第17章 殺價

　　“介紹生意？
好事啊！
這也是巧了，我家主人今天剛從京師回來，正在堂上練寫字呢，我帶你們進去！
”

　　那仆人帶著孟老頭和李植穿過門樓繞過影壁，朝那院子裡面走去，隻見那宅子高堂邃宇雕梁畫棟，處處顯露著富貴人家的氣勢。
走進院子裡，李植看到一個胖胖的中年人穿著一件熊皮比甲，撚著長長的胡須，正在那堂屋裡練書法。

　　是個好風雅的生意人。

　　若不是那胖胖的身材出賣了他的身份，李植真要把這薛員外當成個讀書人。

　　見孟掌櫃和李植從院子裡走過來，那薛員外依舊自顧自地在那宣紙上揮毫潑墨。
直到李植兩人走進了堂屋裡，那薛員外才稍稍停下了毛筆，擡頭說道：“孟掌櫃來了？
”

　　孟老頭趕緊走上去作了一揖，說道：“薛員外，無事不登三寶殿，我是來給你介紹生意的。
我這個小友李植要買大量的鹼面。
”

　　那薛員外看了李植一眼，問道：“要買多少？
”

　　見薛員外發問，孟掌櫃看向李植，李植拱手說道：“我這次要買一萬斤，以後每次來都買一萬斤。
”

　　聽到李植的話，那薛員外“哦？
”了一聲，放下了手上的毛筆，笑著問道：“李小友要買這許多麽？
”

　　李植點了點頭，說道：“員外有這麽多貨物麽？
”

　　薛員外笑了笑，攤手說道：“我委托水幫漕軍從襄陽運送鹼面到京師，半個京師的鹼面都是我供應的，貨物在天津衛也隻是稍微勻了一些給孟掌櫃，就夠天津衛用的了。
小友你這點量，我還是有的。
”

　　見薛姓商人口氣極大，李植笑道：“那最好不過了。
不過我以後要的更多，要是薛員外給個好價格，我以後還跟員外要。
”

　　那薛員外捋了捋胡子，笑著打量了李植一眼，笑道：“好，李小友你說個價格吧。
”

　　李植沒想到薛員外讓自己出價，愣了愣，暗罵了一聲老狐狸。
不過李植兩世為人，可不傻，隻道這出底價的時候可別被老狐狸看破了自己的底線。
這純鹼是襄陽礦裡挖出來的，既然是礦產，要擴大生產並不難，成本幾乎都在運輸和經銷商的利潤上，哪怕商品的需求提高很多，純鹼的市場價格也不會上漲多少。
對於這種商品，李植決定好好的殺一殺價格。

　　沉吟片刻，李植說道：“十二文一斤！
”

　　那薛員外聽到這話，哈哈笑了起來，轉頭看向孟老頭。

　　孟老頭站在一邊，似乎還在肉痛自己失去了李植這一個大主顧，沒注意到薛員外和李植的對話。
此時他突然見薛員外衝自己大笑，卻有些不明白，沒有回應，而是轉頭看了李植一眼。

　　倒是那個開門的仆人，跟著他家主人薛員外笑了起來。

　　薛員外笑了一會，淡淡說道：“這個小友，說笑起來也是有趣啊。
十二文一斤賣給你，我要虧本！
”

　　“那薛員外開價多少？
”

　　薛員外被李植逼得出價，隻好撚了撚胡子，大聲說道：“十六文一斤！
公道價！
”

　　李植直接說道：“這個價格太高！
”

　　那薛員外大聲說道：“我給孟掌櫃也是這個價格。
如何高了？
”

　　“我一次買的是一萬斤，這麽大的量，怎麽能和半天沒一筆生意的孟掌櫃去比？
”

　　薛員外點了點頭，笑道：“那我給你一個優惠價格，十五文半一斤。
”

　　李植暗罵這薛員外摳門，一次隻降這麽一點價錢，搖了搖頭道：“還是太高！
”

　　薛員外吹了吹胡子，不滿說道：“再低低不下去了，再低我便要虧本了。
”

　　李植看了看薛姓商人，侃侃說道：“薛員外，我可是一次跟你買一萬斤！
而且我以後生意越做越大。
要不了多久，我就要和你買更多。
”頓了頓，李植說道：“我這麽大的量，沒有優惠的價格是不行的。
今天我便和你說個最高價吧，十四文一斤。
”

　　聽到李植的報價，薛員外臉上一黑，暗道這少年怎麽殺價這麽狠辣，已經殺到自己成本線上面一點了。
頓了頓，薛員外十分不爽地說道：“這個價格，我怕是做不了。
”

　　李植正色說道：“薛員外，你也說了，從漕運入京師的鹼面你隻供應了一半，顯然這天津衛還有其他的鹼面商販過路。
薛員外你不知道，我對鹼面的需求是一天大過一天，倘若薛員外不做我的生意，我去和其他鹼面商人做生意，那到時候生意做大的，就是薛員外的競爭對手了。
”

　　那薛員外被李植說得十分不爽，呐呐問道：“你的生意，以後要做多大？
”

　　李植想了想，侃侃說道：“隻怕到時候一個月要給你買十萬斤！
”

　　薛員外吃了一驚，問道：“要這麽多鹼面？
你買去做什麽？
”

　　“這便是我的秘密了！
”

　　薛員外顯然是被李植描繪的前景吸引，開始重新估計形勢了。
他吸了一口氣，無奈地說道：“十四文再加一點，十四文半我便允了你！
”

　　李植看著薛員外的臉色，知道薛員外已經投降，淡淡說道：“半分也加不了！
”

　　薛員外見李植死死咬住價格，氣得冷哼了一聲，咬牙說道：“好，本來我這鹼面，至少也是要賣到十五文的，不過既然小友你以後要做這麽大的買賣，我就成本價格，十四文一斤賣給你了！
”

　　薛員外這話說得清楚，是因為李植以後的大量采購自己才低價賣給李植的。
如果李植是在吹牛，以後沒有這麽大的量，薛員外就可以名正言順提價到十五文了。

　　李植也知道薛員外話裡的心機，不過肥皂產業的發展迅速，逐漸擴大規模是必然的，李植並不擔心這個。

　　見李植一路殺價，以這麽低的價格買到貨物，孟老頭十分驚訝，暗道這十八歲的少年怎麽這麽精明，頓時看向李植的目光都不一樣了。

　　李植伸出手來，和薛員外握了握手，笑道：“那就仰賴薛員外的供貨了，後天起我便要貨，還請薛員外清早把貨送到東城井邊坊李家。
”掏出一貫銅錢，李植又說：“這一貫銅錢，便是訂金。
”

　　薛員外當然不懂得二十一世紀的禮儀，不知道李植為什麽握了一下自己的手。
他無奈地笑了笑，讓站在一邊的仆人收下了訂金，說道：“你放心，既然你買了我的貨，我自然會給你送到門上。
”

　　“還沒有請教薛員外的名諱！
”

　　“不才薛六安！
”

　　李植這才作了一揖，淡淡說道：“李植告辭！
”

　　(本章完)