四更。

　　………………

　　“誰啊？
”張氏應了一聲，怕驚醒連守信，也沒敢大聲。

　　“是春柱嬸子。
”小七就爬到窗戶邊，往外看了看道。

　　“快讓你春柱嬸子進來。
”張氏道。
  重生小地主81

　　連枝兒就忙從炕上下來，出去接了春柱媳『婦』進來。

　　“四哥睡著了？
哎呦，要不，我明天再來吧。
”春柱媳『婦』進來看見連守信在炕梢那邊睡著，很有眼『色』地壓低了聲音道。

　　“怕啥，他睡他的，咱說咱的。
”張氏就笑道，“看他睡的那樣，打雷都打不醒他。
”

　　春柱媳『婦』這才笑著在炕沿上坐了。

　　“我家春柱也是，到家後，臉也不洗，就把鞋子一脫，也不管衣裳上乾不乾淨，倒頭就睡了，讓他起來吃飯，他都不應。
”春柱媳『婦』道。

　　昨天晚上，春柱就是跟著連守信一起的，今天早上吃過了飯，又跟著連守信出去找了一天。

　　“這次可是麻煩春柱了。
”張氏就道。

　　“咱隔牆住著，麻煩啥。
”春柱媳『婦』就道。

　　“等明天，都歇過乏來，上房他爺說，要好好請請春柱他們。
”張氏道。
這話連老爺子並沒有說，但是按照禮數，是應該這麽安排的。

　　“咱都是自己人，啥都好說，朵兒沒找著，你們上房那肯定心不閑，就算了吧。
”春柱媳『婦』道。

　　“就算上房不預備，我這也得預備一桌，到時候你帶春燕和春妮過來。
”張氏道，“正好幫著我做飯。
春柱他們幾個，這次跟著孩子他爹，可累壞了。
他爹回來就念叨了半天。
說都對咱實心實意的，讓人覺得心裡熱乎。
”

　　那幾個跟著連守信出去的，平時跟連守信關系都不錯。
張氏早就打算了。
如果上房不請，她們自家請。

　　連蔓兒在旁邊聽著張氏說話，心裡暗暗點頭。
張氏在人情往來方面總是想的很周到。
要用鄉村的土語來說，就是重人情。
這樣的人。
在鄉村是很吃的開的。
連守信和張氏『性』子又好，在三十裡營子很有人緣。

　　“那行。
”春柱媳『婦』聽張氏這麽說，是把她當自己人，也很爽快地答應了。

　　“二哥他們那……”春柱媳『婦』往東廂房看了一眼，自然是看不到什麽的，但是張氏馬上知道，春柱媳『婦』是有體己的話要和她說。

　　“剛吃過飯。
都在上房，說是跟他大伯核算請人的工錢。
”張氏就道，“聽說請了三四十個人。
”

　　春柱媳『婦』就往張氏身邊挪了挪身子。

　　“……三哥和四哥是實誠人，”春柱媳『婦』道，“那邊……二哥那邊，不是去西村找何老舅嗎，何老舅就找了幾個人，多說十個，都是跟他好的。
”

　　說到這，春柱媳『婦』就停下不說了。
  重生小地主81

　　連守義說的三四十人是虛報數目？
連蔓兒立刻意識道。

　　張氏卻想的是別的。

　　“都是何老舅交好的？
那。
能可靠嗎。
”張氏就道。

　　何老舅的名聲並不是很好，簡單地說，就是好吃懶做，有些不務正業。

　　“誰說不是那。
四嫂你還不知道那。
就是那些人。
說是去找連朵兒，人家就出了村子，在河窪子那邊轉了轉，就跑去鎮上喝酒了。
”春柱媳『婦』道。

　　“那二哥也去了？
”

　　“二哥倒是沒去，他一到何老舅家，就沒出門，一直睡到太陽落山，這不回來報信了？
”

　　“有這事？
”張氏吃了一驚，“春柱媳『婦』，你是聽誰說的？
”

　　“我去廟頭的雜貨鋪買東西，碰見西村的張忠媳『婦』。
我們認識，嘮了兩句，是她跟我說的。
”春柱媳『婦』就道。

　　春柱媳『婦』和張氏歎息了一回，又嘮了兩句閑篇，就走了。

　　…………

　　第二天早上，連蔓兒幾個早早地起來，吃過了早飯，就將用籃子將昨天收拾好的花生裝了，打算往青陽鎮上去。

　　“娘，我們趕集去了，你再想想，要買啥不？
”連蔓兒就問張氏。

　　“娘沒啥可買的。
”張氏道，“你們早去早回，小心點。
那個……花生要是賣不了，就帶回來，咱自己家裡吃。
家裡現在也沒啥花錢的地方了。
”

　　這是張氏怕他們賣不掉花生，著急上火，提前打個預防針。

　　“放心吧，娘，那沒事我們走了。
”

　　四個孩子提著花生籃子就往青陽鎮來。
進了集市，已經有好些賣東西的將攤子擺好了。
賣吃的攤子大都擺在集市的東邊，連蔓兒左右看了看，就在一家賣糖和點心的鋪子旁邊，將花生籃子放了下來。

