優點，不說缺點，而OTTO科技則恰恰相反，自己的優點一語帶過，反而明確地認識到自己的不足，並不斷鞭策自己……”

　　“太有誠意了！
我可以包容這種缺點，給我來一台！
”

　　“給我也來一台！
”

　　“我說真的，我真想要一台了！
”

　　“我也是說真的！
”

　　發布會現場的氣氛突然熱烈了起來，有很多人開始情不自禁地鼓掌、歡呼。

　　台上，常友的眼眶也濕潤了。

　　沒想到，真的沒想到！

　　觀眾們竟然會是這一種反應！

　　他本來覺得這個PPT做得非常離譜，隻是為了完成裴總的任務，才硬著頭皮上台。

　　可是現在結合著觀眾們的反應回過頭想一想，整個發布會的流程是多麽的完美！

　　先拋出價格和備貨，自黑一番，完全打破觀眾的心理預期，給發布會定一個黑色幽默的格調。

　　而後，強製在五分鍾內介紹完手機的所有優點，通過一段貫口瞬間點燃全場氣氛！

　　再之後，詳細地說手機的缺點，讓整個發布會的氣氛從黑色幽默向誠意滿滿轉變！

　　於是，觀眾們都不覺得這手機貴了！

　　似乎，這就是反套路的魔力。

　　如果先介紹手機的優點、自我吹噓一番，那麽不管這手機做得多好，等8199這個價格出來的時候，都會突破觀眾的底線，絕對會有很多人抗拒這個價格。

　　但是如果反過來呢？

　　先公布8199這個價格和1000台備貨，讓所有觀眾都以看笑話的心態繼續看下去。

　　而後，不斷地拋出這台手機的優點，觀眾們就會覺得，似乎這八千塊也物有所值？

　　手機的優勢和價格，就是天平的兩端。

　　如果先放優勢，那麽8199的價格放在另一端，瞬間就會將觀眾們的期待完全壓垮。

　　可如果先放價格，再在天平的另一端慢慢地、一點一點地放手機的各種優點，那麽這個價格就會變得不在那麽難以接受了！
這些優點會顯得更有分量！

　　常友看向場內不知道坐在何處的裴總，心中暗自感慨。

　　裴總真是個精通心理學的大師啊！

　　這種特立獨行的發布會，除了裴總，還有誰能想出來？

　　而此時在台下的角落，裴謙正在瘋狂地揉捏手上的空礦泉水瓶子。

　　他嘴上什麽都沒說，但心中已然是一萬句MMP飄過。

　　你們瘋了嗎？
那可是一台八千塊錢的手機啊！

　　平時為了二十塊錢的優惠券都能打起來，現在手機賣八千，你們倒是不覺得貴了？

　　都這麽瘋狂介紹缺點了，你們還是要買？

　　你們圖個啥！

　　到底是哪個環節出了問題！
！
！

　　雖然還沒有正式開賣，但裴謙心中已經出現了一個極為不詳的預感。

　　那一千台手機該不會這幾天就全都賣光了吧？
？
？

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　　(本章完)