一開始就買了三個玩偶的那位年輕公子一直沒有離開。

　　此時眼看着玩偶攤子面前空下來，便又走上前去，對顧元元道：“這位小娘子，冒昧再問一句，你剛才說的，會做其他樣子的玩偶，可是真的？
”

　　顧元元點頭：“是真的。
”

　　“不過，我們這個玩偶是一批一批做的，想要出新樣子，沒有那麼快的。
”

　　玩偶這種東西，對手工的要求并不高，說到底，也就是賣個卡通形象，一旦面世以後，隻要有錢賺，就一定會被人瘋狂模仿。

　　所以顧元元并不打算，一開始就做很多卡通形象出來，而是一個一個來，當一種卡通形象的卡通玩偶在市面上被人所熟悉，并且接近飽和的時候，再推出第二種形态的玩偶。

　　這樣，他們才能把主動權抓在手裡，讓玩偶生意保持長久，占據玩偶生意的市場主導地位。

　　那年輕公子聽了顧元元的話，遲疑了一下才問道：“那你們家的玩偶接受定制嗎？
”

　　這個問題一出，倒讓邊上好幾個人覺得感興趣，都豎起耳朵，聽顧元元怎麼回答。

　　定制？

　　這個問題顧元元之前還真沒有想過。

　　不過現在嘛，顧元元覺得，定制也是一條掙錢的路子。

　　她道：“定制是可以的。
”

　　“定制玩偶的價格，要看玩偶的樣式和大小。
”

　　“如果是市面上已經出現的樣式，比如說公子手裡買到的這種樣子，定制價錢就相對低一些。
”

　　“根據玩偶的尺寸，兩尺高的一兩銀子一個，三尺高的二兩銀子一個，五尺高的，五兩銀子一個，之後，每加高一尺，就加一兩銀子。
”

　　“六尺以後，價錢另行協商。
”

　　年輕公子愣了一下：“那我手裡這種尺寸呢？
”

　　顧元元一本正經地說道：“您手裡的拿着的這種一尺高的是基礎尺寸，定制價錢二百文。
”

　　年輕公子愕然：“為什麼？
你們賣出來才三十六文錢一個，定制就要二百文？
”

　　顧元元笑道：“那既然市面上有成品出售，公子為什麼還想着要定制？
”

　　“可見，定制和批量生産出來的成品，肯定是有區别的。
”

　　“公子您說，是不是這個道理？
”

　　好像，是這麼個道理！

　　顧元元又道：“公子您放心，定制的玩偶，用料肯定是和您手裡這個不一樣的。
”

　　這裡面填充的是碎布頭，定制的玩偶價錢高，裡面填充的，怎麼也得是棉花才對。

　　年輕公子又問：“那要是定制的尺寸更小呢？
”

　　顧元元依然笑：“尺寸小了，做起來更費功夫，所以定制價是最低的，不能再少了。
”

　　年輕公子：“……”

　　這小娘子真是太能說了，當真是怎麼說都有理，讓人無法反駁！

　　他想了想，又問道：“那如果是市面上沒有出現過的樣式呢？
又是什麼價錢？
”

　　顧元元一點不含糊地說道：“如果公子想定制市面上還沒出現過的樣式，那麼定制的價錢就非常高。
”

　　“當然，這也分兩種情況。
”

　　“一種情況是，我們定制出去的玩偶樣式，完全歸屬于客戶，以後我們自己就不能繼續用這個樣子，來制作玩偶出售賺錢。
”

　　“當然啦，要是客戶的玩偶樣式被别人看見模仿了去，這個就不能怪到我們頭上。
”

　　“這種情況，根據剛才的定制價格，每個玩偶需要加二十兩銀子的設計費用。
”

　　年輕公子驚呼一聲：“二十兩銀子，這麼貴？
”

　　别說年輕公子吃驚，就連沈寶兒都聽得心頭直跳。

　　沒想到這小小的玩偶，到大嫂嘴裡就變得這麼值錢！

　　那可是二十兩銀子！

　　誰沒事，拿二十兩銀子來買個布玩偶？

　　又不是錢多得沒地方花了！

　　雖然這個玩偶是自己家做的，沈寶兒也覺得，二十兩銀子，确實貴！

　　也就是大嫂能把二十兩銀子不當回事，輕描淡寫地說出來……換了是她，隻怕連二百文都不敢說。

　　顧元元搖頭，認真解釋道：“不貴呀。
”

　　“這位公子您想啊，這二十兩銀子，等于定制玩偶的客人，買斷了我們的玩偶樣式。
”

　　“我們不能用那個樣式賣錢了啊。
”

　　“我們今天的生意有多火爆，公子您也看見了。
”

　　“難道一個全新樣式的玩偶，還賺不回來二十兩銀子嗎？
”

　　顧元元說到這裡，又解釋了一句：“當然了，這個樣式，指的是玩偶的形态樣式，并不是指物種品類。
”

　　“總不能說，我給您定制了一隻貓咪玩偶，然後我們自己這邊做玩偶，就連貓咪這個動物都不能用了。
”

　　“這個，不是這樣的。
”

　　“我們隻是不能使用，定制給客戶的那個貓咪玩偶的形态樣式，但是換一個形态樣式的貓咪，我們自己還是可以用的。
”

　　年輕公子被二十兩銀子吓了一跳，問顧元元道：“剛才小娘子說定制沒出現的樣式，有兩種情況，那另一種定制方式，又是怎麼樣的？
”

　　顧元元笑道：“另一種情況就是，給客戶定制的玩偶樣式，我們自己也可以拿來做玩偶出售。
”

　　“這個就不用二十兩銀子的設計費了。
”

　　“隻需要五兩銀子的優先使用費。
”

　　年輕公子都快被顧元元給說懵了：“什麼優，優先使用費，就要五兩銀子？
”

　　他有點着急：“這玩偶的樣式，你們自己還能繼續用來使用，怎麼還要五兩銀子呢？
”

　　他總覺得這位小娘子在诳他，可是他沒有證據……

　　顧元元一點不慌，理直氣壯地說道：“那當然啊。
”

　　“這位公子您想啊，客戶要定制的玩偶樣式，都是市面上沒有的，作為第一個擁有新款式玩偶的客人，别人沒有的東西，你有！
難道不覺得臉上有光嗎？
”

　　“心情愉快，讓人羨慕，難道還不值五兩銀子？
”

　　“這位公子，您說對吧？
”

　　這位公子：“……”

　　總覺得有哪裡不對的樣子，隻是他一時半會兒沒想明白。

　　他這會兒腦子裡暈暈糊糊的，都被顧元元說懵了，好半天才問出一句：“那要是有人定制兩個呢？
”