　　集上的人越來越多，也有人從她們面前經過，卻沒人停下來。

　　“咱不能這麽傻站著，咱得吆喝。
”連蔓兒道。

　　連枝兒和五郎對視了一眼，都有點不好意思，小七是不知道怎吆喝。

　　“賣香花生咧，頂頂好吃的香花生，乾乾爽爽，十文錢半斤，二十文錢一斤咧。
”連蔓兒就先先吆喝了起來：

　　連枝兒覺得連蔓兒吆喝的有意思，又覺得有點不好意思，就捂了臉。
  重生小地主81

　　小七年紀最小，卻學的最快，跟著連蔓兒開始吆喝。
五郎咳嗽了兩聲，也扯開嗓子跟著吆喝。

　　“大姐，你怎不吆喝。
”小七覺得這很新奇，就問連枝兒。

　　“我、我有點張不開嘴。
”連枝兒就不好意思地道。

　　“姐，不用你吆喝。
你一會把好稱就行。
”連蔓兒就道。
連枝兒已經十四歲了，姑娘家害羞張不開口，連蔓兒決定不為難她。

　　“這花生多少錢一斤，炒的嗎？
”一個中年漢子走過來，問。

　　連蔓兒見這人穿著綢緞的褲褂，頭上還『插』著跟金簪子，像個有錢人的樣子。

　　“大叔，我們這是香花生，比炒花生好吃，也才二十文錢一斤，下酒最好。
”連蔓兒忙道，“小七，你抓一把給這位大叔嘗嘗。
”

　　“哎。
”小七聽話地抓了一把花生遞給那中年漢子。

　　中年漢子接了，掰開一個花生，將花生粒扔進嘴裡。

　　連蔓兒觀察著他臉上的表情，不失時機地繼續推銷。

　　“……用了三十多種香料做出來的，大叔你看，水煮的花生吃起來弄的滿手的水，炒花生，吃的滿嘴滿手的黑，你看我們這花生吃起來多乾淨，味道也必比別的花生好。
”

　　中年漢子連吃了幾個，就在連蔓兒以為他隻是“試吃”的時候，中年漢子終於點了點頭，將沒吃的花生扔回籃子裡。

　　“味還真不錯。
”中年漢子道。

　　“大叔，稱點回家下酒吃，要不給大嬸和哥哥姐姐們帶點回去嘗嘗鮮也好。
”連蔓兒立刻道。

　　“小丫頭挺會來事的。
行，給我稱兩斤。
”中年漢子道。

　　“好咧。
”連蔓兒忙應了，她果然沒看錯，這是個有錢而且爽快的主。

　　連枝兒就稱了二斤花生，稱頭高高的。
連蔓兒又抓了一把做添頭，二郎從一邊的籃子裡拿了張大葉子來，將花生裹好了遞過去。

　　那漢子數了四十文錢出來，五郎趕忙收了。

　　“大叔慢走，吃的好了下次再回來買。
”連蔓兒又道。

　　中年漢子哈哈笑了兩聲，就走了。

　　“原來真能賣這麽多錢啊。
”

　　看著錢袋裡的四十文錢，四個孩子臉上都『露』出驚喜的表情。
第一筆順利開張了，這是好兆頭。

　　“蔓兒，是不是賣花生之前，都得讓人家先嘗嘗。
”趁著沒有生意，五郎就問連蔓兒。

　　“嗯，這個就的看了。
”連蔓兒煞有介事地道，“得看人。
”

　　他們的花生賣二十文錢一斤，能夠換兩斤好大米了，一般的莊戶人家肯定舍不得買。

　　“……得看上去是有點錢的，看著就想買的，咱就給他一點讓他嘗一嘗。
”就是首先要用眼睛，篩選潛在的客戶。

　　“那，肯定也有人嘗了不買的。
”五郎就道。

　　“這種人當然有，所以我才讓小七抓花生給他們啊。
”連蔓兒就笑道。

　　“啊？
啊！
”連枝兒和五郎一起望向小七，從小七的頭望到小七的手上，就都恍然大悟了。

　　“咱們幾個，就小七的手最小。
”連蔓兒就笑。
小七的手，抓幾顆花生就顯得是滿把了。

　　“小七，你要記住，一次不要抓太多，幾顆就夠了。
”連蔓兒又囑咐小七。

　　“嗯。
”小七點頭，表示記住了。

　　“花生要讓人嘗，我的稱又給的高高的了，蔓兒你怎還往上添那，那咱不虧嗎？
”連枝兒就問。

　　買東西的都有這麽一種心理，得到額外的添頭就覺得實惠，佔了便宜。
這一點點的添頭，會給客人留下一個相當好的印象，並因此換回許多的回頭客。

　　“就算每一個客人少賺一點，但是他多買幾次，更多的人來買，咱們能賺的就更多。
”連蔓兒道。

　　幾個孩子都很聰慧，想了想，立刻就都明白了。

　　接連賣出去好幾斤花生，連蔓兒覺得連枝兒他們都熟練了，看看時辰，王幼恆應該已經吃過早飯了。

　　“我給幼恆哥送花生去。
”連蔓兒就提著給王幼恆準備的一籃子花生，往集市外面走。

　　剛走到集市門口，就見連枝兒從後面急匆匆地追了上來。

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