第733章 請給我蘇某人一個面子！

　　宣發宣發，字面意思，宣傳和發行。

　　夢工廠的宣傳三天就做到位了，什麽叫夢工廠速度？
業內人士都不由衷的感歎一句神秘力量夢工廠的兇猛！

　　任何電影公司都有設定好的宣傳時間，酒香也怕巷子深，酒不香就更怕巷子深了。

　　劇組導演主演，電影殺青後各種路演各種跑圖個什麽？
不就希望多點人能來捧場麽。

　　也就隻有夢工廠這朵獨一無二的奇葩，電影前期不宣傳中期不宣傳後期還是不宣傳。
拍好了就放著，什麽時候想拿出來了就沒有任何宣傳鋪墊的轟出去：宣傳？
鋪墊？
發酵？
三天就夠了，保證一步到位！

　　宣傳問題解決，現在大概是沒什麽人不知道有部叫做《我的野蠻女友》的新電影要上映，而且來勢洶洶，號稱30億票房隻是小目標，不喜歡電影的都想去看看，什麽電影能這麽牛逼！

　　現在夢工廠就還剩下一個問題，發行。

　　說出來可能你都不敢信，夢工廠這個發行端此前壓根就沒和任何放映端有任何的聯系。

　　問題就來了，哦，你說下周定檔公映你就公映，你問過我們院線沒？

　　電影發行許可證這種基本東西夢工廠肯定有，龍標什麽的早就打上了。
就算沒有，蘇落要是願意，半天就能讓電影審核通過，首先電影沒啥問題，其次是人脈在這呢，一個電話的事情：歪！
影叔呀，有沒有空呀？

　　別人要排隊，蘇落能插隊。

　　但是夢工廠是沒有電影發行渠道的，旗下沒有院線，這是硬傷。
院線給你幾個點的排片率，什麽時間點，如何分成，都是要和院線談的。

　　夢工廠有宣傳渠道，宣傳很容易，但是沒有放映端啊。
我任你的影片多好，我不播，誰看得到啊？

　　你說要30億票房？
呵呵，給你30家影院吧，你變出30億票房給我看唄。

　　渠道為王！

　　如果院線要死撐你，給足你排片量，那沒電影看的影迷也沒什麽辦法，沒得選嘛，去哪都這部片，看完後發現是爛片又能如何。

　　當然，院線也會考慮自己的利益，電影實在不行，那不是浪費我的時間和金錢麽，沒人會和錢過不去！

　　這個時候就要看發行端和反應端誰的胳膊粗，拳頭大了！

　　夢工廠的新電影《我的野蠻女友》突然說要上映，卻不和院線提前打招呼，院線也沒什麽脾氣。

　　誰讓你們牛逼呢，都指望著你的電影給我們帶來收益呢，你說什麽時候上映就什麽時候上映，排片率保證給足！
畢竟這宣傳效果，大家都看到了，觀眾全都在期待這部電影，我們院線沒有這部影片的話？
玩個蛋蛋啊！

　　何況你們這陣勢擺開，還嚇退了兩部原本備受影迷期待的大製作，延期跳票，落荒而逃......對院線來說，現在剩一堆無所謂的爛片，院線真也沒什麽好選擇。

　　買方市場和賣方市場，情況一目了然！
現在夢工廠摣FIT：我們的電影萬眾期待，過來聊聊？

　　全國三十七條院線的代表全部到齊！

　　排片沒問題，給足你們面子，除非電影真的不行，屆時再考慮其他的。

　　這就是用腳投票嘛，合情合理，通過！

　　那蘇落請這些院線代表來談什麽？

　　談分成！

　　老子缺錢，分成那就得好好聊聊了！

　　電影票房像一個蛋糕，電影公司和院線在切蛋糕的時候鬥智鬥勇，誰都希望將自己的利益最大化。

　　一般來說，分帳模式就三種，第一種是，國內現在用的固定比例分帳模式。
第二種是影院會支付一筆費用給製片方買斷影片，然後這部影片的全部票房都歸影院所有。
第三種嘛，就是好萊塢最流行的階梯式分帳模式，首映周給電影製作方90%，後面我們60%70%的，具體如何自己談。

　　電影產業最早的時期，電影公司說了算，我要票房的90%，給你們10%，其他的你們順手賺點爆米花和可樂的錢就好了。

　　因為那個階段是賣方市場，貨少買家多，供不應求，院線沒什麽話語權。
隻是這樣時間一長，電影公司這麽賺錢，大家都來玩了，電影作品一多，那就是貨多買家少，供大於求了。
你電影公司還用這種霸王條款？
後果就是21世紀初大批院線破產倒閉，你電影公司賺錢去吧，沒人幫你銷售，我看你怎麽賺！

