第366章 高姿態銷售法

　　南曦睡得正香，桌面微微晃動起來，熟悉的頻率強行將她的意識拉回。

　　單手把頭支起來，揉把眼睛，按按發脹的眼角，從粉色小貓馬克杯後面摸來手機。

　　前置攝像頭自動識別人臉解鎖，顯示澤東運營經理孟燁來電話。

　　南曦深呼吸幾下接通電話，拿出溫婉的語氣呼喚道：“孟經理您好。
”

　　“南曦你好啊，我早上給黃經紀人去過電話了，她說你在拍戲，讓我中午再打來，還說可以直接聯系你。
我這會兒打來，應該沒影響到你中午休息吧？
”

　　孟燁說得面面俱到，表明清楚他並非沒眼色的挑大中午休息時間來打擾。

　　“沒啊，我正好剛吃過飯，空出十多分鍾消消食再休息。
”南曦體貼回問：“勞煩孟經理專門記得這事，沒耽誤您中午休息吧？
”

　　“沒沒，我中午從來不睡覺。
”孟燁分外熱情的連聲回應兩下，為表喜悅多笑幾聲，打趣道：“哈哈哈，我這人一旦睡著必須睡夠才行，起床氣比較嚴重。
所以我中午不睡覺，我喜歡在上班時間專心忙工作，晚上到家用專屬的時間好好休息。
”

　　孟燁無聲抿下嘴壓回困意，特意提及自身的情況，希望能和南曦拉近點距離。

　　“好的，剛好咱倆一樣。
”南曦應聲，給對方留出往下說的便利條件。

　　孟燁立馬順話問道：“聽說曦大美女對我們平台月底購物節有興趣啊？
”

　　“嗯，是的，不知您們是否還需要主播幫忙宣傳帶下貨？
”南曦問得客氣。

　　目前網上購物平台，能與李家抗衡的隻剩澤東了。
澤東靠極速的快遞運輸以及正品的保證，從李家幾乎壟斷的市場裡另辟蹊徑。

　　兩年前澤東老總需要拓展市場，為上市做準備時，找到張亦辰。

　　張亦辰正是考慮到李家獨大很容易牽製天禹進口貿易的情況，便答應澤東老總佔股式出資。

　　李家當下的情況，南曦自是排除在考慮之外。
就算沒這茬，她也會優先考慮找穩定合作的澤東，來接入抖抖帶貨端口。

　　得到南曦的確認，孟燁暗自握拳在心裡高呼聲‘太好了’。
澤東雖對外與天禹有點類似於‘表兄弟’的關系，實際澤東高層的人全知道，他們更像是天禹資助的親戚家孩子。

　　在很多事情上想要天禹更全面的扶持，需要拿出精細策劃案，在其中標注清楚過去幾月的財務報表，展現逐漸穩定的實力，方便透露出可觀的長遠發展。

　　就這，他們在廣告需求上最多申請到鄧青絲和一位口碑老明星代言，其它全靠大品牌自帶廣告明星。

　　南曦能主動過來談合作，屬實是天大的好事。
中午不是他不想休息啊，隻是這事要能談下來，他可以多去和老總談提高10%的年底分紅。

　　雀躍不已的思緒如電閃過，激動答應。

　　“需要，需要，我們特別需要啊。
曦大美女啊，我也給你說句掏心話啊。
本來年中購物節是我們澤東平台專屬，你看臭不要臉的萬騰也上來參一腳，打算和我們比比銷售額呢。
前幾年吧，我承認我們和他們有差距。
但你知道啊，他們起家早、根基穩、還掌握幾大網紅主播。
去年吧，我們想著提前搞搞宣傳，於是多算幾天銷售額，好不容易給他們超過。
”

　　孟燁開心終止在糟心的回憶上，語氣一轉，氣憤罵道：“結果他們買水軍取笑我們大半年，罵我們實力不行，靠天數來湊。
行，他們實力行，可你再看去年年底他們的購物節啊，照樣從月初開始算日子，算到購物節當天結束，算了半個月呢。
真是發起狠來，自己買的水軍可以用作罵自己啊。
”

　　南曦表示理解地幫忙說道：“的確有點過分了，他們肯定有危機感，所以才這麽算。
總讓人舉報假貨，他們同樣會心虛。
咱們今年也和他們湊湊年底購物節的熱鬧，必須鞭策下他們，讓他們明白想進步從提高平台自身水準和送貨效率上，而非耍小手段。
”

