王小喜帶着腳夫，推着一大車的蜂窩煤，前往下一個村落，繼續他的推銷工作。
菠≧蘿≧小說

　　他走後，胡家屯又來了個賣二手棉服的夥計。

　　“我們東家就在大槐樹集市。
你們村去過大槐樹集市的人該知道，集市上有家二手棉服店。
是的，是的，巷尾那家，我就是那家的夥計。
”

　　“這些都是二手棉服，便宜。
方便大家看裡頭的棉花，特意留了個縫口。
瞧瞧，裡面的棉花全都翻新過，童叟無欺。
這棉服穿在身上，除了不是新的，哪哪都好。
”

　　“小孩子的棉服有啊，這件隻要十文錢。
放心，都是洗幹淨，還曬過太陽。
”

　　“這件碼子大，用料足，得要五十文錢。
行啦，行啦，你要成心要，四十五文給你。
”

　　……

　　賣棉服的走了，胡家屯又迎來了買布匹的。

　　棉布，麻布，都是百姓常用的布匹。

　　同樣的棉布，麻布，卻比往常鋪子裡賣的手感更好，摸起來更舒服。

　　“不貴不貴，比布莊一尺便宜一文錢。
”

　　“童叟無期，不敢欺瞞老鄉。
”

　　“這麼便宜，自然是因為這布料由四海紡織工坊生産。
他們那邊，都用水，那水一沖，那織布機就轉動起來，快得很。
等明年，量更大了，布匹還能更便宜。
”

　　“過年前，不會有第二個人來這邊推銷布匹。
你們這太偏僻了，來一趟不容易。
下一回，要等過了元宵節才能來。
錯過了這回，就得等一個月。
趕緊買啊。
”

　　“……今兒你們村倒是熱鬧，沒想到在我前面，已經有賣煤球賣棉服的人來過了。
我們之所以這麼拼，大冬天還在外面跑，那是因為有年終獎啊，要沖一波年終業績。
東家指望着我們多賣點貨，我們也指望着東家多發點賞錢好過年。
”

　　“……我不算是四海商行的夥計，但是我們東家和四海商行是合作夥伴。
我的貨源，都是一手貨源，直接從四海紡織工坊拿貨。
”

　　“我們走村穿鄉賣貨，自然是跟四海商行的夥計學的。
”

　　“你們是我今天第三個村子，前面兩個村子，合起來買了七八匹棉布，麻布。
你們村比他們富裕，大家都有錢，明年會更有錢。
”

　　……

　　走了一個，又來一個。

　　這個臘月，胡家屯前所未有的熱鬧。

　　賣吃的，賣珠花頭飾，賣針線布料，甚至油鹽醬醋的夥計，都推着闆車，走村穿鄉的賣貨。

　　胡家屯的村民，從一開始的驚疑不定，到後來的處變不驚，見怪不怪。

　　這個冬天，商行夥計們幹勁十足，不怕冷不怕苦，天天在外面奔波。

　　這股風氣，最初就是從四海煤廠開始的。

　　誰能想到，被人看不起的廣大鄉村，消費力竟然也那般驚人。

　　王小喜，整個臘月，送出去一百二十個煤爐。
賣出去一萬多個蜂窩煤，提成近一兩銀子。

　　想當初，他在工地累死累活三個月，天天幹着重體力活，都掙不到這麼多錢。

　　他這收入，快趕上二級工匠。

　　這個年，王小喜過得很舒坦。

　　長這麼大，第一次在家中受到了重視。

　　京畿地區廣大鄉村，生意真的這麼好做嗎？

　　那些鄉民真的有錢買貨嗎？

　　不都是苦哈哈嗎？

　　一到青黃不接的月份，不是連飯都吃不上嗎？

　　怎麼感覺一轉眼的功夫，京畿地區的鄉農，即便最那山窩窩裡面，最偏僻的地方，竟然也有了購買力。

　　很多沒追趕上第一波走村串鄉賣貨的商家，都感到困惑。

　　于是乎，大家湊錢，請酒席。

　　将第一個第二個吃螃蟹的商家請來喝酒，取取經。

　　第一個跟在四海後面吃螃蟹的商家，一臉高深莫測，又高高在上，“你們啊，都是老觀念。
以為那些鄉巴佬，還是前幾年的鄉巴佬嗎？
”

　　“難道不是了？
”

　　“當然不是了。
前幾年，四海商行的陳二壯管事，親自帶着人，一個村一個村的走，這事都知道吧。
”

　　衆商家連連點頭。

　　“知不知道，整個京畿地區，每個村的情況，衙門那些人還沒陳管事清楚。
就靠着一個村一個村的走，四海肉菜店這不就做起來了。
往年賣不出去的農産品，什麼家禽啊，菜啊，幹貨啊，全都賣給了四海肉菜店。
幾年積累下來，你說那些鄉民有錢還是沒錢？
”

