“姑娘，姑娘，好消息！
”

　　小翠興奮地從外面跑進書房，“姑娘，魯侯府請了媒人上門提親。
”

　　啊？

　　這個消息将芷蘭院上下人等都震住了。

　　青梅拉着小翠，“真的嗎？
你快說說怎麼回事？
”

　　“魯侯府上門提親，那姑娘豈不是要嫁到魯侯府去。
比起三姑娘的婚事，魯侯府似乎更好诶。
”青竹替顧玖高興起來。

　　顧玖揉揉眉心，聽到媒人上門提親，她還被震了下。

　　她可是傳說中的病秧子，竟然沒有人上門提親。
會不會是搞錯了。

　　不過當她聽到提親的是魯侯府，顧玖就知道沒搞錯。
然而她腦中首先冒出來的想法就是，這門婚事恐怕不會那麼順利。

　　“小翠，你來說。
”

　　小翠喘了口氣，這才說道：“就剛剛，春禾姐姐才将李媒婆送走。
奴婢打聽了，李媒婆是受魯侯夫人所托，上門提親。
說是為魯侯府的嫡幼子提親，提的就是姑娘。
魯侯府的嫡幼子，開了年就滿十七歲，年齡上和姑娘正合适。
”

　　“恭喜姑娘，賀喜姑娘。
”青竹笑眯眯的。

　　顧玖嗤笑一聲，“八字還沒一撇，别急着恭喜我。
”

　　青梅問道：“姑娘是在擔心這門婚事成不了嗎？
”

　　顧玖說道：“魯侯府可不是一般勳貴世家。
魯侯本人手握重兵，宮中忌憚，其他勳貴世家對他也是既防備又拉攏。

　　這樣的人家，知道代表了什麼嗎？
代表了高風險。

　　老爺向來求穩妥，隻怕不會輕易答應這門婚事。
而且太太那邊，她能允許我嫁得比她寶貝女兒更好？

　　且看着吧，這門婚事不一定能定下來。
所以你們都别急着高興，也别往外嚷嚷。
别到最後婚事沒成，人家笑話你們。
”

　　青梅應下，“姑娘放心，奴婢會約束大家，不準到外面胡說八道。
小翠，這留意府中的動靜，若是有對姑娘不利的言論，一定要及時禀報。
”

　　小翠說道：“青梅姐姐放心，我曉得輕重。
”

　　青竹問道：“姑娘，這門婚事真的成不了嗎？
”

　　顧玖放下書本，說道：“老爺還沒表态，現在說什麼都為時過早。

　　我聽說，最近衙門裡出了一件大案子，老爺每日早出晚歸，被案子拖着抽不出身。

　　青梅，你和李串說一聲，讓他留意一下府外的動靜。

　　還有二壯那邊，也要多留意京城動向。
我們身在内院，雖然出門不便，卻也不能做睜眼瞎子。
”

　　“奴婢曉得，奴婢一會就去找李串，讓他出府通知二壯。
”

　　青梅應了一聲，又說道：“二壯說了好幾次，想讓姑娘給他找個差事做。
每天閑着，他心裡頭慌得很。
”

　　顧玖笑了起來，“都是閑不住的人。
你問問二壯，讓他看的鋪子，他有看好嗎？
”

　　青梅說道：“二壯看了許多鋪子，可是租金高昂。
租金低廉的鋪子，位置卻不太好。
姑娘，奴婢能問問，姑娘想做什麼生意嗎？
”

　　顧玖說道：“本錢有限，隻能做一些小本買賣。
你們想一想，什麼生意好做？
”

　　青竹率先說道：“做吃的吧。
”

　　青梅搖頭，“做吃的二壯一個人忙不過來，得請人。
最好是做二壯一個人就能應付的生意，比如賣點珠花，小飾品。
京城小戶人家的姑娘也是很講究的，她們手裡頭多少有點錢，隻要珠花做得好看，價錢不貴，肯定很多人會買。
”

　　小翠則建議道：“不如賣點醬菜。
小戶人家一年四季都少不了醬菜。
”

