“這一袋子是2000雙，這裡一共是200袋子。
”花昭道：“一下子都投入到市場裡，确實會對零售價造成沖擊。
”

　　怎麼也得每雙便宜一兩毛錢。

　　但是京城的市場很大，現在的絲襪又不結實，很多穿一次就壞了，所以40萬雙其實也不是很多，賣完了市場價肯定又會回來。

　　“大嬸，在商言商，這襪子的成本一雙2毛錢，我賣三毛錢，給您兩毛五。
”花昭道。

　　“不不不！
”馬大嬸立刻搖頭：“三毛就三毛，可别給我便宜，我們都欠你好多情還不上了，不能再欠錢！
”

　　有些人覺得情債更壓身，甯可窮也不願意欠人情。

　　花昭其實知道她的為人，所以就是那麼一說...客氣客氣~

　　沒有辦法，這就是語言藝術~

　　當然她也不差這1毛錢，她隻是不想白忙活，賠了，怎麼也得把人工、場地和運輸費賺出來。

　　她又不是做慈善的。

　　馬秋萍沒說話，眼睛一直盯着門裡滿滿的倉庫，有些走神。

　　花昭嘴角翹起來，這也是個有天賦的？

　　“那行，就給您和别人一個價，3毛吧。
”花昭道。

　　“好的好的，先把這袋子都給我吧！
”馬大嬸道。

　　她沒想到批發價會這麼便宜，市場上賣1塊錢的絲襪，那行小販口口聲聲喊着自己8毛進的，9毛進的，根本不賺錢。

　　她以為這話裡即便有水分，他們的進貨價也得在6毛7毛左右。

　　沒想到竟然是3毛！

　　她也知道花昭特别會做生意，不會亂定價，這也許就是絲襪的正常行情。

　　這樣的話一袋子2000雙，就是600塊錢，兜裡的錢正好夠。

　　如果都賣出去，就能賺1400塊！

　　馬大嬸拎着袋子的手都有些激動。

　　花昭笑了，慢慢給她算賬：“但是你想零售出去2000雙襪子，不容易，就算一傳十十傳百，也得賣個10來天，一天也就是140塊錢的收入。
”

　　稍微比水果多一點。

　　馬大嬸火熱的心冷卻，确實哈，也沒多少錢，好幾年買不起房子。

　　“但是你如果當個二手批發商的話，3毛進5毛出，一天能賣幾萬雙，這賺的可就多了。
”花昭道。

　　兩個從來沒出過村子，沒做過生意的人，根本算不明白這個賬，那她就幫她們好好算算，指條明路。

　　馬大嬸有限的數學知識很快就不夠用了，1雙掙2毛，10雙掙2塊，100雙掙20？
那1萬雙是掙多少啊？
200還是2000啊？

　　有那麼多？

　　不過一天就能賣出去一萬雙？
真的假的？

　　“你們沒有名氣，一開始要少一點，等三道販子，四道販子知道了消息，一天就能賣很多了。
”花昭道。

　　其實市場上的最終零售商，一雙襪子真掙不了一兩毛錢，中間還有好幾道販子呢。

　　馬大嬸掙紮了，一天賺2000，甚至更多，這就比較刺激了，她血壓有點高。

　　馬秋萍出聲：“我們沒有那麼多本錢。
”

　　“就是一轉手的事情，賣出去馬上就有錢了。
”花昭道：“要不這樣，你們先不用給錢，賣多少拿多少，每天晚上結賬。
”

　　這樣也不算賒賬。

　　“賣不完可以退貨。
”花昭道。

　　這就更沒風險了。

　　馬大嬸又感動了：“哪能這麼占你便宜...”

　　“都是小事，而且以後競争多了，大家都會是這種模式的。
”花昭道。

　　馬大嬸隻當她安慰人，賣不完退貨，風險都讓上家一個人擔了，哪有這麼好的上家？

　　這肯定是花昭專門照顧她，人家都做到這一步了，她再不接着，就是不近人情了。

　　而且以絲襪現在的火爆程度，沒有賣不出去的道理。

　　馬大嬸咬牙道：“那我就先拿2袋子！
”

　　花昭....感情說了半天，就拿2袋子？

　　馬秋萍道：“拿5袋子吧，湊個整，就1萬雙，看看能賣出去多少。
”

　　馬大嬸猶豫：“我們也不認識别的販子，一天賣不出這麼多吧？
到時候還得再拉回來。
”

　　馬秋萍眼神晶亮，說道：“我想想辦法。
”

　　馬大嬸終于發現了她的反常，女兒好像對賣丸子格外有興趣，有信心？

　　這是好事啊！

　　她就是什麼都不懂都知道，女兒如果有了事業，就能忘記過去的痛苦。

　　“那就5袋子！
”馬大嬸咬牙道。

　　“行吧。
”花昭把工作人員叫了過來。

　　這是個20多歲的年輕人，臨時從她鵬城的貿易公司調過來的，跟車過來，就是為了處理這批襪子。

　　得有個人看倉庫、記賬。

　　“你帶着她們去門口找個車進來拉貨。
”花昭道。

　　貨車站外面有很多拉貨的卡車，很容易找，以後馬大嬸和馬秋萍就得自己負責運輸了。

　　馬大嬸也知道這個道理，跟馬秋萍一起出去好好學習去了，學習一下怎麼找車，怎麼雇車，花多少錢合适。

　　貿易公司的小夥，經常做這種事情，業務很熟，哪怕是第一次來京城，也不可能被騙。

　　三言兩語就套出了正常價格，帶着車進來了。

　　然後裝車，看着馬大嬸和馬秋萍上車，離開。

　　後面他們怎麼賣，身為“上家”，他們不管。

　　“叫什麼名字？
新來的？
以前沒見過你。
”花昭問道他。

　　“我叫王楊，老闆好。
”小夥子拘謹地打招呼。

　　剛才有馬秋萍和馬大嬸在，他還挺自在，現在隻剩下他和花昭兩個人了，花昭的眼神一落到他身上，他感覺自己話都說不利索了。

　　“王楊？
好名字。
”花昭笑了一下道：“這幾天如果有人來找你買襪子，你不要賣，這一車皮都是給她們練手的。
”

　　如果40萬雙襪子，還不能把兩人膽子撐大，那她們就是命中注定隻能賺小錢了。

　　那就讓她們小富即安吧，她就不趕鴨子上架了。

　　“啊？
哦。
”王楊反應很快，點頭道：“我知道了，老闆放心。
”

　　剛剛幾個人的談話他都聽見了，老闆對這兩個親戚還是朋友的，是真關心，這明明是往她們手裡塞錢。

　　啧啧啧，他家怎麼沒有這種好親戚？