第1020章 定製球鞋

　　2000年以前，NFL的品牌讚助是一個萬花筒，多家體育品牌聯手完成瓜分，就如同分蛋糕一般把三十二支球隊全部分開來，如此商業模式對於聯盟來說是非常不利的，隊服設計、廣告創新以及質量監管等等重要環節都無法完成統一。

　　經過深思熟慮之後，聯盟決定統一讚助商，他們召集了三十二支球隊進行投票，如同所有的競標一般，以民意投票來選擇出最後的讚助商，當時如日中天的銳步贏得了所有球隊老闆之中三十票的支持，成功拿下了獨家讚助權。

　　但是，聯盟還是必須考慮到其他競爭者的狀態，以前的商業模式不可能一刀切地完全取消，不少品牌讚助的合同年限都還沒有到期，而且結束期限也長短不一，難以在短時間之內統一起來，於是，聯盟做出了讓步。

　　銳步簽約十年的獨家讚助合同，內容包括了球衣和頭盔，但手套和鞋子以及其他部分依舊允許其他讚助品牌的出現。

　　2005年，銳步被阿迪達斯收購，而後品牌就開始逐漸走下坡路；2006年，安德瑪和耐克的市場份額漸漸開始增多，加入了聯盟官方讚助商的行列，當然，球衣和頭盔依舊是屬於銳步的。
但這卻是一個起點，銳步開始衰退的起點。

　　在那之後，市場份額的縮小和品牌影響力的下滑，讓銳步漸漸失去了主力市場，2010年合同到期的時候，他們沒有能夠與NFL續約，並且就此宣布，從職業體育領域轉向到運動健身市場，徹底改變了品牌運營和發展方針。

　　於是，NFL官方開始尋找全新讚助商，為此，耐克、安德瑪、彪馬和阿迪達斯展開了刺刀見紅的激烈競爭，卻始終沒有能夠快速分出勝負，反而是陷入了拉鋸戰之中，盡管2010年和2011年，聯盟官方球衣暫時使用的是耐克產品，但耐克還是沒有能夠拿下長期讚助權。

　　一直到2012年，也就是剛剛結束那個賽季的休賽期，耐克終於擊敗了阿迪達斯和彪馬，成功勝出，與聯盟簽署了一份八年合作協議，正式確定了聯盟獨家讚助場上的位置，他們還更進一步地擁有了球衣、頭盔和手套等所有外在裝備的讚助權。

　　唯一的遺漏就是球鞋。

　　但耐克為了把持市場，正在一點一點地試圖將其他品牌擠出球鞋讚助市場，目標就是在五年或者八年之後，成為NFL的唯一讚助商。

　　對於其他競爭品牌來說，他們必須竭盡全力地保住球鞋市場，盡可能地爭取大牌球員的頂尖代言合同，並且以球鞋作為根據地，朝著其他輔助裝備的領域進軍，比如說安德瑪的吸汗內衣，比如說彪馬的護肩，諸如此類等等，一步一步地擴大影響力。

　　因為如果耐克將聯盟最為頂尖的那一批球員全部收入麾下，那麽留給其他品牌的市場就將所剩無幾，生存空間越來越小，漸漸看不到希望之後，可能就將知難而退，最終變成耐克一家獨大。

　　而對於三十二支球隊和所有球員來說，他們依舊希望並鼓勵競爭的存在，隻有形成一個公平而積極的良性循環，市場經濟的作用下，他們的收入才能不斷提升；一旦耐克形成了隻手遮天的絕對統治局面，那麽接下來讚助合同的上漲空間就著實有限了，甚至可能是耐克的一言堂。

　　聯盟也正是意識到了這一點，所以還是保留了球鞋以及吸汗內衣等等部分的讚助空間，沒有徹底打包出去。
這也是造成過去兩年混亂局面的原因之一。

　　現在，品牌之間的博弈就已經開始了。

　　正如萊赫所說，連續兩個賽季奉獻了足以載入史冊的頂級表現之後，現在陸恪已經成為了聯盟最具商業價值的球員，甚至就連佩頓-曼寧和湯姆-布雷迪都暫時略遜一籌——因為目前橄欖球的北美市場已經相對飽和，而華裔市場卻才是剛剛打開，這就是陸恪得天獨厚的優勢。

　　過去一年時間裡，安德瑪的橄欖球裝備市場份額足足上升了六個百分點，提升幅度在所有運動品牌之中高居榜首位置，幾乎可以說是搭乘火箭迅速躥升；現在他們已經成為了僅次於耐克和彪馬的第三大橄欖球裝備品牌，阿迪達斯則暫時處於落後的位置。

　　而過去兩個月時間裡，勞力士在北美市場的社交媒體影響力足足擴大了百分之兩百，雖然這不是市場份額的直接影響——畢竟，作為傳統頂尖手表品牌，現在勞力士的市場已經相對穩定，短時間之內的巨大爆發是比較困難的；但品牌影響力卻更進一步地完成了滲透提升。