　　青梅搖搖頭，“醬菜很多人家自己就會做，那樣的生意，一年下來也賺不了幾個錢，還費時費力。
而且醬菜缸子也占地方，平白多出一份租金。

　　要我說，還是賣珠花。
不需要多大的鋪子，盡量選租金便宜的地方，就做小戶人家女眷的生意。

　　而且這樣的生意，奴婢幾人也都能幫上忙。
平日裡沒事，我們也做點手工活，放在鋪子裡賣。

　　過兩年等西北那邊賺了錢，姑娘手頭上寬松一些，就開個大的首飾鋪子，專門做有錢人家女眷的生意。
”

　　顧玖看着青梅，真沒看出來，青梅還挺有生意頭腦。

　　她說道：“你們都開動腦筋想想，這門生意你們都有份子的。
”

　　青梅忙說道：“奴婢們不要份子，隻要能替姑娘分憂，奴婢就滿足了。
”

　　青竹也說道：“奴婢每個月都有月例銀子，姑娘不用給我們算份子。
再說姑娘手上的錢也不多，得留着備用。
萬一遇到點什麼事情，好歹還有銀錢開道。
”

　　顧玖笑了起來，“你們啊，也太小看我了。
難道我就隻能指望着手上這點銀子過活嗎？
”

　　青竹說道：“姑娘自然是有本事的。
隻是賺錢也不是一撮而就的事情，總得有點備用，以防萬一。
”

　　顧玖笑道：“行了，知道你們的心意。
份子的事情以後再說，先把生意定下來吧。
青梅說的珠花生意，你們覺着如何？
”

　　幾個丫鬟彼此交換了一個眼神，然後齊齊點頭。

　　“奴婢覺着青梅姐姐說的有道理。
做珠花生意，二壯一個人也能忙得過來。
而且，二壯模樣俊俏，大姑娘小媳婦們都喜歡他那樣的，生意肯定不會差。
我們再出些時興的款式，多做幾個花樣，不信城裡的大姑娘小媳婦不愛買。
”這

　　說到興奮處，小翠笑了起來，似乎看到生意火紅的一幕。

　　顧玖點點頭，“珠花生意的确可以做，不過有個問題你們都忽略了。
類似珠花這種小飾品，很容易被人模仿。

　　一旦有人看見二壯生意好，肯定會跟在後面跟風。
出相同款式的珠花，甚至還會變着花樣，比我們賣的品種更多更好。

　　屆時，二壯的生意恐怕會一落千丈。
”

　　“啊，那怎麼辦？
”

　　“姑娘擔心的有道理。
珠花不是什麼大生意，不需要多少本錢就能做。
隻要二壯的生意做起來，模仿跟風的人肯定很多。
姑娘，那我們怎麼辦？
”

　　青梅很擔心。
不希望自己辛辛苦苦做起來的生意被人搶了去。

　　顧玖笑了起來，“但是我們有一個所有小商戶都沒有的優勢。
别忘了，老爺可是京城府尹。

　　二壯背後的靠山，可是顧府還有侯府。
有了這樣的靠山，放心吧，生意肯定做得下去。

　　京城的小商戶都很有眼力見，看到二壯有靠山，他們不會做得太過分。
二壯吃肉，他們喝湯，皆大歡喜。

　　不過，就算如此你也不能掉以輕心。
得多動腦筋，多出時興的樣式。
甚至我們自己想一些新花樣，推到市場上。

　　隻要市場反響好，就能賺一筆。
别管幾十兩，上百兩，隻要能賺錢，本姑娘都不會嫌棄錢少。
”

　　幾個丫鬟都笑了起來。

　　青梅打趣，“姑娘鑽到錢眼裡去了。
”

　　“姑娘分明就是小财迷。
”

　　顧玖眉眼彎彎，“我可是指望着有一天能當一個名副其實的小富婆。
所以大家都要努力。
”

　　“姑娘放心，奴婢們不會讓你失望。
”

　　顧玖笑了笑，“讓二壯趕緊找好鋪子，将鋪子的尺寸給我。
我來想想鋪子到底要怎麼裝飾。
”