　　“說得就是嘛，那些馬大猴，應該找曦大美女好好給他們分析下市場！
”孟燁迎話憤然罵完。

　　登時，對南曦升起種知己的好感，隻恨聯系過晚。

　　一下忘記起碼的距離，拿出和自己人說話的態度招呼道。

　　“這次購物節隻要有你來啊，我絕對有信心把他們打趴下。
一個個什麽玩意啊，縱容賣假貨有理了，他們天天讓消費者舉報，就可以嘲諷消費者貪便宜。
我們一年撐死查出來幾件，他們借助自家的大數據搜索平台反覆做文章。
簡直死不要臉，缺德！
”

　　一通暢快的激情吐槽結束，收獲對面靜可聽針落的沉默，孟燁猛地醒悟，發現自己有點癲不住。

　　不禁懷疑，剛剛過於激動的語氣難道嚇到南曦了？

　　當即心中產生後怕，唯恐弄丟到手的大塊肥肉。

　　匆匆調整下心中難以抑製的亢奮，從實際點的角度恭維道：“曦大美女找到我，是準備再次突破下帶貨直播的天花闆數據嗎？
”

　　說完狂在心裡安慰自己，對，從對方需求角度出發，這樣勾起對方渴望，從而化解尷尬局面。

　　南曦察覺到對方的別扭，輕聲應道：“我這次找孟經理合作，打算從新的方向來做活動。
”

　　剛剛並非她故作姿態吊對方胃口，也沒讓對方亢奮的罵聲嚇到，隻是在考慮該如何說容易取得成功。
尤其面對對方如此激動的狀態，方式很重要。

　　聽出南曦話中的平靜，孟燁晃悠的心徹底安定下來，耐心詢問：“好的，你說什麽方式呢？
”

　　“這樣，孟經理應該有聽說我手裡有個網紅工作室。
這次我打算挑出五名優質主播，由他們幫您們帶購物節的活動。
”

　　南曦剛說完，對方的呼吸明顯壓重了一分，南曦不給對方婉拒的機會，主動介紹：“他們平均粉絲在1000W到2000W區間，比普通明星要高得多。
而且我有讓他們今明兩天拍攝兩條短視頻，公司不會這兩條短視頻買任何熱度，您可以提前審核下。
”

　　兩套組合拳打來，打得孟燁堅定拒絕的心有點動搖，思考片刻，拋出心中顧慮。

　　“曦大美女，我很想給你面子，隻是這事換個時機弄吧。
我能理解你要帶手裡網紅的心思，我們剛好需要一部分朝氣蓬勃的人來宣傳，咱們可以簽訂個長久合作的協議。
至於這次，我希望你親自上啊，咱們先挫挫萬騰網上平台的銳氣。
給他們平台壓低一截，咱們平台佔領高地了，也方便你帶手裡的網紅們嘛。
”

　　孟燁分析的句句合適，南曦明白於情於理不該挑人家一年一度的重大購物節，用來給直播消失幾月的‘新人’鋪路。

　　可事情全懸在一線，耽擱不了。

　　靜心沉思幾秒，道出備選方案：“要不這樣吧，年中購物節當日晚上衝刺的直播時間，八點開始前三小時給我選出的網紅們，如果他們所帶銷量遠低於您設定好的目標，最後一小時我上。
您看這樣行嗎？
”

　　聽著如同脫褲子放屁般的方案，孟燁倍感無語，在腦子裡思索遍柔軟點的用詞。

　　可對於習慣鋼鐵手腕的人來說太難了，沒找到一個合適的詞。

　　隻能從厚道點的角度勸說：“南曦啊，我這人五大三粗的沒啥文化，我說話比較粗俗，你別在意啊。
”

　　“沒事，您說。
”南曦語調如常的回復。

　　“好，那我如實說了。
既然你肯出場，咱們把順序調換下啊，換成你先出來，確保事情穩妥了，他們再上。
直播一小時可以，哪怕直播半小時都可以，隻要你先出來就行。
有你這個金招牌，何必留出風險。
沒必要非要實驗下，等他們效果差了，你再來啊。
我覺得不靠譜，我沒法同意。
當然，你如果強行非要試試方案能否行得通，我可以幫你報上去，但我估計費事行。
”

　　孟燁一股腦說完，多強調遍：“你看，還有四天到購物節，沒必要浪費來回審核的時間啊，保險起見按我說的來吧。
你先出場宣傳下，我們購物節穩，咱們網紅下面的帶貨同樣穩。
”

