第48章鋪貨

　　 老張在車間裡來來回回的走著， 他其實可以不問舒顔，直接做了賣出去舒顔也沒辦， 反正這個東西也沒有什麽專利的說法， 可他的性格不允許他這樣做，做人要誠信爲本，這是他爸從小告訴他的道理，正因爲他人品好， 廠裡的工人才能沒有在他最困難的時候離開。

　　 舒顔說的合作他真的動心了，把房子抵押掉是最後的辦法，不到萬不得已， 他絕對不會抵押房子，那是安身立命的根本， 如果連房子都賠進去，老婆孩子連個住的地方都沒有，他自己漂泊沒事， 總不能讓老婆孩子跟著居無定所。

　　 如果和舒顔合作，現階段所需的錢全由她墊付，不用抵押房子，還能分攤風險，老張想不出拒絕的理由。

　　 老張會同意是在舒顔的意料之中， 第二天中午兩人一起吃了個飯， 簽訂了合作的協議， 下午就去市場選購面料和材料。

　　 舒顔原來就做了紅色和黑色， 華國人是真的喜歡紅色， 買這個顔色的最多，後來又加了一個男款的黑色和灰色，賣的也還行，現在拿來批發，這幾個顔色就有些少了，女款不但加了粉色，青色還有紫色，男款則加了藍色，別的顔色也做了一些，隻用來當做樣品，成批量生産就是上述這些顔色。

　　 每款顔色四個碼數，每款兩百套就是6400套，算上其他顔色的樣品，6500套，光是材料成本就要三四萬，這筆錢全由舒顔出。

　　 「會不會太多了？
」老張見舒顔眼睛都不眨的付錢，有些猶豫。

　　 「沒事，大不了放我店裡做活動，也能出掉。
」這也是舒顔的底氣，內衣不會過時，到時候年底年初做兩場活動就出去了，「你以前的客戶還有電話嗎？
打過去問問他們有沒有意向？
」

　　 「幾個散客，估計拿不了多少貨。
」老張有些窘迫，他曾經做過一款爆款，可惜轉眼就被市場淘汰了，之後連著兩年沒做著，很多在他這拿衣服的客人就去別家了。

　　 「總還有點香火情，這些都是資源，回頭聯繫一下，先試試看。
」舒顔突然想到老張廠裡沒業務員，「原來跑銷售的是誰？
」

　　 「是我老婆，她之前是紡織廠裡的工人，自己就會做衣服，認識不少人，原來的客戶都是她拉過來的。
」老張說起老婆，眼底閃過驕傲。

　　 瞧不出來還愛老婆，舒顔嘴角微微一勾，「那能請你老婆繼續跑店嗎？
當然，工資另算。
」

　　 「自家的廠，說什麽工資。
」老張一擺手，「沒問題，我兒子上初中，她在家裡其實也沒什麽事，可以回來上班。
」

　　 「現在你和我合作，錢財上面還是分清楚些比較好。
先小人後君子，咱們別爲了幾塊錢出洋相。
」舒顔覺得這個必須說清楚，「這樣吧，嫂子一月一百底薪，首單百分之五的提成，返單百分之二，隻要是她拿下的店，後續返單全部算提成，怎麽樣？
」

　　 夠氣魄，難怪生意做的這麽紅火，老張覺得和舒顔合作應該會很愉快。

　　 「另外，下次去杭城進貨，我會跟那邊的批發商推銷一下，如果能把我們的內衣放到他們那裡去賣，走單肯定很快。
」

　　 老張有些猶豫，「直接給批發商的話，他們會不會自己打版翻樣？
」

　　 「這個非常有可能。
不過服裝這個行業你也清楚，稍微好看點的新款出來，沒幾天各家都有了，就算現在不拿去賣，等過些時間他們照樣會翻樣，還不如趁著現在獨家生意多賺點。
」關於這點舒顔早想過了，華國屬山寨大國，無論什麽，隻要有賺頭的東西馬上就被人山寨，秋衣秋褲又沒有技術含量，一看就會的東西，相信出不了一星期就滿大街了。