　　“姑娘可要省着點，沒多少錢了。
”青梅提醒她。

　　顧玖心塞，悄聲問青梅，“好青梅，你告訴我，本姑娘還剩多少錢？
”

　　青梅拿出賬本，又拿起算盤，略顯笨拙的算賬。

　　顧玖看着青梅算賬，沒有出聲，更不會嫌棄。

　　青梅她們需要鍛煉，這就是難得的鍛煉機會。

　　賬目不多，青梅沒花什麼時間就算清楚了。

　　她告訴顧玖，“姑娘，你還有兩百二十一兩五錢銀子，另有三百文銅錢。
金銀棵子，各剩下五個。
”

　　顧玖哀歎一聲，幾千兩銀子，就隻剩下兩百來兩。

　　她得抓緊時間開源節流。

　　顧玖說道：“快過年了，大家手裡面都會有點零花錢。
你問問二壯，能不能趕在過年前将鋪子開起來？

　　我們這邊先準備着貨物，鋪子一開起來，就把貨物送出去，讓二壯趕緊賣掉。

　　要是以後需求的數量大，就直接在外面找人做珠花，做各種小飾品。
”

　　顧玖已經想好了，把珠花拆分成多個步驟，按照流水線的模式去操作。

　　如此一來，就不怕那些人學會了另起爐竈搶生意。

　　珠花雖說是小本生意，卻也需要大家勞心勞力。

　　等将來有錢了，顧玖想了想，她直接在京城最繁榮的地段買個鋪子，開一個珠寶店，賣最貴的珠寶首飾，就賺有錢人的錢。

　　那樣的日子，一定美滋滋。

　　顧玖也是窮怕了。

　　穿越過來，除了有那麼幾天富貴過，大部分時間她都是一個貧困人口。

　　沒錢好可怕啊！

　　人生在世，沒什麼也不能沒錢。

　　顧玖立志做小富婆，從現在就開始努力吧。

　　青梅去找李串，讓李串帶話給二壯。

　　青竹小翠還有王依，将平時攢起來的邊角料，各種小玩意拿出來，準備做珠花。

　　顧玖動手能力一般，她先看着大家做。

　　簡單的珠花很好做，隻是需要用點力氣，凹個造型。

　　這個難不倒顧玖，她很快就學會了。

　　複雜的珠花，成本就比較高昂，而且花費的時間也多。

　　顧玖就說道：“目前我們隻做簡單的珠花，像這種凹幾下就能成型的珠花，最合适不過。

　　畢竟我們針對的客戶，都是一些小門小戶的女眷，她們的購買力有限。

　　這批珠花如果賣得好的話，到時候我們再增添一些品種，賣一些貴重的珠花，供大家選擇。

　　還有，每個款式的珠花，我們隻做二十件。
将來數量起來後，也不能超過兩百件。
”

　　“姑娘，為什麼隻做二十件？
”

　　顧玖笑了笑，“之前說了，等生意做起來後，肯定會有很多人跟風模仿。
我們拿什麼同别家區别開？
就是限量銷售。

　　别家同樣款式，可以不限量的供貨。
但是我們家的珠花，每一種款式都是限量供貨。

　　如果是你們購買珠花，你們是想買爛大街，每個人都有一件的珠花。

　　還是想買限量銷售，隻有少數人和自己一樣款式的珠花？
”

　　小翠搶先說道：“當然是買限量銷售的珠花。
”

　　青竹有點擔心，“可是姑娘家都喜歡攀比，跟風。
我們限量銷售，會不會損失一部分客人？
”

　　顧玖點點頭，說道：“肯定會損失一部分客人，但是從長遠看，這樣的銷售才能樹立起我們獨樹一幟的風格。

　　以後，但凡大姑娘小媳婦想買珠花或是别的飾品，首先想到的肯定是我們的店，其次才是其他小商戶。

　　說不定有一天，我們的珠花能成為大姑娘們出嫁的必備飾品。
”

