第393章 提價

　　“大家還是不要閑聊了，先去換身衣服，然後我們一起較量上幾局吧。
”

　　一見面就是這種劍拔弩張的氣氛，不是葛良玉所喜歡的，他開口說先去打球的語氣不是商量而是不容置疑，他在紡織業的威嚴不是任何人可以輕易可以得罪的。

　　於德華笑著隨著眾人上了高爾夫球車。

　　到了場地， 他接過球童的球杆，與葛良玉寒暄一番，抓杆、握杆、揮杆，然後揮了出去，一杆進洞。

　　“不錯，這個球場我練了二十幾年也沒你這麽厲害。
看來你沒少下功夫啊。
”

　　葛良玉笑著誇獎於德華。
他是這個高爾夫球場的常客，頂級的豪客， 而於德華呢，之前籍籍無名， 也就這兩三年才有機會進入這樣的頂級球場，話語裡未必就沒有暗示，你還是個新人。

　　說完他也一杆進洞，利索絲毫不拖泥帶水。

　　“葛先生也是老當益壯。
”

　　老當益壯是褒義詞，但是於德華說出來卻也有所指。

　　他自然不是軟柿子，明了的告訴葛良玉老了就要服老，玩老驥伏櫪那一套也沒有什麽意思。

　　眾人隨意打了幾局，並沒人真正在意球場上的勝負得失，大家隻在乎接下來的重頭戲。

　　葛良玉道，“於先生正經風頭正勁，真是後生可畏。
”

　　於德華把球杆立在身下，遠眺的感慨道，“所謂到五十知天命。
我可是四十多了， 哪裡還能算後生，葛先生太誇讚了。
”

　　葛良玉道， “不，不，對於生意人和政治家來說，五十歲才是人生的黃金階段。
”

　　“這個說法很新奇。
”於德華笑著道，“不知道葛先生請我有何見教？
”

　　葛良玉習慣性的朝身後招招手，旁邊的人很熟練的幫著點了雪茄。

　　“聽說於先生在內地做的很火熱，據說每個月的出口就有一個多億的美金，紡織服裝鞋帽，甚至膠鞋，塑膠這些，於先生都做上了。
真是大手筆。
”

　　於德華點了煙，笑著道，“在下可不像葛先生和諸位有那麽大的成衣廠，隻能在內地采購，做個二道販子，賺個差價，也就這麽點出息了。
”

　　“做生意要守望相助，有錢有錢一起做，有湯一起喝，這個道理於先生應該是明白的吧？
”

　　於德華正色道，“不知道羅先生什麽意思？
”

　　“你們金鹿把成衣價壓的那麽低，而且比市場還低了三層，這讓大家還怎麽做生意？
”

　　一直悶不做聲的矮胖的林先生先開口了。

　　“我成衣的價格自然是隨行就市罷了，這裡有什麽說道？
”

　　得益於內地便宜的成本，於德華自然不怕價格戰，最先發動價格戰的總是那些具有成本領先優勢的企業，它追求全行業最低的總成本，力求以成本上的領先地位來取得在本行業的領導權，因此價格競爭的實質就是成本競爭。

　　他一直執行的就是價格戰，但是價格戰首先受到衝擊的確是香港紡織業。
香港這些年地價上漲，勞工價格上漲，水電上漲，在成本上自然不能和於德華相提並論。

　　對於製衣行業來說就是將服務提高100倍也不如便宜10%的價格來的實在，客戶最在意的還是價格。

　　隻有這樣，才能促使市場佔有率迅速提高，挽回並超過降價帶來的損失。

　　旁邊的方先生道，“於先生，大家做生意，和氣生財，何必弄得這麽僵。
”

　　他看不慣於德華揣著明白裝糊塗。
想讓對方不再裝糊塗，最簡捷的辦法是把話挑明，讓對方不能繼續裝下去。

　　於德華沒理他，隻是對羅頂邦道，“那葛先生的意思是？
”

