為了做果醬賣，李福生家裡，前前後後已經投了好幾兩銀子進去。

　　這要是賣不出去，那可真是白花花的銀子打了水漂，都聽不見個聲響。

　　也難怪福嬸着急成這個樣子。

　　李福生一見福嬸的樣子，不由重重咳了一聲，道：“你先把人正淩媳婦放開。
”

　　“人家上門是客，你水都不給人喝一口，就攔着人問東問西，像話嗎？
”

　　确實不像話。

　　福嬸也是剛才急過了頭，如今回過神來，連忙松開顧元元的胳膊，有些尴尬的說道：“我一時情急，正淩媳婦别放在心上。
”

　　她招呼兩人：“來來，趕緊進屋坐，我給你們倒水去。
”

　　顧元元忙道：“福嬸不用這麼麻煩，我們剛從二爺爺家裡喝了茶過來的，現在一肚子茶水。
”

　　“福嬸還是給我詳細說說，你們賣果醬的情況吧。
”

　　按理說，不應該賣不出去的啊。

　　顧元元看過拿出去賣的這批果醬的品質，李福生家裡把第一批熬出來出售的果醬，給她送了兩瓶過來。

　　無論是色澤，還是香味，以及口感，都十分适宜。

　　怎麼，會一瓶都賣不出去呢？

　　顧元元也想知道原因。

　　福嬸就道：“詳細情況，我也不知道，就知道傳根、傳宗兩個出去轉了一天，一瓶果醬沒賣出去。
”

　　福嬸說到這裡也是愁死了。

　　顧元元：“……”

　　她直接問李傳根道：“你們賣果醬的時候，是在什麼地方？
”

　　李傳根眨了下眼睛，道：“就是在鎮子西頭那條街，我還特意挑的靠近菜場的位置。
”

　　顧元元一時也不知道說什麼才好，好半天，才聲音有些艱難的說道：“難怪賣不出去……”

　　從一開始，果醬的定位，鎖定的就是有錢有閑、吃喝玩樂的高端消費群體。

　　菜市場邊上，往來人口雖然衆多，卻基本都是整個大石鎮最底層的居民，想讓他們花二十文錢買小瓶果醬回去，跟癡人說夢也差不多。

　　李傳根連最基本的市場都沒了解過，就這樣背着幾瓶果醬就去菜市場附近賣高價，怎麼可能賣得出去？

　　顧元元都不知道該說他膽子大，還是說他沒成算。

　　李傳宗連忙道：“我沒有，我沒有到菜市場邊上賣果醬。
”

　　“我是把果醬背在身上，一路走一路叫賣的。
”

　　“可惜，同樣沒人買。
”

　　他嘀咕道：“我後來眼看賣不出去，都已經降價出售了，結果十文錢一小瓶，還是沒人買。
”

　　顧元元實在忍不住道：“恕我直言，如果你們以後真的想用果醬賺錢，那麼……”

　　“第一，絕對絕對不能降價。
”

　　“剛開始的時候就自己把價格壓下來，以後再想提升價格就難了。
”

　　“第二，絕對不能把果醬放到菜市場去賣，至少目前不能。
”

　　“這種自降身價的行為，會影響果醬的顧客定位。
”

　　“到時候很可能就是，有錢人嫌棄果醬是菜市場就能出售的平民産品，買了拉低檔次，自降身份。
”

　　“所以不買果醬。
”

　　“而不怎麼有錢的普通百姓，卻又買不起果醬這麼精細的甜品，嫌它貴出天際。
”

　　“定位不清晰，容易引發顧客的抵觸心理，影響果醬的銷量。
”

　　李傳宗也忍不住，道：“可是貴了賣不出去啊……而且菜市場人多。
”

　　顧元元道：“不是價格的問題。
”

　　“果醬的成本在這裡，再便宜也便宜不到哪裡去。
”

　　“菜市場人多是不假，可不買産品，人再多也沒用。
”

　　衆人沉默。

　　還是李福生打破安靜：“正淩媳婦說的有道理。
”

　　李傳根十分發愁：“我也知道正淩媳婦說得有道理。
”

　　“可一不去菜市場，二不降價，我們要怎麼才能把這些果醬賣出去啊？
”

　　忠厚的漢子愁得直撓頭，确實想不到什麼好主意。

　　顧元元想了想，說道：“想做生意，首先要找準顧客的定位。
”

　　“像果醬這種比較高端的産品，願意舍得花錢購買的，都是比較富庶的人家。
”

　　“你們也不要覺得果醬的價格太高，所以底氣不足。
”

　　“要知道，如果自己對自己的産品都沒有信心，都不相信自己制作出來的果醬，确實值這個價錢，那怎麼能讓顧客相信果醬的價值？
”

　　“其實，對于有錢人來說，他們缺的并不是這幾十文錢，他們缺的是能讓他們滿意的産品。
”

　　“隻要我們制作出來的産品，确實能讓他們看中并滿意，他們是願意并且舍得花錢購買産品的。
”

　　李傳宗有些底氣不足的說道：“那我們也不知道有錢人到底滿意些什麼啊！
”

　　李傳根咳了一聲：“二弟，你不用把話說得這麼好聽。
”

　　“什麼叫我們不知道有錢人滿意些什麼？
”

　　“我們根本就不認識有錢人好吧，所以沒有辦法向他們推銷産品。
”

　　李傳宗有些不自在的點頭：“大哥說的對。
”

　　“我們确實不認識有錢人，更是連有錢人家的大門都進不去，更别說讓他們買我們的東西了。
”

　　顧元元忽然就覺得，在做生意方面，李傳根，李傳宗兩兄弟特别死腦筋，完全比不上沈全祿家兩個兒子。

　　而且她已經說得這麼清楚了，他們還是沒能抓住重點。

　　不過果醬的生意是她提出來的，本意也是為了讓李福生家裡掙一筆錢，也算是回報他這些日子的照顧。

　　所以在這件事情上，還真不能撒手不管，得幫忙想辦法打開果醬的銷路來。

　　顧元元認命道：“我來想想辦法吧。
”

　　李傳根、李傳宗連忙道謝，福嬸更是差點感動哭了：“正淩媳婦，多虧了你。
”

　　顧元元沒再繼續這個話題，而是對李福生和福嬸幾人笑笑，說道：“裡正大叔，其實我和寶兒今天過來，是想請你們明天去鎮上火鍋店捧場的。
”

　　“十裡香火鍋店明天開張，裡正大叔你們全家老小一起過去熱鬧熱鬧，給店鋪增加點人氣。
”

　　李福生驚訝道：“你們要開火鍋店了？
”

　　“什麼時候籌備好的，村子裡一點風聲都沒聽到。
”

　　顧元元笑道：“是寶兒張羅的。
”

　　李福生更驚訝了：“寶兒居然這麼能幹！
”