　　“那就太好了。
”小翠拍着手笑起來。

　　顧玖又說道：“等将來有錢了，我們開一個首飾鋪子，專門做有錢人的生意。

　　我都想好了，首飾鋪子裡的首飾，全都要獨一無二。
凡是價錢上了千兩的首飾，每個款式隻有一件。
”

　　“哇，富貴人家的姑娘肯定會為了搶首飾打起來吧。
”

　　小翠誇張地說道。

　　哈哈……

　　衆人都笑了起來。

　　顧玖提筆，描了幾個新花樣。

　　“你們覺着這幾個花樣如何？
照着這個樣子做珠花，好不好看？
”

　　小翠湊上去，看了一眼，“姑娘描的花樣真好看。
照着花樣做珠花，一定很好看吧。
”

　　青竹說道：“奴婢先試着做一個。
”

　　青竹手巧，她照着花樣，很快就做出了一朵珠花。

　　用正紅色的綢布邊角料做成的珠花，像是一朵盛開的玫瑰。

　　“真好看啊！
”

　　小翠很喜歡，“青竹姐姐，能不能戴我頭上？
這個珠花戴在頭上一定很好看吧。
”

　　青竹征求了顧玖的意見，見顧玖點頭，青竹将珠花插在小翠的頭上。

　　小翠一臉興奮，“怎麼樣？
好不好看？
”

　　“快來照照鏡子。
”

　　王依拿來一面銅鏡。

　　小翠對着鏡子，左看右看，一臉傻笑。

　　“我喜歡這個珠花，真好看。
青竹姐姐，你的手真巧。
”

　　青竹笑道：“是姑娘畫的花樣子好看。
”

　　顧玖說道：“花樣再好看，也得巧手做出來才成。
你們要是覺着這個樣子的珠花好看，那就多做點。
”

　　“好看，好看，一定要多做一點。
這個肯定好賣。
”

　　小翠最興奮。

　　大家幹勁十足，都盼着生意紅火的那一天。

　　有人高興，自然有人心情郁悶。

　　顧玥聽說魯侯府上門提親，提的還是顧玖，張大了一張嘴巴不敢置信。

　　“怎麼可能？
顧玖哪裡好，魯侯夫人又不眼瞎，怎麼會看上她。
”

　　“姑娘，此事千真萬确，府裡都傳遍了。
”

　　顧玥哼了一聲，“我不信顧玖她能有這麼好的運氣。
我哪點比不上她，那麼多勳貴世家，都沒有一家為了我上門提親，憑什麼顧玖就被魯侯夫人看中了。
難道就因為她會算賬嗎？
”

　　顧玥心頭不忿，對丫鬟葡萄說道：“随我去見母親。
我要和母親好好說說，這門婚事決不能答應下來。
”

　　要是顧玖嫁得比她還好，那她多沒面子啊。

　　所以無論如何，也要阻止顧玖嫁到魯侯府去。

　　顧玥急匆匆地來到芙蓉院。

　　結果丫鬟攔着她不讓進去。

　　顧玥大怒，“讓開！
誰給你的膽子，竟然敢攔着本姑娘的路。
”

　　郭桃花戰戰兢兢，小心翼翼地說道：“啟禀三姑娘，太太吩咐，不許任何人打擾她。
除非是老爺過來。
奴婢不敢違抗太太的命令，三姑娘請回吧。
”

　　“你放肆！
你一個小丫鬟，也敢攔着本姑娘。
知不知道本姑娘一句話就能讓你滾到洗衣房，下一輩子的苦力。
”

　　郭桃花哆嗦了兩下，不過她依舊堅定地攔着顧玥。

　　“就算三姑娘要罰奴婢，奴婢也不能讓三姑娘進去。
這是太太吩咐的，沒有太太的允許，誰都不能進去。
”

　　顧玥怒氣沖天，“你這個賤婢，你竟然敢……”

　　“三姑娘來了啊，奴婢當誰這麼吵鬧，差點将太太給吵醒了。
”

　　春禾聽到動靜，從屋裡出來，似笑非笑地看着顧玥。

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