　　他這裡隻在乎葛良玉的態度，強者為尊，隻有強者才能贏得他的尊重。

　　葛良玉清清嗓子道，“大家還是希望你能把價格提一提，給大家留點湯喝，鄙人受各位同仁所托，才來約於先生談一下這個事情。
”

　　“那葛先生希望我們提多少？
”

　　於德華終於等到這一天了，也沒多少意外，實際上是李和提醒他的。

　　葛良玉朝林先生頷首，林先生道，“自然是恢復到跟我們一緻的價格。
”

　　於德華看了一眼葛良玉，見葛良玉點頭肯定，他沉思了一下道，“羅先生，請允許我考慮一下吧。
”

　　他得罪不起眼前這個人。

　　兩個人不管是地位還是社會的影響力都相差太多，甚至目前還不能同日而語。

　　他一個出口的二道販子還是沒法跟一家上市企業較勁。

　　葛良玉伸出手道，“等待你的好消息。
請務必不要讓大家為難。
念一念各位同仁的舊情。
”

　　於德華也笑著握手道，“那我先走了，葛先生，有時間請你吃飯。
”

　　他帶著吳秘書上了高爾夫球車，大夏天的臉上已經布滿了寒霜。

　　這些人一副理所當然，頤指氣使的態度，讓他大為不爽，何曾受過這樣的窩囊氣。

　　吳秘書道，“於先生，我們真的要提價？
”

　　“回去開會再說。

　　金鹿公司位於公司位於銅鑼灣的繁華商業中心，是今年斥資2.86億元港幣新買的18層辦公大廈，為此還上過港媒的頭條。

　　於德華連午飯也來不及吃了，回到公司第一件事就是召集人開會。

　　公司一團亂，許多在外面吃午餐的各個項目經理立馬去了辦公室，飯也隻吃了一半。

　　他們知道於德華的暴發戶脾氣，一個拎不清就是炒魷魚，見大老闆這麽火急火燎的要開會，沒人敢遲到。
真讓大老闆趕走了，可是找不到這麽好待遇的公司了。

　　於德華秉承李和的理念，是人才就要開足價碼，要把這幫人養到沒有跳槽的欲望。

　　他在會議上簡單的談了一下，然後向下面十幾位經理詢問道，“大家想想我們要怎麽做？
有什麽話盡管說”

　　“葛氏的作風一直是很霸道的。
”

　　“葛氏跟船運公司的關系很好，萬一我們不同意，羅氏會不會斷我們物流。
”

　　“葛氏可是在製衣業說一不二。
”

　　大家說來說去無非羅氏不好惹，於德華是傻子也聽明白了大家的意思，還是聽羅氏的意思最好。

　　當然也有不同意見的，“我們的訂單有些已經安排到了明年，貿然擅自提價，客戶肯定不能樂意的。
這會嚴重影響到我們金鹿的聲譽。
”

　　“葛氏我們未必沒有實力一戰，我們把他們的客戶挖過來就是了。
”

　　“我們針對葛氏的成衣產品降價5成我們也有的賺。
”

　　豪言壯語依然有不少。

　　於德華把眼光飄香他最器重的一個經理，“柯經理，你談談吧。
我想聽聽你的意見。
”

　　“我覺得我們可以試著提一部分產品價格，不需要全線提價。
”

　　“你支持提價？
”於德華知道這個柯經理最是膽大的，不怕得罪人。

　　“如果不提價，我們得罪的可是全港的紡織製衣同行啊。
”

　　如果把大家得罪完了，全部合力來絞殺金鹿，柯經理想想頭皮也是發麻。

　　於德華廢話聽了有點頭疼，但是沒有一個人的意見給他吃定心丸。

　　沒有一個人的意見給他吃定心丸，他無從判斷這些人意見的對與錯，關鍵時刻就是要考量一個領導者的判斷力。

　　手下有郭嘉和陳群的大才，該聽誰的？

　　他沒有曹操的能耐。

　　(本章完)