　　所有的所有，都可以直接感受到來自陸恪的影響，這名年輕四分衛對於橄欖球運動的改變是遠遠超出想象的，而且還有無窮無盡的潛力正在等待著挖掘，沒有人能夠忘記，陸恪的故鄉依舊是全世界人口最多的市場。

　　在萊赫看來，阿迪達斯和彪馬的動作都在預料之中，而安德瑪的跟進舉動也是理所當然的，現在就看耐克到底會如何選擇了。

　　不管陸恪本賽季能否登頂超級碗，常規賽的全勝戰績就已經足夠了，萊赫現在完全可以穩坐釣魚台。

　　短短的三言兩語之中，萊赫自然不可能把整個市場格局全乎都分析清楚，但陸恪還是敏銳地抓住了重點，“你的意思是，因為競爭者的頻頻動作，現在安德瑪為了和我完成續約，他們也開始有所動作了？
”

　　萊赫點頭給予了肯定的答覆，“事實上，安德瑪一直都十分積極主動，我和他們的聯系始終保持了良好的狀態。
關於今天的具體計劃，他們也曾經詢問過我的意見，並且制定了相對應的市場推廣計劃，隻是，常規賽正在進行中，所以我也就沒有告訴你，”

　　陸恪輕輕頜首表示了明白，卻沒有進一步地詢問。

　　如此反應也是在萊赫預料之中的，陸恪對於場外事情一向沒有太多關心，這也是萊赫始終沒有專門提及的原因，即使告訴了陸恪，他也隻會當做耳旁風，根本不會在意，但今天就必須揭曉答案了，所以他還是繼續說道，“安德瑪準備為你量身打造一個系列。
”

　　“噢。
”陸恪恍然大悟地輕輕頜首表示了明白。

　　萊赫也沒有再繼續多說什麽，似乎陸恪的反應著實是再正常不過的了；還是坐在駕駛座裡的文森特按耐不住，“嘿，夥計們，來一點活力，怎麽樣？
安德瑪準備為斑比量身打造一個系列，就好像籃球鞋一樣，喬丹系列、科比系列，這就是頂級巨星的待遇，就我所知，現在可沒有什麽布雷迪系列、曼寧系列，這意味著，斑比，你是歷史上第一位擁有自己系列球鞋的橄欖球球員！
”

　　僅僅隻是複述一遍，文森特就再次覺得熱血沸騰起來。

　　盡管陸恪進入聯盟之後，每一步都正在創造歷史，但歷史時刻真正到來的時候，文森特還是覺得不可思議。

　　然後，文森特就看到陸恪稍稍調整了一下坐姿，正當他以為陸恪也要亢奮起來的時候——

　　“對，為什麽要製作橄欖球系列呢？
這沒有道理呀。
”陸恪如是說道。

　　文森特差點就要直接摔到方向盤下面，這腦袋回路……不太正常吧？

　　橄欖球是專業球鞋，隻能運用於橄欖球比賽中。
事實上，耐克和彪馬都有專門為球員量身定製的球鞋，根據球員自己的特色完成設計，但這些都隻是量身打造而已，不是專門的系列球鞋；主要原因就在於球鞋沒有辦法運用於日常生活裡，沒有布雷迪系列、沒有曼寧系列，不是因為他們不夠資格，而是因為沒有必要。

　　而籃球鞋就是另外一個故事了。

　　萊赫卻是認真地表示了讚同，“我也是這樣認為的。
但安德瑪還有自己的算盤和計劃，他們透露了一點點消息給我，不過具體內容也還是保密，等待著今天一起揭曉。
我想，也許他們隻是想要在合同期之內，多賺一筆吧。
”

　　這顯然是一個玩笑，最主要原因，應該是安德瑪正在表示自己對陸恪的強烈支持，希望能夠完成續約，而不是僅僅隻是為了撈一筆。

　　“那就讓我們拭目以待吧。
”陸恪輕輕聳了聳肩，此時才真正地表現出了些許期待。

　　文森特坐在駕駛座裡，從後視鏡裡不斷打量著陸恪和萊赫，數次欲言又止，最後還是無奈地敗下陣來——這樣真的太沒有成就感了！

　　……

　　抵達工作室的時候，文森特還正在尋找停車位，工作室門口就出現了兩名工作人員，站在原地靜靜地等候著，並且在陸恪下車之後，主動迎接了上來，笑容滿面地說道，“很高興見到你，我是肖恩-卡洛。
”

　　“我當然記得你，肖恩。
”陸恪微笑地握住了對方的右手，輕松地打趣起來，“你為什麽還需要再自我介紹一次？
難道是因為……因為我的關系而導緻了降職？
”

　　肖恩果然歡快地大笑起來，“不，不不，當然不是。
我隻是得知你的再次拜訪，心想著如果可以當面表示問候，那就再好不過了，於是就過來湊湊熱鬧。
沒有想到，你居然還記得我，這是我的榮幸。
”

　　(本章完)