第226章 四哥哥棒呆了

　　被他催著，唐四哥便拿出一個小本本，輕聲道：“例如，我發現每一家店，大都是有熟客的，熟客進去之後，通常不會看店裡有什麽，而是直接就問，‘來什麽新貨了’？
或者直接說‘那XX在哪？
帶我去看看’，他們目標都很明確，也有的明顯是店家派人知會過的，所以就衝著那個來。
但不管怎麽樣，全都目標明確。
”

　　“也有一種，似乎比前一種人更加內行，就是，大部分的花他們家裡應該都有了，所以對新貨什麽的也不大感興趣，就像一個習慣一樣，每天都來轉一圈兒，幾乎不買什麽，但是看到之後就會很果斷買下，譬如之前買走我們一品碧的那位。
”

　　“這兩種人，都屬於內行人。
”

　　霍雲濤聽的津津有味。

　　唐四哥看他願意聽，也有些高興，聲音也大了一些，繼續道：

　　“另外還有一種，大約是買來送人或者聽主人吩咐來買的，這種來的大多是管家，他們自己不懂花，就專進大店，專挑貴的，好不好全靠店員一張嘴，買的都是大的、好看的。
”

　　“還有一種，就是普通人，可能是收了糧食手裡有點錢了，也可能是家中有些什麽喜事，或者需要招待什麽貴客，想買兩盆花擺擺，這種人哪怕穿的不差，心裡也是怯的，會一直在街上轉很久，也不太敢進店，會絮絮的問很久才會買，夥計也不愛搭理他們……”

　　他隨說，霍雲濤就直點頭兒，一邊比了個大拇指：“不錯！
沒白凍這幾天！
真看出事兒來了！
這些我都不知道！
”

　　唐四哥被他誇的，大眼微微發亮：“所以，我在想，我要賣的，就是這種人！
！
咱們種出來的花，名種是有，但不多，如今也不算大，賣不了多少錢，反倒是平價的花木最多，本就不宜賣的太高！
所以我在想，我要賣的，就是這些尋常人！
！
”

　　“他們可能不太富有，但手裡都是有餘錢的，他們想買花，想附庸風雅，卻不得其門而入，那我就給他們打開這個門！
！
很多有餘錢的人沒想過要買花，那我就來告訴他們！
！
這種事情，一個帶一個，積少成多，薄利多銷，不會比賣名貴花賺的少！
”

　　霍雲濤被他說的也有些興奮：“成！
成！
你說怎辦，用人我有的是，或者要幹啥，你直說！
”

　　他大力一拍唐四哥的背：“放手做！
哥看好你！
哥跟著你一起賺錢！
”

　　於是唐四哥挑出了玉蘭、菊花、水仙做為“主打”，然後又把大盆的早梅做為中檔的，茶花做為更高一檔，在街上支了一個大棚子，就開始賣了。

　　據說頭一天就賣了足有二百盆。

　　等第二天，心寶和雁沈絕、唐大哥到縣城的時候，還沒到那一處，就能看到幾個笑容滿面的青年，滿街問著人：“快過年了，買盆花擺擺啊！
”

　　“快過年了，不買盆花擺擺嗎！
”

　　這種方式，真的特別洗腦，特別拉人。

　　國人歷來就重視過年，一過年就跟東西不要錢一樣，啥都想買點兒，這話一說……誰聽了都忍不住要想，對啊，快過年了，買盆花也行啊！

　　但凡你稍微意動，那人就接著說了：“便宜！
可便宜了！
就跟不要錢一樣，來來，過來瞅瞅！
瞅瞅又不花錢！
”

　　一聽說便宜，好些人就略微放心，再一想也是啊，瞅瞅又不花錢……就跟著過去了。

　　就連唐大哥三個人，也被人問了，唐大哥也接下話，跟著他們過去了。

　　霍雲濤背靠屠龍門，做事囂張，他們直接在花木街入口不遠處，設了一個大棚子，這會兒已經擠的人山人海。

　　而且別出心裁的，編了一些順口溜兒，好些人正滿街喊，例如：“過年擺菊花，來年發發發！
臘月種玉蘭，紅火大半年！
”

　　不止如此，假如你買了菊花吧，還會教你幾句養花的要點，例如，“菊花就像小老頭，曬太陽沒夠，乾透再喝夠，上凍搬屋頭。
”

　　真的是，一下子把菊花喜光照，喜歡水澆透，土乾再澆，低溫結冰了就得搬進屋……種種養殖要點，全都說清楚了，也避免這些人怕不會養就不買。

　　心寶來回瞅著，直瞧的大眼鋥亮。

　　她喜歡錢，錢能給她安全感。

　　但她並不是一個會做生意的人，她完全是憑著記憶力好，能把日常生活中一些營銷案例什麽的全記住，然後再說出來……自己並沒有啥獨創的想法。

　　可四哥哥隻是一個小孩，卻能無師自通的想出這麽多主意，能夠精準的選對目標用戶群，能夠用順口溜和問話來洗腦，讓沒想買花的人，都生出買花的念頭……還能站在顧客的角度，打消他們的後顧之憂……真的棒呆了！
棒呆了好麽！
！

　　反正他們就這麽打眼看著，那一處真是擠的人山人海，而且好多人都買了花，笑容滿面的擠出來。

　　心寶轉頭問雁沈絕：“小仙哥哥，我們種了多少花花呀？
”

　　雁沈絕張口就來：“三千六百餘盆。
”

　　心寶吃驚的瞪大了眼：“這麽多嗎？
”

　　雁沈絕點了點頭。

　　心寶自己一個人吃驚了一會兒，想想又覺得還是合理的。

　　就普通家裡養的花，剪剪枝子都能插個十來盆，更何況沈二爺這個是養在地下的，種種都像樹一樣，隻種好枝子，一棵都有二三十盆，所以幾千盆也正常。

　　三人反正也擠不進去，索性就近找了一家酒樓上去，從二樓遙遙看著那一邊。

　　唐大哥趴在窗子上道：“就這一會兒，賣了得有三五十盆了吧？
今天一天能賣一千盆不？
”

　　“能，”心寶用力點頭：“哥哥一定能賣很多。
”

　　“你冷不冷，”唐大哥把妹妹摟懷裡，大手虛擋著她臉：“這小風吹的，怪不得要弄個棚子。
”

　　雁沈絕拿過小鬥篷，唐大哥張開手臂讓他給妹妹披上，雁沈絕一邊披好，一邊就順勢把團子接了回來，團子用手抓著鬥篷遮著臉，隻露出一對烏溜溜的大眼，瞅著下頭。

　　唐大哥沒在意，續道：“一天一千盆的話，三四天就賣沒了吧？
”

　　心寶擔心的道：“別家會不會偷偷學我們？
也出來擺攤？
”

　　唐大哥一摸臉：“還真有可能。
”

　　忽聽身後有人道：“不用擔心。
誒？
心寶兒？
”

　　心寶一回頭，就見林爺和另一個氣度不凡的老者，似乎是剛上樓，聽到聲音走了過來，心寶立刻兩隻小拳頭一擺，拿了個姿勢出來：“林叔叔萬福。
”

　　林爺被逗的笑出聲：“心寶兒真聰明，連禮都會施了！
”

　　唐大哥趕緊起身施禮，林爺笑著擺手，一邊又道：“我爹想瞅瞅這賣花的，就你們這間有窗，跟你們蹭個窗戶。
”

　　(本章完)