第6章 需求

　　李植和李興看到衣著體面的婦女就上去送肥皂。
兩人花了一個上午，把五百條小肥皂全送了出去。
下午，李植又去買原材料。
李植這次買了大包小包一兩七錢銀子的原材料，用了一下午，在家裡做出兩百塊正式品肥皂出來。

　　第二天天一亮，李植就打開店門。

　　對自己的產品十分自信，李植就等著洶湧趕來的顧客了。

　　但等了一個上午，李植和李興望眼欲穿，也沒有一個客人來買肥皂。

　　到了中午，李興十分沮喪，坐在店裡呐呐說道：“哥哥，你這法子不行啊，白花了一兩多銀子，一塊肥皂也沒賣出去！
”

　　雖然產品暫時賣不出去，但是李興還是佩服李植弄出這麽厲害的東西的，依然叫李植為哥哥了，不再直呼其名。

　　李植在店門口來回踱步，心裡也十分焦躁。
李植可是把拯救破產家庭的賭注全部押在了這肥皂上，不容有失。
如果肥皂賣不出去，自己豈不是要去別人家做仆人？

　　不過他還是對肥皂這個產品有信心，這種革命性的產品用來洗衣服可以節約勞力，又能經濟地保護衣服；用來洗澡可以把身上的髒處徹底洗乾淨，極大提高這個時代的衛生條件，不可能沒有市場。
唯一的問題，可能還是顧客對新產品的不信任。

　　李植咬牙說道：“不行的話我們今天再送小肥皂，送到有人來買為止。
”

　　李興呐呐問道：“還送啊？
這都是錢啊”

　　“舍不得孩子套不住狼，李興，去，去把大肥皂切成小塊，我們今天再送一千條小肥皂出去！
”

　　李興見哥哥李植這麽有魄力，有些驚訝，暗道這呆呆傻傻的哥哥變了個人似的。
說起來，這些肥皂也是拯救李家的唯一可能了，李興也隻有孤注一擲了，便起身去切肥皂去了。

　　李植和李興切開了四十塊大肥皂，切出一千塊小肥皂，又在店鋪門口開始贈送推銷。

　　忙了一個下午，送出去一千塊贈品小肥皂，依然沒有顧客來買肥皂。

　　李植嘴上雖然不說，但心裡壓力山大。
花了這麽多錢，總要有個交代不是？
晚上吃飯時候李植也沒有和母親鄭氏多說，隻隨便扒了幾口飯吃，便躺在床上睡覺。
倒是李興坐在飯桌上，和母親鄭氏解釋這兩天做的肥皂是什麽東西。

　　拯救破產家庭的賭博是否成功關系重大，李植壓力很大。
他在床上輾轉反覆了一晚上，直到清晨才昏昏睡著了一會。

　　其實，李植是有些過於著急了。

　　並不是李植的肥皂不被認可，而是這一月大冷天的，婦女們不是每天都洗衣服，那贈品肥皂剛剛被送出去，家庭婦女們還沒開始用呢，又怎麽會第二天就來買整塊的肥皂？
即便有人當天下午就用了，而且恰好把贈品肥皂用完了，這大冷天裡第二天也不會再洗衣服，也不會急著第二天就急著來買。

　　好在也有一些婦女在其他婦女面前洗衣服，展示了肥皂的功效，創造了一些比較心急的需求：

　　顧家媳婦柳氏頭天早上在東城橫大街上得了一小塊肥皂贈品，第二天早上便拿來街坊裡的水井邊洗衣服。
這天，她搬著一桶衣服、小闆凳和洗衣棍走到井邊，和其他婦女打了聲招呼。

　　“張嫂，劉嫂，薛嫂子，你們也在啊！
”

　　那被喚作張嫂的婦女正在用洗衣棍捶打衣服，笑著答道：“是呀，洗衣服啊，這井水水溫，不像河水那樣凍手！
我這幾天都來井邊洗衣服！
”

　　柳氏笑著和其他幾個婦女說著閑話，在井裡打出一桶水，把水倒進了自己的洗衣桶裡。
她拿出小闆凳坐在井邊，在桶裡撈出一件最髒的中衣，拿著那贈送的小肥皂往從來洗不乾淨的衣領上擦拭了幾下。

　　她的動作，頓時吸引了其他幾個婦女的注意，那張嫂停下了手上的洗衣棍，大聲問道：“柳妹子，你往衣領上抹的那黃黃的是什麽東西啊？
莫非是皂角膏不是？
”

　　“不是，這是我昨天在東城橫大街上得的‘肥皂’，據說比皂角膏還要厲害，能洗髒東西。
我看能不能把這衣領洗乾淨。
”

　　嘴上說著，柳氏已經把肥皂抹好，開始搓拭起來。

　　其他三個婦女聽到這話，都停下了手上的洗衣棍子，隻看著柳氏的動作。

　　柳氏一搓，再搓，那抹了肥皂的衣領上便冒出許多泡沫出來，白白的一大片。
柳氏心下詫異，又搓了幾下，這才把髒衣領泡在水裡。
在水裡搓幾下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那原來髒兮兮的衣領舉起來一看。

　　在幾個婦女震驚的目光了，那衣領上已經十分清潔，再沒有黑色汙垢。

　　“天啊！
乾淨了！
”

　　“真的乾淨了！
從來洗不乾淨的衣領都洗乾淨了！
”

　　“黑黑的印子洗沒了！
這是哪裡來的寶貝啊！
”

　　幾個婦女都站了起來，驚喜地圍著柳氏。
那張嫂把柳氏手上的中衣搶過來，把那乾淨的衣領翻來覆去一看再看，驚喜地說道：“當真是十分清潔，這肥皂真厲害，連洗衣棍都不用了，衣服也不會打壞了！
”

　　那被喚作薛嫂的婦女搶著說道：“柳妹子，你在哪裡得的肥皂，我也去買一塊！
”

　　他旁邊的劉嫂說道：“這肥皂貴不貴？
若是和皂角膏一樣貴，我們可用不起哩！
”

　　那柳氏見這肥皂有用，也十分高興，笑著說道：“據那店家說，也不是什麽貴的東西。
二十五個這麽大一塊，也隻賣二十文錢。
”

　　那劉嫂聞言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去買一塊來。
以後也不需要拿著大棍子敲打，把衣服打壞了！
”

　　那柳氏笑著說道：“聽店家說，這肥皂還能用來洗身子，也能洗得十分乾淨。
”

　　那張嫂和薛嫂聞言，大聲說道：“也就二十文，太值了！
去，我們明天一起去，都買一塊回來用！
”

　　第三天一大早，李植剛剛打開店門一塊門闆，就看到幾個婦女圍在自己的店鋪門口。
看見李植過來開門，那些婦女們圍了上來，隔著門闆問道：“小哥，你這裡是賣肥皂的麽？
”

　　終於有人來買肥皂了！

　　(本章完)