　　南曦一言不發的禮貌聽完，輕聲答道：“既然您不同意，也替您老總答覆過我，那這事作罷吧，等回頭有合適的機會再合作。
謝謝您，再見。
”

　　乾脆直接道完結束語，掛斷電話。

　　在電話另頭的孟燁怔愣住幾秒，隨即疑惑嘀咕：“什麽情況？
起碼討價還價的過程都省了？
”

　　雖然他沒打算給對方留出討價還價的空間，但常規來說，會有個過程啊！

　　越嘀咕越覺得事情有詐，澤東和天禹簽訂的三年合同明年年初到期，時間說長不長說短不短。
若天禹準備放棄續簽，轉手去找國外渴望進軍分蛋糕的平台，豈非他們會被夾在中間。

　　大感不妙，縱觀事情局面和未來可能造成的慘劇，當下情況已非他能決斷。

　　手指長按上2鍵，快速聯系人直通老總電話，他必須匯報下情況。

　　長達十多分鍾的溝通結束，南曦困意早無，趴回桌子上，進入抖抖查看早上發布新作品的部分成員。

　　大概翻了五條，數據出彩的隻有一條，還來自於極大可能上不了直播的龐圓心，玩王者農藥那個小女孩。

　　她上不了與她對南曦的態度無關，隻是遊戲這類型，除非購物節有電腦等廠家出資宣傳。

　　切出抖抖，打算等晚上全部看完再統一開會。

　　活動下趴麻的四肢，用手捶捶酸脹的後腰，站起來走回保姆車，投奔向可愛的車床。
心裡暗自決定，以後條件容許的情況下，再累再困一定要回車上睡。
趴在桌子上淺眠一會，感覺更累了。

　　重新躺回軟綿綿的床上，南曦舒服地眯起眼睛，隻享受十多分鍾，電話震動起來。

　　拿到眼前一看，孟燁回電了。

　　接通，主動表示出理解的態度：“孟經理，沒關系，這次直播的方案是我考慮欠周全了。
”

　　孟燁特想問句：‘你還知道自己考慮欠周全啊？
既然承認了，那按我說的來吧？
’

　　話到嘴邊吞回肚子，他在公司是出了名的手腕強硬，但不是沒腦子啊，心裡的嘲諷要問出了，那基本等於徹底談崩。

　　有氣無力地笑聲，算補救剛剛兩人不歡而散的談判氣氛，將老總所做決定道出：“南曦，我們經過討論，決定按你說的來。
你這套高姿態銷售法，我以後可要好好學學啊，不然容易吃虧呢。
”

　　大牌常用的高姿態銷售法，普通老百姓去大牌買東西會發現，櫃姐櫃哥態度很差，甚至到愛答不理程度。
這種態度並非大牌在如傳說中的甩大牌，是一種銷售技巧。
可以刪選掉部分壓根沒心思買的人，留下想買但糾結於金額的人，會促使他們消費。

　　其實挺爛俗，抓準人害怕拒絕、害怕被輕視的心理。

　　明誇暗嘲的話語擺出，南曦並未計較，有點得便宜賣乖地道聲：“謝謝誇獎。
”

　　基於對方態度的刻薄，她同樣懶得多補充句早準備好的話：給我時間，我會證明他們值得信賴。

　　兩人簡單交涉幾句，孟燁主動說：“具體流程我和黃經紀人溝通吧。
”

　　南曦平靜接下反感的對待，答應：“好的。
”

　　掛斷電話，珍惜可以多睡會的時間。

　　大概睡了二十分鍾左右，讓黃怡喊起來，進入下午戲的拍攝。

　　晚上，她和東方樹葉的狀態比較到位，索性沒停歇，直接拍完夜晚的戲份才休息。

　　回到保姆車上，南曦細數下今天所拍戲份，一共十三場。
精準數字呈現，隻覺渾身骨頭快散架了。

　　靠在真皮沙發內，閉上眼放空自己半小時。

　　強行拿回精神頭，雙手握住手機，進入抖抖查看小組成員拍攝的短視頻。

　　小組一共十二個人，成績多數慘淡無比，哪怕對比他們平時日常的短視頻內容，水平都顯得略低一成。

　　總共破20W點讚的隻有三條，反而龐圓心的視頻點讚和播放量持續飆高，竟有破百萬點讚的勢頭。

　　南曦單手托腮犯愁，她總不能高姿態的拿下機會，反而低姿態去和對方說，咱們搞個電子用品專場吧？

　　我12點之前寫完了，一直登不上作家助手，過0點才登上。
被迫請天假，明天盡量早點更哈。

　　(本章完)