在坑外商這件事上，林念禾就沒客氣過。

　　也不能叫坑吧，她覺得她這是在教他們先進的商業知識。

　　既然是教學，那她收點兒學費不過分吧？

　　千金易得，知識難求。

　　這麽想想，她……

　　果然是個善良的好人啊。

　　就在林念禾快要被自己的高尚情操折服時，黃部長回來了。

　　他的白發比以前更多了些，進門前還在與秘書高談闊論，進門後，他便卸下幾分偽裝，疲憊地輕歎口氣。

　　“麼兒，啷個事？
”

　　他說著就坐到了沙發上，一點兒都不見外。

　　林念禾不由得想到了這個時間還沒回家的林爸林媽，他們也一定很累吧。

　　林念禾不自覺地也歎了口氣。

　　她知道黃部長累，便省略了所有的客套話，直接把打火機遞了過去：“黃伯伯，這是十裡火柴廠的新產品，一次性打火機。
”

　　“一次性？
打一次火就扔？
”

　　黃部長自然是有打火機的，不過這什麽一次性他實在理解不了。

　　“呃，當然不是，”林念禾說，“是不能加油循環使用。
”

　　黃部長這才有了興趣，接過來按了兩下，問：“可以用多久？
”

　　“理論數值是500次左右，不過因人而異，300次左右可能就要換了。
”

　　黃部長眼前一亮。

　　就算隻能用三百次，如果是尋常家庭做飯使用，足夠用上兩個月了。

　　黃部長又問：“成本多少？
”

　　“您這話問的，這可是商業機密。
”

　　“那賣多少錢？
”黃部長換了個問法。

　　“國內的話，三毛錢，”林念禾說，“您這麽累，我也不與您來回砍價玩花的，這個真是我的底線了。
”

　　兩毛錢隻是林念禾隨口說的玩笑話，這打火機單材料成本每隻就要一毛五，加上人工、運輸……就算不坑同胞，也不能虧著自己嘛。

　　黃部長點點頭：“我曉得……三毛錢，三百次……這個東西做得過。
”

　　自然是能做的，它比火柴可便宜多了。

　　關鍵是——

　　“放到廣交會上，要賣多少錢？
”黃部長又問。

　　他不用想就知道，林念禾直接找自己，一定是奔著外匯來的。

　　林念禾依舊是無比誠懇的乖巧臉：“黃伯伯，您已經這麽累了，我就不與您砍價，一美刀，不能再低了，真的。
”

　　黃部長：“……”

　　如今美元匯率是1.577，林念禾這翻著五倍往外賣……

　　但想想蘭牌頭花的外貿價格，黃部長竟然覺得林念禾這次定價還挺良心的。

　　他……

　　他什麽時候開始對林念禾的底線要求這麽低了？

　　就這，林念禾還說呢：“黃伯伯，這東西也就今年能賣出這個價，再等一年半載，我們就得主動降價來打價格戰了。
”

　　實在是這東西的技術含量不算太高。

　　有了零件，李二叔都能帶隊按圖紙拚出來，何況是那些技術員呢？

　　到那時，他們唯一能打出來的牌就是價格優勢了。

　　黃部長嘴角帶笑，一語道破林念禾的想法：“先撈一筆，用這些錢來擴大生產，然後再降價？
”

　　“嗯……對。
”

　　林念禾大大方方地承認了。

　　先撈一筆外匯，然後用這筆錢來建設廠房和機械化生產線，生產線有了，人工成本就能降低許多，產能也能翻倍上漲……價格雖然降下去了，但薄利多銷，雪球就慢慢滾起來了。

　　黃部長是了解林念禾的，他知道她報價的三毛一定是有得賺的，所以，就算日後在廣交會上降價，他們也有很大的空間。

　　黃部長思忖許久，問她：“今年秋交會能行嗎？
”

　　“不行。
”林念禾搖頭，“四天前剛組織好生產線，您現在拿著的就是第一批貨。
”

　　黃部長歎了口氣，有些惋惜。

　　“不過我跟李廠長溝通過了，他願意拿出一千隻打火機贈送給廣交會工作人員，但有一個要求——絕對不能贈送給外商。
”

　　“這個我曉得。
”黃部長點點頭，“既然不參加秋交會，那這個事也不太急，你先讓他們生產，等明年春交會，我一定給你們名額。
”

　　“好嘞。
”林念禾利索點頭，“有您這話我就踏實了。
”

　　黃部長是真的累了，他站起來，說：“麼兒，那我先回咯。
”

　　“好，我送您。
”林念禾把十來個打火機裝進袋子讓他帶走，並與蘇昀承一起把他送出門。

　　“對咯，麼兒，”黃部長走了幾步又停下，轉身瞧著林念禾說，“我聽說你前段日子去了西北？
”

　　“是呢，用龍華貨運的善款捐了幾所學校。
”

　　“啥子時候去西南看一眼嘛？
”黃部長說，“那邊的娃兒也要管的噻。
”

　　林念禾樂了：“行啊，到時候您給我寫個介紹信，可不能再讓我們一步一個坎了。
”

　　“要得，明個就給你寫去。
”

　　黃部長大手一揮，應得相當爽快。

　　林念禾：“……？
”

　　明天就寫？

　　她還沒準備好明天就讓季銘亦和徐禮走呢！

　　可黃部長已經走遠了，瞧著他的背影，林念禾放棄了喊住他的想法。

　　“算了，明天再給他打電話吧……”林念禾嘀咕了一聲，轉身看向蘇昀承，“昀承哥，我們也回去吧？
”

　　“好，走吧。
”

　　蘇昀承幫她把外套扣子系好，這才騎著自行車帶她離開大院。

　　88號院燈火通明，王淑梅和溫嵐都沒睡，在書房裡看書寫作業呢。

　　風鈴在院子裡走來走去，好像在巡視領地。

　　林念禾推開院門，風鈴立即跑了過來，尾巴搖得像螺旋槳，正屋裡也傳來王淑梅的聲音：“回來啦？
”

　　“嗯，回來了。
”

　　林念禾應了一聲，轉身朝蘇昀承揮揮手：“我到家啦，你也快回去吧。
”

　　“好。
”蘇昀承的眼底噙著笑。

　　林念禾突然想皮一下，又補了一句：“路上小心哦！
”

　　蘇昀承：“……！
”

　　就這麽幾步路……

　　所以是隻要自己離開她、哪怕隻是幾步路遠，她也會很擔心的意思嘛？

　　蘇少校的眸光愈發柔和。

　　然後，他聽到溫嵐說：

　　“他連野豬群都能乾死，你讓他小心啥？
小心別把人打死了？
”

　　蘇昀承：“……”

　　林念禾：“……”

　　今天著涼發燒了，請個假ToT