　　電影公司數量暴增，電影作品暴增，同時大批量的院線破產倒閉，這個時候就是買方市場了。
院線開始佔據話語權，90%？
成交！
我們院線90%，你們10%，就這麽愉快的決定的！
什麽？
你不願意？
那你找第二家吧，我們和別的電影公司談，不是隻有你有貨的。

　　雙方鬥智鬥勇的最後，終究會達成一個平衡，博弈論上叫納什均衡，雙方都利益最大化，完美。

　　而現階段國內的情況是，總局規定製片方原則上不低於43%、影院一般不超過50%。
對於國產買斷影片，可根據實際情況協商確定電影公司與影院的分帳比例。

　　注意，是原則上。

　　總局還補充了一句：電影、影院行業利潤水平的高低與票房分帳水平密切相關，而各環節之間具體分帳比例的確定主要視供求關系、影片質量、檔期和類型等市場因素而定。

　　那就是可以發揮主觀能動性了呀。

　　現在是什麽情況？

　　賣方市場！

　　既然這樣，蘇落能不和他們好好聊聊？
不然我費那麽大勁宣傳幹嘛，夢工廠所有部門的宣發集體出動，所有人脈關系都用上，不就是想多賺點麽。

　　“妞我要泡，錢我也要賺！
夢工廠要70%的票房分成，給你們30%，不過分吧？
”

　　蘇落拍著桌子嚷嚷著。

　　能到這裡來，無非都是為了賺錢嘛，隻是......

　　“呃...什麽妞也要泡？
”

　　“咳咳，你別管，反正我的意思就是三七，我們七！
”

　　“不可能！
五五最合理！
排片量我們可是保證給足的！
”

　　“拉倒，你不要大把人要，沒什麽事情你先回去吧，有沒有人不願意的，和他一起走。

　　哼，我保守點，照我們的宣傳來看，國內起碼一億的觀眾在期待這部電影，現在市場平均票價是30，你們以為我那30億票房是吹牛逼的嗎？
你們走越多越好，留下的發財。

　　觀眾要是等不及了，你們走一半，剩下的票價翻一倍賣60都行，賺得更多，我根本就不怕沒市場，我現在隻怕有人炒黃牛！
”

　　“這...這。
落神，你這也太狠了啊，規矩一般都是五五，要談也是幾個點上下，你這一下拿走我們20%，我們很難做的啊。
況且，你看你這電影之前就捂得緊緊的，現在點映也沒進行過，宣傳勢頭是很猛，但行不行沒人說的準，這......”

　　業內有個不成文的說法，敢點映的絕對是牛逼作品，點映的目的就是提前交卷，一旦觀眾看過之後覺得好，等於提前建立了良好的口碑，之後的票房無憂，一般都會引來票房大爆發。

　　相反，捂得嚴嚴實實的，大多都是不敢見人經不起考驗的爛片，炒作忽悠上映幾天坑一波賺夠就跑。

　　“如果要這樣分成，那你得先點映，讓我們看看市場反應如何，萬一不行我們不是虧大了？
”

　　“不點映，趕時間！
我不管，反正就三七，我保證你們拿的三成會比你們其他的影片拿九成都多！
”

　　蘇落不耐煩的看了看時間，再拋出一個點子，

　　“要不就簽對賭，這部電影票房最少30億我已經都對外吹出去了。
如果沒達成，我隻要10%，90%給你們，如果到了，那對不起了，90%我們要，10%留給你們，如何？
賭一把？
反正外面現在都叫我蘇大炮了，你們贏面很大啊！
”

　　要麽就給我蘇某人一個面子三七分，要麽就對賭，兩條都不選，出門左轉不送，我今天不求人。
”

　　“這......”

　　一群各大小院線的談判代表面面相覷。

　　“其實啊，你們全跑了我都不怕，我不投放在大銀幕我出DVD不一樣麽，《中國唱詩班》DVD的預售量你們是知道的。
最多被粉絲罵一下而已，我天天都被罵都習慣了。

　　再說了，一千來萬的投資而已，這點小錢我虧不起？
不過，到時候要是賺了，也是我一個人賺，你們一分錢都沒有！
這個檔期，就那麽幾部片，你看自己算下數，看值不值得吧。
”

　　蘇落口氣稍微一松，隨後不耐煩的再看了一下時間，繼續緊逼。

　　“時間緊迫，爽快點，早點做出決定的還可以玩下預售活動什麽的，現在四點多了，我一會兒還要去接我寶貝徒弟放學呢。
”

　　“......”

　　(本章完)