　　轟！

　　“真有錢？
”

　　“那是當然！
”

　　“四海商行每個村每個村的經營，經營了幾年，今年冬天突然就開始發力，各個商行的夥計，都往那些村子裡跑。
你們知不知道，朱家的布莊，直接從四海紡織工坊拿貨，然後請夥計下鄉去賣。
兩天的販賣量，快趕上布莊一個月的出貨量。
”

　　轟！

　　這個消息将衆商家震驚得無以複加。

　　“李老闆，你的布莊，兩天也能賣出一個月的量嗎？
”

　　“我那能行啊！
我沒朱家财大氣粗，一口氣請了五十個夥計。
我就十個夥計在外面跑。
大家都了分片。
京畿地區這麼大，那麼多人口，而且大部分人手裡都有點閑錢，這生意辛苦是辛苦，但是也能賺點錢。
”

　　李老闆這話不盡不實。

　　何止是能賺點錢，是很能賺錢。

　　十個夥計天天在外面跑，一個月下來，出貨量，快趕上上半年的總數。
雖說要給夥計提成，壓低了利潤。
但是這麼大的出貨量，積少成多，今年李老闆的布莊，也能過個肥年。

　　當然，他也不會虧待手下的夥計。

　　這些夥計可都是寶貝，他這邊一辭退，他們分分鐘能找到下家。

　　衆位沒吃上這波紅利的商家，都紅了眼。

　　“萬萬沒想到，過去那些苦哈哈，也買得起這些物什。
”

　　“那是！
今非昔比啊。
還是四海東家厲害，幾年布局，不僅弄出了一個新民縣，連帶着京畿地區的鄉民都被她帶起來，手頭上都有了錢。
我聽四海那邊的人說，明年要在京畿地區所有村落裡面，推廣紅薯種植，推廣家禽養殖。
等到明年年底，那些鄉農會更有錢。
”

　　更有錢三個字刺激得各個商家眼睛越發紅了。

　　廣大鄉村，大有可為啊。

　　那麼多人口，那麼大的市場，關鍵是鄉農辛苦一年，手頭有錢啊。

　　就算是最吝啬的人，到了年底，不也得花點錢給家裡人添一點吃的，穿的，用的。

　　“那些鄉民，很多一輩子都沒走出過他們那山溝溝。
大部分膽子小，不敢進城。
我們派夥計去村裡面賣貨，價錢公道，甚至比鋪子裡賣的還便宜，其實就是方便了那些鄉民。
你們想想是不是這個理？
”

　　“李老闆說的極是。
一個村能有三兩個有見識的人就不錯了。
大部分村民都沒出過遠門，沒有見識。
多少人一輩子都不曾去過城裡。
手裡有了錢，也不知道怎麼花。
我們是該派夥計下鄉，給鄉民們實惠。
”

　　“正是這個理。
大家要是有心，明年努力努力，也能過個肥年。
不過我醜話說在前頭，誰要是敢以次充好，虛擡價格，欺騙鄉民，四海商行定不會饒過他。
”

　　“四海商行花費了幾年時間，耗費大量人力錢财，好不容易才将廣大京畿地區鄉村市場給盤活了，絕不會坐視有商家破壞這個市場。
誰敢亂來，可要想清楚，四海商行一發話，京城地界可就容不下你。
”

　　“李老闆說的極是，我們當然不會做那以次充好，虛擡價格的事情。
這門生意，我們一定朝四海商行看齊。
”

　　“不如這樣，我們情願，叫四海商行出面，制定一個行規。
”

　　“不錯，不錯，這個主意不錯。
”

　　“為了萬千鄉民着想，的确該制定一個行規。
既然大家有心，我就做個代表，将大家的想法告訴四海那邊。
”

　　“李老闆辛苦了。
”

　　“李老闆有心了。
”

　　李老闆虛榮心得到了極大的滿足，不過他也沒忘記正事。

　　隔天，他就找到鄧存禮，将廣大商家的意願如實告訴了對方。

　　鄧存禮想了想，“是該制定一個行規。
凡是前往鄉下賣貨，都該遵守規矩。
大家同氣連枝，往一個地方使力，這個市場才會越做越大。
都說江南富庶，等到京畿地區商貿活躍起來，京畿會比江南更富庶。
”

　　“等總管說的是。
”

　　鄧存禮如今挂着總管的職銜，衆人便齊齊改了稱呼，都叫他鄧總管。

　　鄧存禮說道：“行規具體要怎麼制定，改天我們四海請客，都到閑人居吃酒。
大家一起坐下來商量商量。
”

　　李老闆一臉驚喜，“沒想到有生之年，我等這樣的身份，也有機會前往閑人居吃酒。
”

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　　臨時接到編編通知，上了個推薦，加更一章。

　　僅有的一章存稿，就這樣沒了。

　　我的春節存稿，在哪裡？

　　本書由潇湘書院首發，請勿轉載！