第236章 那我就叫你婉婷姐吧

　　面對這個已經熟透了的女人，徐知木隻是稍微打量了一眼。

　　按照他的估算，小學姐以後的發育恐怕比這個女人還要豐滿幾分。

　　所以，不急，猥瑣發育等後期的小學姐帶自己起飛！

　　而陳煒有點緊張，一旁也看著默不作聲。

　　徐知木則是笑著說道：“您先請坐。
”

　　這個女人的個子實在太高了，自己坐在這裡竟然還要擡頭和她說話。

　　花婉婷看了他一眼，也輕輕推來了椅子坐了下來。

　　頓時感覺壓迫感小了一些。

　　“請問，您是對這裡的餐品不滿意嗎？
還是服務過程出現什麽問題？
”花婉婷又開口問道。

　　徐知木搖搖頭，直接切入了主題：“這裡的餐品都挺不錯，我這是來提幾個建議。
”

　　又仔細打量了徐知木幾眼，點頭道：“您請講。
”

　　徐知木喝了一口水，開始說道：“從剛才進門開始，我作為一個普通的顧客，感覺出來最明顯的一項是這裡是菜品種類很多，但是真正可以選擇的並不多，就比如象拔蚌和鮑魚，雖然是不限量供應，但是中間取餐的間隔很長，我去三趟有兩趟都走空了。

　　而且哪些帝王蟹之類的商品根本就不具備什麽消費潛力，你們放上一兩隻當當噱頭就可以了，吃自助的人，大部分人是不會額外花一分錢加餐的，這些東西的維護成本還不如你去多補貨一些熱銷產品提顧客的滿意度……”

　　花婉婷也看了看店裡的產品，基本上熱門的也都是一些生蠔大蝦之類，她開這家店已經半年了，願意價錢消費帝王蟹的，隻有寥寥數人。

　　這些問題說的很關建。

　　花婉婷開口道：“不瞞您說，這家店我是剛接手不久，很多東西還不熟悉，現在屬於試錯的階段，您提的這些問題我也都收到了反饋，下一步會進行調整。
”

　　花婉婷頓了頓，又開口說道：“您這邊是有什麽需要，直接提就好。
”

　　徐知木也不跟她繞彎子了，從懷裡拿出了一張名片，這是讓葉洛嘉給他定製的。

　　通體是黑色，設計的簡約大氣。

　　“其實我是做短視頻產品宣傳的。
”

　　“短視頻宣傳？
”花婉婷皺了皺眉，看著名片上，隻有一個名字和電話，另外還寫著一行字。

　　“知柳傳媒有限公司。
”

　　這個名字，她總感覺在哪裡聽過。

　　不過對著什麽短視頻宣傳之類的她並沒有聽說過。

　　徐知木也沒有指望這些人都能聽懂，要是人人都懂了，這個賺錢的機會也就過去了。

　　“簡單來說，就是通過視頻和文案，在網上各大短視頻平台進行投放，增加店鋪的曝光量，吸引客戶到店。
”

　　“這個……不就是發傳單嗎？
”花婉婷遲疑了一下說道。

　　徐知木點點頭：“簡單點理解，其實就是在網絡上發傳單打廣告。
”

　　花婉婷搖了搖頭：“傳單我們最近也在發，但是效果並不算太理想，新增的客人還不如人工的損耗，已經不打算發了。
”

　　徐知木笑道：“效果不理想是肯定的，畢竟發傳單是沒有用戶篩選的，無論是不是意向客戶，都會進行發送，最後的結果肯定是事倍功半，但是短視頻宣傳不同，現在你看視頻就會發現，系統總會根據伱喜歡內容給你推送喜歡的內容。
”

　　“舉個例子，我喜歡看美女跳舞，那我打開APP的時候，第一個彈出的往往都是美女扭屁股的視頻。
”徐知木笑著指了指自己。

　　花婉婷愣了一下，仔細一想還的確如此，自己平時比較喜歡看育兒類的，每次打開個大平台，總是有各種各種育兒類視頻推送。

　　不過她又看了徐知木一眼，這個年輕人竟然能如此坦然自若的說出自己喜歡看美女扭屁股這樣的話……她下意識低下頭看了一眼自己的豐臀。

　　這臉皮也挺不一般，剛才兩人之間的彼此試探的情緒也消散了一些，交談的氣氛頓時輕松了不少。

　　“海鮮，畢竟算是稍微高檔一些的選擇，人均小三百的消費說高不高，但是一般人肯定不願意經常消費。

　　所以你們的目標客戶注定不會像是路邊小吃那樣廣泛，發傳單的轉化比自然很低。

　　但是在短視頻平台的推送規則下，能收到海鮮類視頻的，肯定是經常消費海鮮，最起碼也是意向客戶，給這樣的人群推送廣告，成功率自然會很高。
”

