第212章 批發

　　翌日。

　　宋家上房。

　　宋青苑正在跟周氏建議批豆芽的事。

　　“多餘的豆芽批給貨郎散賣......固定的客戶我爹和我三叔輪著送貨......”

　　“咱家還是這個價......給商戶送貨二十文一斤，批給貨郎也是二十文，咱們宋家的價格恆定不變。
”

　　“都是批發價出貨，至於他們怎麽賣，那是他們的事。
”宋青苑道。

　　隻要宋家的價格不是出爾反爾，就不涉及信譽問題。

　　再者，固定的客戶無法在價格上做貓膩，杜絕了宋誠義貪汙的可能。

　　“那也行。
”周氏點頭，“這樣你爹和你三叔輪著來，也能輕省點......”

　　“嗯！
三叔這段時間也累壞了，尤其這天太冷......”宋青苑應著。

　　“那我讓你三叔找貨郎說一下，先把這事定下來......”周氏說著就下了炕。

　　宋青苑攔住周氏，“奶，我來吧，三叔今天還要送貨。
”

　　豆芽是一天一出，每天都需要有人送貨。

　　“你能行嗎？
”周氏猶豫，宋青苑還太小，周氏不放心，就算再怎麽成熟，也不過是個九歲的孩子。

　　“沒事的奶，我就找錢貨郎......”宋青苑道。

　　宋青苑認識錢貨郎，賣山楂產品，賣乾菜的時候，都打過交道。

　　宋家的乾菜也批給過貨郎，隻是後來客源增多，不需要散賣，就不再批了。

　　............

　　出了宋家村，宋青苑直奔鎮上。

　　找了兩圈，沒發現錢貨郎的蹤影。

　　宋青苑就順著，錢貨郎說過的地址找了過去。

　　錢貨郎家在鎮子的南邊，屬於貧民區。

　　入眼的是一座殘破的小院，四周用木闆，包圍而成，透過縫隙就能看到院內的情形。

　　宋青苑擡起手，敲了敲門。

　　“你找誰？
”一個婦人開了門，伸出腦袋問道。

　　“是錢大娘嗎？
錢大叔在家嗎？
我找他有點事。
”宋青苑一邊說著，一邊打量著眼前的婦人。

　　婦人三十多歲的年紀，容貌普通，臉色蠟黃，頭戴木質發簪，身穿翠綠色棉襖，棉襖有些舊，卻很乾淨。

　　宋青苑打量婦人的同時，婦人也在看宋青苑，見是一個小女娃，心裡有些詫異，把門縫開大，讓開了身子，“當家的在家呢，你進來坐。
”

　　“不了！
”宋青苑拒絕道，“能叫錢大叔出來一下嗎？
”

　　現在還沒搞清楚是不是這家，就貿然進去，不安全。

　　“那行，你先等一下，我去叫人......”婦人說完，邊走邊衝著裡屋喊，“老錢，老錢，有人找。
”

　　“誰啊？
”錢貨郎的聲音傳了出來。

　　不一會兒，“咯吱”推門的聲音響起。

　　錢貨郎透過院落向外看去，“呦，宋姑娘......”錢貨郎笑道。

　　“怎來家裡了？
快，進來坐......”錢貨郎熱情的招呼著。

　　山楂錢貨郎賺了一筆，乾菜也賺了一些，都是跟宋青苑有關，宋青苑來找他，他高興都來不及。

　　“外邊冷，進屋裡暖和暖和......”錢貨郎做著請的手勢。

　　宋青苑再次拒絕，問道，“錢大叔，這段時間沒擺攤嗎？
”

　　“天冷，這兩天就沒出攤，我賣的東西，冬天買的人也不多。
”錢貨郎看宋青苑不肯進屋，估摸著宋青苑防備心強。

　　也不強求，就站在院子外和宋青苑聊了起來。

　　“宋姑娘今天來是？
”錢貨郎問。

　　“我們家有一種新鮮的菜，二十文一斤批發，錢大叔要不要進一批賣賣？
”宋青苑問道。

　　“這......”錢貨郎遲疑，“二十文一斤這個價格可不便宜......”

　　二十文一斤，十斤就需要二百文，一百斤就要二兩銀子，如果賠了......這麽想著，錢貨郎的心就不熱。

　　看出錢貨郎的不在意，宋青苑開口道，“錢大叔，這可是新鮮的菜，在冬天是找不到的......”

　　“二十文，絕對是低價出貨，錢大叔轉手賣個三十四十文不成問題......”宋誠義賣五十文一斤，都有人買，三四十文很輕松。

　　宋青苑微微一笑，“我是想著我跟錢大叔比較熟，有了賺錢的活計，才想著照顧一下錢大叔，如果錢大叔不願意，我可以找別人......”

　　買賣這種事，遵循的就是心甘情願。

　　她來這也是為了照顧錢貨郎，豆芽現在不愁賣，誰拿貨誰就會賺。

　　錢貨郎不願意，那就換人。

　　宋青苑轉身欲走。

　　“哎！
宋姑娘等一下......”錢貨郎叫住宋青苑，“是啥樣的菜，宋姑娘能說一下嗎？
”

　　宋青苑停下腳步，道，“是一種新鮮的菜，別的地方現在還沒有。
錢大叔如果感興趣的話，可以去我家看看......”

　　“不過，產量不多，大多數都供應給縣裡的菜館，酒樓，錢大叔就是願意拿貨的話，也需要等到兩天之後。
”

　　“而且數量不多......”宋青苑著重強調。

　　宋家第一批豆子泡了三十斤，出豆芽二百二十三斤，第二批豆子十斤，也就是今天，出豆芽七十五斤。

　　這七十五斤，加上昨天剩下的五斤，都要送到縣裡。

　　明天的是豆子十五斤，出豆芽大概在一百一十一斤左後，這些數量，差不多剛好供應固定的客戶。

　　以後，宋家加大產量，才能有剩餘的批發給貨郎。

　　宋青苑今天來，也隻是打個招呼，把下級經銷商定下來。

　　錢貨郎一聽，縣裡的酒樓，菜館都在拿貨，本來不熱的心，也熱了起來，尤其是聽到數量不多時，心裡又急切起來，“我現在就過去看......”

　　“我跟家裡說一聲......”錢貨郎說完，就跑回了屋。

　　錢貨郎也有自己的打算，山楂產品第一次是宋青苑找的他，第二次是他主動上門要的貨。

　　拿著拿著貨就沒了。

　　乾菜也是宋家找的他，同樣拿著拿著宋家就不再散賣。

　　這次他可得抓點緊，趁著有貨，多賺一些。

　　沒聽宋青苑說嘛，貨不多！

　　錢貨郎跟媳婦打過招呼，穿了件大棉襖，匆匆忙忙的就走了出來，“我們走吧，宋姑娘。
”

　　錢貨郎急切的樣子和剛才不在意的樣子，形成了鮮明的對比。

　　宋青苑看著，忍不住想笑。

　　不過錢貨郎這樣，又給了她新的啟發，要不要搞一下饑餓營銷？
宋青苑暗暗琢磨著可行性。

　　(本章完)