　　 其實資金足夠的話可以直接注冊一個品牌，在電視報紙上面打廣告，瞬間成爲國內內衣的馳名品牌，可惜這個需要大量的人力物力。

　　 算了，不想那麽多，趁著現在市場還處於空白，狠狠的賺一筆，至少要把存款補回來一些。

　　 周六，舒顔打算去杭城進貨，秀秀明天請假，舒顔要在上午的時候趕回來，結果下午秀秀又說不請假了。

　　 「陳飛是設計師，時間方面比較自由，我爸媽那邊最近也沒什麽工作，大部分時間都在家，可以換到周一，所以您晚點回來也沒事。
」張華秀解釋道。

　　 那最好不過，舒顔這回打算好好逛逛杭城的批發市場，順道將樣品帶去推銷看看，如果能打開銷路就更好了。

　　 上回那幾個女的可能真的將舒顔排擠在外了，已經很久沒找她一起去進貨，舒顔也沒打電話給他們，直接打電話給司機師傅。

　　 「不好意思，我這邊已經有人了。
」

　　 舒顔暗道一聲可惜，不過這次不是很急，明天早上自己趕火車去杭城也沒事。

　　 她隱隱約約的聽到對面有一個男人的聲音說了什麽，司機突然又轉了話風，「我這次要帶的人你也認識，就上回跟你一起搭車過的那位先生，他說可以帶上你，你要不要去？
去的話我來載你。
」

　　 「去，那我在府前街等你。
」舒顔沒想到會是那個男人，真夠巧的。

　　 舒顔幾乎每周都要去進貨，菁菁和天寶都已經習以爲常，不需要舒顔交代什麽，他們都能照顧好自己，舒顔不放心的又交代了一遍，提著一大袋樣衣到樓下等車，沒多久一輛小車停在舒顔的面前，副駕駛坐著的男人赫然是方澤宇。

　　 難得的，今天方澤宇見到她竟然點了點頭。

　　 「那個，謝謝！
」舒顔小聲的道了一聲謝。

　　 一路無話，快到杭城，舒顔說道：「師傅，我這次不和你們一起回去了，我今天來的事情比較多。
」

　　 「那行，那一會兒我就不等你了。
」司機師傅點頭。

　　 「我先把車費付掉。
」舒顔點了下錢，遞給師傅。

　　 「不用了，這車已經被方先生包走了，要給就給方先生。
」

　　 「不用了，正好順路。
」

　　 這是舒顔頭回聽到方澤宇說長句子，聲音略帶磁性，格外的好聽。

　　 「那不行，車是你花錢包下的，我既然坐了當然要出錢，還請將錢收下。
」他不收，舒顔在下車的時候扔到他懷裡，「謝謝你，我先走了。
」

　　 方澤宇看了舒顔一眼，默默的把錢接了過去。

　　 「方先生，這……」

　　 「沒事，走吧。
」

　　 搶完貨，舒顔帶著樣衣去找幾位比較熟的批發商，她經常進貨的那家店有自己的工廠，舒顔特地避開了她，人家有自己的廠子，見到了樣衣肯定會直接拿走翻樣，所以舒顔一開始就沒打算去她店裡鋪貨。

　　 另外幾個老闆隻是單純的批發商，所以舒顔打算在他們店裡鋪點貨。

　　 「你自己辦廠了？
」有個和舒顔比較說得來的老闆娘特別驚訝。

　　 「沒有，朋友的廠，我幫著推銷一下，反正也不用你花錢進貨，就放在這，有人看上了，你直接打電話到廠裡，那邊馬上發貨給你，甚至可以直接發貨給客戶，你什麽都不做就能賺一筆錢。
」舒顔這麽一說，老闆娘立馬同意了。

　　 又不用花錢，放著就放著唄，反正占不了多少地方。

　　 「瞧著還挺有市場的，出廠價？
批發價多少？
還有零售價多少？
」老闆娘直接問道。

　　 算上人工和材料還有房租水電，成本價是7塊，舒顔和老張商量過後，決定出廠價13塊，拿的多可以讓一些，最低12塊，批發價的話，他們定在18塊，零售價是35，定是這麽定的，但是具體批發價和零售價他們也不可能盯著。

　　 「這個出廠價有點高了。
」老闆娘猶豫道。

　　 「您先看質量呀，我們走的是中高端的路綫，可不是那種路邊攤，您這不是也正對開中高端服裝的嘛，檔次低了您能看得上？
再說這又不是馬上要你錢。
」舒顔笑道。

　　 「行吧，每樣給我來五套。
」老闆娘像是勉爲其難的說道。

　　 五套還真沒有，舒顔一個人拿不了那麽多樣衣，先給她每個顔色放了一件，回頭她打電話回去讓老張發貨過來，再給她這拿一些。

　　 用同樣的話在幾家中高檔批發商那鋪了貨，再去進一下貨，已經中午，舒顔到市場的後面就見很多小攤販，面，飯，燒餅，饅頭包子什麽的都有。

　　 華國人一向聰明，國家放開了，總能找到發家緻富的道路。

　　 已經很久沒吃路邊攤了，舒顔選了一家比較乾淨的地方坐下，點了一碗面，味道很不錯，然後找了個地方靠著眯了一會，下午去幾家鋪過貨的店裡轉了一圈，隻有兩家賣出去幾件，成績不是特別理想。

　　 舒顔決定在杭城住一晚，等明天再看看這邊情況再回去。