第132章 生意經

　　被兩個孩子吹著捧著，楊氏有些飄飄然。
還真的認真想起轍來。

　　房裡亮了一夜的燈。

　　次日一早，霍惜還睡得香乎乎的時候，就聽到各種聲響。

　　迷迷糊糊出了房門，見楊氏正來回地倒騰，“娘……”

　　楊氏扭頭一看，忙放下手裡的東西走了過來，把她抱懷裡：“娘吵醒你了？
”

　　“娘你怎麽起這麽早？
”

　　早嗎？
楊氏擡頭看了看天色，推著霍惜：“你正在長身體，你去睡，娘覺淺。
”

　　霍惜搖頭，晃了晃腦袋：“娘，你幹嘛呢？
”

　　“娘給鄰居送皮貨呢。
”

　　給鄰居送皮貨？
她娘這麽大方了？

　　“嗐，不是送，是賣。
”楊氏見霍惜誤會了，忙解釋。

　　“賣？
”

　　楊氏高興地點頭，拉著霍惜到廚房，兌了些溫水，擰了帕子給她擦臉。

　　邊給她解釋：“這會啊，瓊花巷書生家裡的人都起了。
往常這個時候，他們這些家人，下人，仆婦，都早起到魚市街，菜市買一天的吃用，白日大多閉門不出，就怕擾了書生讀書。
娘呢，一大早就守在路口，見一個就上去聊一個，把咱家的皮貨賣出了不少！
”

　　啊？
她娘這技能一點亮，就是王者級的？
不是青銅？

　　“娘你怎麽知道他們需要皮貨？
”

　　“不知道就問啊。
”嘴生來是幹嘛的。

　　“早前娘跟有些人家混熟了，大概知道各家的情況。
有一位在這住了好幾年的外地書生，是來京師找名師求學的，他家仆婦說，往年這個時候，就要開始買柴炭存著了，還要準備冬天的厚衣物。
娘一想，他一家是這樣，也許大家都這樣呢？
”

　　霍惜點頭：“然後呢？
”

　　“然後娘早上就在外頭守著了啊。
見著他們的家人就開口問啊，說咱家裡有皮貨，問他們需不需要。
咱家沒鋪子，少了鋪子租金，不收商稅，東西難道不比外頭便宜？
”

　　“然後他們就都買了？
”

　　“那倒沒有。
但那些人一聽，便都說要看看皮貨。
這一看，娘便賣出去好幾件！
”

　　書生大多面皮薄，連帶他們的家人也都不太懂拒絕，被楊氏一番滔滔不絕地推銷，再比對貨物，確實物美價廉，可不就賣出去了嘛。

　　行啊，王者啊。
霍惜聽得精神了，朝楊氏豎了個拇指。

　　楊氏得意非常。

　　想了一晚上的轍，眼圈還黑青著，被霍惜這麽一讚，腰闆都挺直了不少。
她不止會打漁補漁網呢。
心裡高興得很。

　　又壓低聲音，很是神秘地衝霍惜說道：“那些書生，大門不出二門不邁，平日裡窩在房中不是讀書就是習字，屁股都不帶挪一下。
哪怕冬日屋裡生火盆，那手那腳，那腚，能不涼？
”

　　霍惜很是讚同地點頭。

　　楊氏又說：“娘就說，要是有塊毛皮，做成大氅披著，或是做成衣裳或是褂子或是做成墊子，暖暖和和的，那書不是更能讀進去？
”

　　“然後他們聽了，紛紛覺得娘說的對？
”

　　“可不嘛。
娘又說那王書生家準備訂十張兔毛，那張家也跟我問價那羊羔皮，那李家也看中了幾張狼皮。
”

　　霍惜睜大眼睛，抿著嘴笑了起來，用手點了點楊氏：“娘……”你很雞賊哦。

　　楊氏有些不好意思：“娘，也，也不算騙他們。
對，又沒騙他們！
反正這幾家是有問過啊。
”

　　至於他們買不買，反正你們自個上門問唄。

　　霍惜捂著嘴笑，楊春櫻，可以啊。

　　虛就是實，實就是虛。
這做生意的精髓，掌握的爐火純青嘛。

　　楊氏摸了摸鼻子：“反正咱童叟無欺，價格實實在在擺在那，是吧？
那書生好面子著呢，見別人有他沒有，暗戳戳都想攀比。
再說他們家裡這麽多年都供著他們，這臨了，都到京師了，哪裡會舍得讓他們挨冷受凍，對吧？
”

　　霍惜聽了直點頭。

　　書生們哪個不是盼著十年寒窗後，能有朝一日魚躍龍門，當上天子門生，為官一方？

　　所以平日除了讀書習字，就是喜歡參加各種詩會文會，一為交流，二為結識各種資源。
別人都穿戴得好，你一身寒酸，怕是沒幾個人肯近身。

　　都有偶像包袱，不肯讓人看輕。

　　她娘針對這部分人群，進行上門推銷。

　　一是確實需要，二是價美物廉，三嘛，這鄰裡鄰居，都不用出遠門，不用藏著掖著，也不用擔心討價還價被人看不起，這知根知底就能買到貨，多好。

　　而且有些隻帶了書童的書生，哪會買東西啊，平時給人騙不少。

　　遇上楊氏這種，聽楊氏說還能幫著買便宜的菜蔬米面糧油，連柴炭都能大宗買到便宜的，那是恨不得拉著楊氏的手叫姐，叫親姐。

　　“所以，娘，你不止把皮貨賣出不少，還幫著把他們家裡的日常吃用等物都攬了？
”

　　她娘，這麽強的嗎？
這是要團購嗎？

　　“可不是嗎，娘都沒想到這一茬。
”

　　“那這個生意娘要接嗎？
”

　　每日黃昏或是一大清早從沿河各村裡收些菜蔬或是米面，柴禾，對於村民和霍家來說，是互惠互利的事，你好我好。

　　但是，這樣一來，這瓊花巷的院子得天天有人了。

　　楊氏也想到這個，眉頭皺了皺。

　　“反正再過一段時間，天冷了，娘是會帶著念兒住在這裡的。
就是不住在這裡，咱也可以一早收了菜挑進瓊花巷，再跟他們把隔日的菜蔬或是吃用定下，也不用一定要留人在這裡吧？
”

　　話是這麽說沒錯，但是家裡要是沒人，這生意怕是做不下去。

　　這跟皮包公司有什麽兩樣？
沒安全感啊。

　　做生意得不到顧客的信任，這生意怕是要黃。

　　楊氏和霍二淮感情非常好，二人少年夫妻一路走來，頗有種老來伴的感覺。
雖然他們還不老。
但二人互為依靠，已習慣了去依賴對方，回頭就能看到對方。

　　之前去淮安，她爹日日念叨她娘，而楊氏也是日日盼著霍二淮的。

　　這要是把楊氏一個人留在瓊花巷，一日數日還好，要是時間長了，有點不人道。

　　那生意不做了？

　　多添一樁生意沒什麽不好，反正家裡本來也在賣一些雜貨。

　　那要不要請兩個小工？

　　“請小工？
”楊氏有些詫異。
皺了皺眉頭，一家人好好的，忽然來一兩個外人，好像不太適應。

　　正要開口，敲門聲起。

　　(本章完)