　　徐知木說完，花婉婷微微撐著下巴想了一下。

　　徐知木也不著急，端起水杯又喝了一口，這會擰眉思索的女人，紅潤的嘴唇微微抿起，依舊白皙的皮膚也看不出多少歲月的痕跡。

　　徐知木下意識把她跟小米媽媽和葉洛嘉……嘉嘉姐不算，畢竟是剛畢業一兩年，嚴格意義上來說，算是應屆生？

　　而且小米媽媽其實走的是少女感，有些程度上甚至比安小米更像一個少女。

　　而眼前這個女人就是純粹印象中鄰家美婦的形象，徐知木腦海裡又下意識想到了某個島國的一些奇奇怪怪的素材……

　　哪些出門扔垃圾，或者叫人修下水道，修水管最後總被人欺負的……咳咳，不說了不說了。
”

　　花婉婷也在打量著徐知木，總感覺這些東西不像是一個大學生能說出來。

　　她猶豫了一下，還是被引起了興趣：“您請繼續說。
”

　　徐知木也清了清嗓子，繼續開口道：“我也先問一個問題，你們這邊印一次傳單，加上發傳單的人工消耗，大概一天是多少。
”

　　花婉婷說道：“印刷的費用，加上請人構圖設計的費用，加上人工費，一個月要三千左右。
”

　　徐知木又問道：“那你們每次店內做活動，是不是都要重新做一份構圖設計，重新印刷一邊？
”

　　花婉婷點點頭，這段時間為了招攬顧客，其實已經換過兩三次傳單了，光設計和印刷的錢都花掉了將近七八千了。

　　徐知木笑道：“這就是短視頻宣傳的第二個好處，具備傳統宣傳方式所不沒有的及時性和便利性。

　　視頻的單個製作周期很短，傳統印刷排版一套下來至少需要三四天的時間，而單個視頻當天就可以根據最新的需求進行製作和修改，且成本極低。
”

　　徐知木打了一個響指，指了指門口的國慶期間兒童半價的活動海報，開口道：“比如這個國慶活動，如果用以前的傳單發，顧客就看不見今天的活動，如果為了國慶節單獨做一份傳單，又可能會得不償失，時間上也來不及。

　　但是放在短視頻上，我們甚至隻需要花幾分鍾時間修改一下標題和文案，就可以隨時把最新的活動信息推出去。

　　如果家裡孩子多的客戶，看見有這條優惠，帶孩子一起來的概率將會有巨大提升。
”

　　花婉婷聽著，不住點頭，甚至有一些豁然開朗的感覺。

　　她看著侃侃而談的徐知木，心裡已經下意識把這個年輕人當成商業上可以合作的同齡人了。

　　陳煒一旁聽的也是心底裡一陣佩服啊，雖然之前徐知木也給他準備了不少套詞，但是徐知木這完全就是根據餐廳存在的問題直接提出了解決方案。

　　他如果是老闆，這事估計肯定就要辦成了。

　　“您說的理論上都很不錯，但是……短視頻這個行業我們從來沒有聽說過，總覺得……”

　　花婉婷的言外之意很明確了，就是你說的很好，但是沒有一個具體的例子可以借鑒，我怎麽去信任你？

　　徐知木笑著指了指自己的名片。

　　那“知柳傳媒有限公司”這一串字跡。

　　“您可以上網查一查。
”

　　花婉婷看了看他，拿出手機開始輸入，但是剛打出知柳傳媒這四個字的時候，一條條信息就直接彈了出來。

　　“曝光！
濱海大學教師暗箱操作貧困生補助！
”

　　“知名學府竟然辦出這種見不得人的事，知柳傳媒在線曝光！
”

　　花婉婷終於想起來，這新聞在國慶剛開始的一兩天，可是刷爆了整個濱海市的新聞。

　　一個不知名的傳媒公司帳號，一夜之間靠曝光濱海大學的醜事漲粉數萬！

　　而且後續也在不斷的持續漲粉，這件事花婉婷當時都每天能刷到。

　　她猛然看了看徐知木，又點開裡面的視頻看了看，有幾個背影看起來和他還真的是很像。

　　“你是……”

　　“我就是這個帳號的持有人。
”徐知木笑著點頭，然後又拿出了自己手機，找到了某個APP的後台頁面讓她看了一眼。

　　這下，花婉婷才終於肯相信，一手策劃曝光濱海大學的那個神秘公司，竟然就是眼前這個看起來不過是十八九歲的男生。

　　“你，是打算在這個帳號上幫我宣傳？
”

