蘇草巧舌如簧道：“再說了，酸筍是道開味菜，下粥吃飯煮面條都能擱點兒，一斤酸筍能吃好幾餐喲。
”

　　“挺像這麼回事兒，我這幾天剛巧胃口不好，那就來一斤嘗個鮮吧！
”

　　“好咧！
這是大娘的一斤筍。
”

　　蘇草朝沈月娥飛了個眼神，示意她收下大娘給的二十文。

　　沈月娥有些傻了，她的嘴也算是能說的，常将幾個哥哥說得下不來台，跟蘇草一比，簡直弱爆了。

　　特别是接下來，有個俏丫鬟來試吃，說酸筍開胃要買些回去給她家小姐嘗嘗。

　　蘇草勸她連壇子一并買了，這樣酸筍能留存得久一些，那一氣兒将人說懵的架式，沈月娥看得目瞪口呆。

　　連不值錢的壇子也賣了二十文錢，酸筍帶壇子，五斤酸筍賣了一百二十文錢。

　　兩位賣菜的大姐沾了她的光，買完酸筍的客人看到一旁的菜新鮮，也會順帶着捎上一把。

　　“四壇筍，一壇五斤，今天帶的二十斤筍，一共賣了四百文，加上那位姐姐買壇子的二十文錢，一共是四百二十文。
”

　　在街角屋檐下數銅子兒，沈月娥興奮得不行：“草兒，你太厲害了，一斤鮮筍也才賣二文錢，你做成酸筍賣二十文，翻了十倍的價錢，你捎帶着我家在臨村燒的壇子今天能取了，還等什麼，咱們回去泡筍吧！
”

　　“賬可不能是你這麼算。
鹽、辣椒、花椒這些作料貴得吓人，一壇子筍要用好些料來泡，配料的錢比筍還貴，合算下來不帶壇子，一斤筍要花費五文錢，還有人工運輸成本這些統統算進去，一斤筍的利潤隻能合到十文錢，沒有你說的十倍那麼多。
”

　　“還有，咱們這泡筍的法子不難，很快會被人琢磨出門道來。
”

　　蘇草提醒她：“到時候賣酸筍的多了，一斤筍能賣十文錢不錯了，就真隻能賺點兒辛苦錢。
”

　　被蘇草迎頭潑了一盤冷水，沈月娥隻感覺透水涼。

　　“那咱們怎麼辦？
這酸筍的生意才起個頭，要黃了嗎？
”

　　“不至于到那個地步，我捎帶着讓你家在臨村燒的壇子，不是讓烙了竹湖酸筍四個字嗎？
那些壇壇罐罐有大有小，二斤的，三五斤裝的都有，還有十斤幾十斤那種大壇子。
”

　　蘇草狡黠的眨了眨眼睛：“人家怎麼琢磨，想來也沒有咱們泡出來的酸筍味道好。
等有人琢磨出泡筍的法子來集市上賣，咱們的酸筍帶罐子壇子賣，留存得更久，不會失了風味。
有個對比，愛吃酸筍的人會認準竹湖牌酸筍，這就是品牌的力量，有品牌的東西不用降價，不管市場如何波動，杏花村的竹湖牌酸筍值得賣二十文錢一斤。
”

　　沈月娥被她說得一愣一愣的，不愧是他四哥看上的人，做個買賣都能想到下一步。

　　隻是蘇草說的她不太懂：“什麼是品牌的力量？
”

　　真是個問題寶寶！

　　蘇草一指街邊一個貨郎的攤子，又指了指不遠處的錦衣閣，問沈月娥：“一樣的繡帕，擱貨郎擔子上和擺在錦衣閣賣，價錢能一樣嗎？
”