對冰糖有了初步的了解後，大夥兒皆是心動，心裡紛紛猜測價錢隻怕是的不低。

　　接下來又是張仙玉登場，“自是要比的紅糖貴些，但也沒有貴到多離譜，價錢我們商議過了，一兩二錢一斤。
”

　　這個價格倒遠遠低於眾人的預料，還以為要叫價四五兩，畢竟也是頭一份兒，還是獨家的買賣，東西又好，貴點也理所應當。

　　所有的客商都很激動，他們手裡準備了足夠多的錢，進價這麽低，轉手賣二兩銀子就是接近一倍的利潤，畢竟之前的紅糖都二兩，當又得知百家最好的紅糖才八百文的時候，更激動了。

　　可惜，接下來張仙玉的話澆滅了他們的激情，“冰糖我們也是第一年做，能做多少還不曉得，是以，隻賣給老顧客。
”

　　衛老爺，林老爺，劉公子幾個當即就露出了笑意，因為他們都是老客戶。

　　有位胖胖的客商站起來，“我們多給錢也不行？
”

　　張仙玉搖頭，“我們百家做買賣也看中一個情字，我們的老客戶在什麽都沒看到的情況下就相信我們能做出來紅糖，願意給我們定錢，這份情誼我們百家永不會忘記，但凡又新糖出來，他們都有優先購買的資格。
”

　　那富商又問，“我們什麽時候才能買到你們的冰糖。
”

　　“先成為我們的第二批老客戶，明年若是還願意和百家合作，你們就能買到冰糖。
”

　　關於這一點，她是不得不佩服她的小姑子，腦子實在是好使，這樣一來又能讓老客戶滿意，還能刺激新客戶，放長線吊住他們。

　　最重要的時候老客戶也不會再想著降價，要優惠。

　　要不是小姑子的年紀小，很多時候不方便，隻怕這些事也是輪不到的她的。

　　“我們的老客戶，今年將享受定價優惠，這個是去年就說好的，買紅糖比其他客商定價優惠一成。
”

　　“今年買冰糖，明年冰糖就優惠一成。
”

　　果然，她這麽一說，想要講價的人都沒好意思開口，畢竟他們已經是受益人了。

　　見百福兒一直在一旁笑眯眯的站著沒說話，劉公子笑問，“福兒姑娘還有沒有什麽好補充的啊，到時候文書一簽可就不能反悔了。
”

　　百福兒還真就點了頭，“今年我們賣紅糖和去年不一樣，也是有規矩的，我們要進行配貨。
”

　　劉公子等人很好奇，“什麽意思？
”

　　百福兒解釋，“老客戶一家可以先訂五千斤，新客戶一家可以定兩千斤，其餘都需要接受我們配貨，需要更多的貨可以到我們這裡登記，我們會根據做出來的數量給大家配多少的量。
”

　　“比如這次做出來的多，劉公子需要更多，我就可以考慮多配一點給你。
”

　　“我們相信大家都是實力雄厚的人，有些人隻怕還在心裡想著一個人就能給我們包圓，但我們希望有更多的人曉得我們的紅糖，知道我們的紅糖做的好，所以希望能出手給更多的人。
”

　　對於這一點，老客戶肯定有點不高興，他們都是老客戶了肯定想多吃多佔啊，又不是沒錢。

　　但新客戶高興了，他們害怕自己買不到冰糖不說，最後連紅糖都買不到。

　　最後百福兒笑眯眯的說了，“當然了，我們也會像老客戶做傾斜，多配一些。
”

　　老客戶們的心情又好了一點，忽然就有人回過味來，百家的這對姑嫂委實厲害，好像自從進了這百家的大門，心情好不好就是百家姑嫂說了算了。

　　但是他們也曉得，獨家的買賣能做成這樣，已經很客氣了，要是換了人來隻怕是要求爹爹告奶奶才能買得到貨。

　　大家又商談了一些細節，接下來就是對百家來說最重要的一環，簽訂文書交付定錢，依然是每家五百兩，轉眼間，幾千兩就入了手，這些就是今年紅糖作坊的啟動資金。

　　今年不比去年，除了又新買了人以外，還得要招一些村裡手腳乾淨勤快的婦人來包紅糖，這些都是本錢。

　　默默觀看全程的張地主比百家人都要激動，她的仙玉喲，怎麽就這麽能乾，能在這麽幾個縣令和客商的面前侃侃而談，要是換了別家的媳婦隻怕頭都不敢擡起來吧？

　　驕傲啊！

　　百家的人也驕傲，一點都沒覺得一個女人在他們外面出風頭有什麽不好，大家都各司其職嘛。

　　銀錢到手張仙玉就踏實了，剩下的就是家裡的男人們帶著這些客商和縣令去參觀最新紅糖作坊，以及河邊碼頭。

　　經過一年的努力，河灘已經變了樣，整個河灘有兩千一百多畝地，全都被開了出來，百常輝感慨，“文昌村的這一年，可以說娃子們都沒玩耍過，全都是在這裡過的。
”

　　於縣令半年都沒來過了，也被眼前的一切所震驚，寬敞的河灘全都開出來了，一條石闆道朝著河面而去，遠遠的就能看到衙門建的碼頭，青石闆路的旁邊是一片佔地極大的紅糖作坊，高高的圍牆這趟，站在外面還看不清楚裡面是什麽。

　　其他幾位縣令也在交頭接耳，不時點頭，正要說什麽時候張金順來了，“百叔，南星剛剛送了消息回來，說是接了兩場慶壇，都是大跳，日子還重了。
”

　　“這次隻能分成兩個隊去了，把柳家彎的人也都要叫上。
”

　　百家的端公隊伍現在是文昌村一隊，柳家彎一隊，文昌村的一隊都是老手了，隻需要出兩個人領頭，他們就能自行完成；

　　柳家彎的那一對還必須要帶著，但問題也不大。

　　兩對共同的問題就是今年太忙，隻排練了一個新的跳法，這也是沒辦法的事嘛。

　　現在是張金順在幫著對接跑腿，百裡輝直接就說了，“老大和南星還有柴胡負責一隊，我和老三負責一隊，香燭紙錢還是要我們的不？
”

　　張金順點頭，“要的，南星說鋪子裡的也賣的差多了，讓在拉兩車去。
”

　　交代完他就順道去了香燭作坊，忙的很啊。

　　於縣令心裡五味雜陳，怎麽這隊伍還越來越大了呢？