皇後不以為然的笑了笑：“沈少夫人可能不知道，京城這些夫人們并不缺錢。
”

　　“隻要東西讓她們喜歡，她們并不會在乎你的東西是8.8折賣給她們的，還是原價賣給她們的。
”

　　顧元元亦笑道：“我懂！
”

　　“皇後娘娘說的意思，臣婦都懂。
”

　　“可我們原本對客戶進行等級區分，并且給予折扣，本身也并不是為了給京城的這些夫人們省錢，而是為了讓這些夫人們覺得自己與衆不同，是得到店鋪特殊對待的一個群體。
”

　　“青銅用戶，覺得自己比普通用戶更高一等，白銀用戶會覺得自己比青銅用戶地位更高，黃金用戶更是覺得自己最尊貴。
”

　　“各位夫人、小姐、太太們需要的，也不是成為這個會員，成為這個等級客戶，能省多少銀子，而是因為這樣最能體現出她們與衆不同，顯得比其他客戶更尊貴些。
”

　　“而在體現自己尊貴的同時，還能節約一點銀子，就更是一件讓人開心的事。
”

　　“特别是，大家都知道這個店鋪是皇後娘娘的，對于夫人、小姐、太太們來說，能成為皇後娘娘店裡的尊貴客戶，沒有誰會不願意，隻會求之不得。
”

　　皇後被顧元元說服了，點點頭道：“你這麼說倒也是。
”

　　“那你覺得，這個客戶等級劃分，應該按照什麼消費标準劃分？
得消費多少銀子才行？
”

　　顧元元抿了嘴笑：“這個标準自然由皇後娘娘決定了。
”

　　“不過，玻璃鏡是這個世界上的全新産品，價錢肯定不低，所以這個消費标準，當然也需要結合實際情況考慮。
”

　　“既不能讓顧客覺得遙不可及，從而消極對待，也不能太容易就讓人達到條件，從而失去等級客戶的意義。
”

　　皇後若有所思，索性道：“本宮覺得你這些主意特别好，你還有什麼想法，一并和本宮說說。
”

　　顧元元道：“多謝皇後娘娘誇獎。
”

　　“臣婦覺得，除了限量款之外，還可以推出特别定制款。
”

　　“特别定制款的鏡子，可根據顧客的要求制作，在尺寸，圖案等方面，滿足顧客的需求。
”

　　“當然，特别定制款的鏡子，價錢肯定比成品更高。
”

　　“同尺寸下，價錢至少貴上三到五倍，具體根據制度難度而定。
”

　　皇後聽得頻頻點頭，似乎看見白花花的銀子呼嘯而來。

　　她最後問了一個問題：“不知這玻璃鏡的定價如何？
”

　　“就你剛才拿出來那種小鏡子，若是放在店鋪裡出售，作價幾何？
”

　　顧元元笑道：“這個還要看皇後娘娘。
”

　　“不論三百兩，五百兩還是一千兩，都成。
”

　　“當然，皇後娘娘願意十兩、八兩銀子賣出去，也行。
”

　　皇後：“！
！
！
”

　　“等，等一下！
”

　　“本宮沒聽錯吧？
”

　　“這鏡子，十兩八兩就能賣出來，不會虧本嗎？
”

　　顧元元笑着搖頭：“玻璃鏡的成本十分低廉，如今工藝還不成熟，損耗有些大，巴掌大的一面小鏡子，把所有成本全都劃算下來，也不過三兩銀子。
”

　　“等以後技藝成熟了，這個成本還會降。
”

　　“大鏡子的成本就高些，每面鏡子的成本，也不會超過三十兩銀子。
”

　　“全身鏡的成本，不會超過五十兩銀子。
”

　　“臣婦回去之後，列一個産品價目表給皇後娘娘，方便皇後娘娘最終制定售價。
”

　　皇後點頭，心裡十分震驚。

　　忽然就覺得，這個玻璃鏡的鋪面，哪裡是會下蛋的金雞，這簡直就是源源不斷的金礦啊。

　　看今天在場妃嫔們看見玻璃鏡時豔羨的眼神，一面小鏡子，别說賣個三、五百兩銀子，就算賣個五十兩，也賺發達了。

　　這麼大的生意，顧元元說送出來就送出來了，眼睛都不眨一下，這種心胸魄力，真不是一般人能有的。

　　皇後自忖，換了她自己，把這麼高利潤的生意送出去也不會舍得。

　　但偏偏，顧元元就是這麼做了。

　　顧元元又道：“因為玻璃易碎，所以鏡子的尺寸越大，越難生産，所以成本也就越高。
”

　　“全身鏡的尺寸，是在目前技術下，做得最成功的大鏡子，如果尺寸再加大，損耗率會直線上升，成倍增長都不止。
”

　　“所以，如果有人訂制大尺寸玻璃鏡，一鏡一價，視情況而定。
”

　　皇後此時沉浸在玻璃巨大的利潤當中，心情特别特别好，自然也就不吝啬對顧元元多說些好話：“辛苦你了。
”

　　“你們将軍府的忠心，皇上和本宮都是知道的，不會虧待你們。
”

　　顧元元笑着應下，告退出宮。

　　皇後心裡高興，又賞賜了顧元元不少東西。

　　“多謝皇後娘娘賞賜。
”顧元元愉快收下。

　　皇後看着太監宮女抱着一堆東西，有顧元元打麻将赢的，也有她這會兒賞賜的，不由道：“本宮派人送你回将軍府。
”

　　顧元元笑着推辭道：“多謝皇後娘娘美意，不過夫君一直等在宮外接我，娘娘隻需讓人幫臣婦把東西送到宮門口就行，就不用多跑将軍府這一趟了。
”

　　皇後打趣她：“啧，果然是年輕的夫妻，就是感情好，一刻都離不得。
”

　　顧元元笑了笑，沒說什麼。

　　皇後隻當她臉皮薄，害羞，便也沒有再繼續說下去，隻讓人送她出宮。

　　于是顧元元兩手空空的進宮，出宮的時候浩浩蕩蕩。

　　沈正淩就看到她身後卻跟着一串抱着東西的宮女太監，快步迎上前，問顧元元道：“這是？
”

　　顧元元指揮太監宮女們把東西放進馬車，對沈正淩笑道：“皇後娘娘賞的，還有我打麻将赢來的。
”

　　沈正淩笑：“你居然在宮裡打麻将？
”

　　這不是欺負人嗎？
麻将本來就是她搞出來的，宮裡的人估計連規則還沒弄全，跟顧元元打麻将，不是擺明給她送銀子？

　　顧元元知道他的潛台詞，一邊往馬車上蹦，一邊道：“不是我自己要打的，是麗妃娘娘非不可讓我湊桌，我隻好勉強上桌湊個人頭數。
”

　　“誰知運氣好，赢了！
”