　　花婉婷怎麽說也是出來接手一段時間的生意了，對於這些大帳號的價值還是多多少少了解一些。

　　就現在這個“知柳”傳媒的影響力，甚至比當地的官媒還大，想要請這樣的帳號給自己宣傳，這費用肯定不會低。

　　就是感覺有點小題大做了，估計就算是是來客再多，也抵不上一次打廣告的錢。

　　“這個帳號不會發送任何商業信息。
”徐知木搖了搖頭，接著說道：“不過我們會有一個專門負責商業宣傳的帳號，依附於大帳號的流量，效果也不會差。
”

　　花婉婷點點頭，想了一會，還是決定問一問價格。

　　結果徐知木笑著說道：“先不提錢，我可以先幫你免費製作三版視頻，到時候你可以先看看效果。
”

　　花婉婷又是沒想到，她這才仔仔細細看了徐知木一眼，很帥氣，棱角分明的臉龐和深邃的眼神有一種超出同齡人的沉穩感。

　　而且看他的氣質談吐和手腕上帶的手表，花婉婷在心裡對他的評價又高了不少。

　　“看來徐先生對自己很有自信。
”

　　花婉婷展顏一笑，那種熟女的氣質對男人而言可是緻命的毒藥。

　　“自信來源於實力，所以，合作嗎？
”

　　徐知木面帶微笑。

　　花婉婷看著他，站起身伸出了自己的手：“徐先生都把話說到這個程度了，我再不合作就是不知好歹了，那就請徐先生費心了。
”

　　“應該的，經理言重了。
”

　　徐知木也站起來，伸出手和她的指尖輕輕握了握。

　　徐知木的笑容和分寸讓花婉婷覺得很舒服，平時一些男人國開和她談合作，目光總是會有意無意地在她的臀部和胸口看來看去。

　　但是眼前這個男生眼神一直都深邃而乾淨。

　　而且反正是免費做的，試試就試試吧。

　　“還沒有來得及自我介紹，我叫花婉婷，徐先生以後就我名字就好。
”

　　“那我就叫你婉婷姐了。
”

　　徐知木笑著說了一句。

　　婉婷姐……

　　不知為何，聽到少年音色喊出這個稱呼，花婉婷竟然有點愣愣出神。

　　“婉婷姐？
”

　　徐知木想要抽出手，但是發現自己被她的手指給捏住了。

　　這光天化日的，佔我花季美少年的便宜是吧。

　　“啊，哦好好。
”

　　花婉婷極速地收回手，開口道：“那今天你們的消費也算是我請了，作為第一次見面的見面禮了。
”

　　“不用，我們本來也是聚餐來的……”

　　來回拉扯一句，花婉婷還是給他們打了一個五折的優惠，徐知木也不矯情了。

　　反正回頭要給她拍攝視頻，禮尚往來嘛。

　　“那我就不客氣了，這手機號就是我的微信，回頭婉婷姐也可以加我一下。
”

　　“哦……這是我的名片，也是同號。
”

　　花婉婷一聽見婉婷姐這個稱呼就感覺有點心跳加速，也遞出了自己的名片。

　　徐知木看了一眼收了起來。

　　“那我們就不打擾婉婷姐忙了，具體的我們可以找個時間詳談。
”

　　“好，祝你們用餐愉快。
”

　　花婉婷深深看了他一眼，轉身離開了。

　　徐知木看著老闆娘離開的背影，別說，這種熟透了的身材看著的確時刻在挑逗著男性的荷爾蒙。

　　“我靠，木哥你牛逼啊！
這麽個美婦老闆讓你動了動唇舌就給拿下了！
”

　　陳煒拍了拍徐知木的肩膀，剛才的談話真是夠他學一陣的。

　　徐知木：……

　　你小子不對勁！

　　“別嘴貧了，該回去了。
”

　　徐知木伸了伸懶腰，轉身也回去了。

　　結果一回到桌前，就看到這會張瑞生無可戀的斜躺在座位上，捂著已經撐的不行的肚皮。

　　面前的桌子上已經擺滿了滿滿一層的生蠔殼。

　　肖嬌這會還拿著一個剛剛烤好的生蠔，用筷子夾起來送到張瑞嘴邊，目光溫柔：“瑞瑞，你就吃了吧~”

　　張瑞艱難的開口：“嬌嬌，我怕是真的不行了……我已經吃了五十個了，我能喝口水不……”

　　“行啊，等我給你要杯枸杞水。
”

　　張瑞眼一翻，掙紮著：“你等我兄弟木哥回來！
”

　　徐知木：……

　　這尼瑪，年輕真好。

　　在？
來張月票！

　　 這章商業交代的東西多了一些，該拋的概念還是要拋的，鋪展開後面就可以簡化一筆帶過了。

　　 感謝支持！

　　(本章完)