“咋不行呢？姐姐，其實我跟你說句實話，這個生意，本來是我自己打算在街上弄得，就是我還得上學，給我幫忙的老鄉手笨，學不會盤頭，我也隻能把這個主意做罷了，現在既然能幫到你，幹脆就告訴你算了！”沈莞故作神秘的與女人靠近了幾分。

　　小聲說：“我也是看你覺得親切，像我鄰居家姐姐一樣，才跟你說的，一般人我還不告訴她呢！”

　　沈莞的距離女人又近，外加上一番漂亮話出口，别說，女人對她的态度也比剛才熱切了。

　　“那這個辦法，我就跟老闆說說，妹子，你告訴我你叫啥，回頭這個辦法真頂用了，姐姐請你吃飯，好好酬謝你！”

　　但凡是售貨員，在店裡賣貨都是有提成的。

　　如果沈莞的主意能把店鋪的生意搞上去，那胖女人也能拿多點兒工資，她自然要上心。

　　“我叫沈莞，就是咱們中醫學院的，大一年級學生，全年級叫這個名字的隻有我一個，你要找我，直接去女寝報名字就行了。”

　　沈莞費這麼半天口舌，目的就是想拉攏女人，于是特别痛快的留下了自己的信息。

　　女人也拿出一個小本子，把她名字給記上了，想起沈莞剛才買了個戒指，她非得要給她便宜一塊錢。

　　“回頭老闆來，我就說是我親戚買，走咱們内部員工價，老闆也不會說什麼。”

　　沈莞心說得，這不還是能便宜麼！

　　關鍵得看這位大姐的心情來！

　　“那就謝謝你了，姐姐，我提前祝你生意興隆，早日發達。”

　　“我也祝你學業有成。”沈莞被胖女人笑着送出來。

　　跟朱翠花彙合後，後者疑惑的問她，是怎麼把胖女人給哄高興了。

　　當然她最關心的點還是，沈莞有沒有談成，把攤位承租下來。

　　“沒有那麼快，不過，我覺得很有希望！”

　　沈莞放眼朝這條街上看去，又說道：“不過咱們也不能全把期望放在這一個地方，如果真的租不下來，别的地方也得擺，還有……咱們不能光賣飯團，衣服飾品什麼的，能弄都弄上，反正咱們兩個人，一人顧着一面兒，賺的錢平均分！”

　　沈莞之所以這麼做，是有另外一個出發點。

　　她上大學的重心還是學習，擺攤隻是個副職業，要她出主意，運籌帷幄可以，但是還需要一個人，給她出力。

　　起碼在她無暇顧及的時候，要把攤位給撐起來！

　　沈莞既然用了朱翠花，就不能讓人吃虧，生意既是兩個人合夥做，那就對半分賬，她負責多出主意，另外一個負責多出力氣，這樣配合下來，簡直完美！

　　沈莞又跟朱翠花在街上轉了一圈，解決了中午飯的問題，趁着下午，兩個人買了一張火車票，去了臨近的城市——集源。

　　集源之所以叫集源，顧名思義，作為東北沿海城市，它屬于北方最大的貿易輸出口。

　　在集源市，擁有着多種大型批發市場，服裝、生活用品、飾品百貨。

　　沈莞帶朱翠花來這裡，就是為了批發皮鞋。

　　她一開始将目标對準的是服裝，但是思慮後，覺得服裝不易存放，搬運起來也麻煩，不像鞋子，隻用盒子打包就可以了。

　　到時候弄小吃也需要時間和場地準備，弄衣服，就不如鞋子來得方便。

　　沈莞帶着朱翠花逛了好幾家鞋店，每一家的價格都打聽了一遍，最後對比鞋子的質量跟做工，選擇了一家款式前衛的鞋店，講好了價格後，批發了六十雙鞋子。

　　沈莞跟朱翠花兩個人，每人背了三十雙，就這麼用火車運回了省城。

　　“反正閑着也還是閑着，不如今天晚上我們就擺一下試試。”

　　抵達省城剛好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火車站吃了東西，抵達學校附近的旅館，她們拿出了二十雙鞋，就在小吃街入口偏外的位置，臨時支起了一個攤位。

　　由于她們沒有承租也沒有交管理費，是不合規矩的，沈莞隻打算擺一會兒就收攤，看看鞋子能不能暢銷。

　　朱翠花沒有賣貨經驗，一開始，全靠沈莞給她示範。

　　沈莞在地上鋪了一些舊紙盒，将鞋子的順序都擺放好，而後站在攤位前開始吆喝。

　　“集源大商場流行款式尾貨清倉，價格實惠，走過路過别錯過。”

　　但凡做生意，除了貨品的特色，叫賣肯定要有噱頭。

　　沈莞的噱頭就是将東西的檔次拉高，讓人覺得在她這兒用實惠價格買到商場的鞋子，是占了便宜。

　　朱翠花站在旁邊認真的學習，碰見走過路過的學生，也會叫個一兩聲。

　　“看看鞋子吧，都是商場的新款式，價格便宜。”

　　“你這鞋子，真是商場尾貨？”沒一會兒，就有女學生被吸引到了目光。

　　沈莞點頭：“當然是，你看看咱們的款式，在省城可沒有？都是濟源市過來的，今天才到貨。”

　　“那你一雙鞋賣多少錢？”

　　沈莞微笑：“咱們家鞋子價格都不定，看你要哪雙。”

　　而在一旁的朱翠花心裡再清楚不過，他們的鞋子都是跟老闆批發來的，價格走的都是統一的，十九塊錢一雙進貨來的。

　　價格雖然比别家店裡貴，但質量是真的好。

　　“小妹妹你看看咱們家的鞋，都是純皮的，絕對不摻假。”沈莞拿起一雙鞋子，給女生查看。

　　“這雙多少錢？”

　　沈莞便在進價的基礎上，多加了十塊錢。

　　“這雙要二十九，商場賣四五十呢。”

　　可惜女生還是道了一句‘太貴’，就扭頭走了。

　　“莞莞，咱們的價格要太高了，你看看這裡的東西，都是便宜實惠，怕咱們這壓根沒人買。”

　　“不着急，再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。

　　因為攤位上的鞋子都特别漂亮，不論是顔色，還是樣式都特别打眼，一走一過的姑娘們都會多看兩眼。

　　自然，就會有人停下來問價。

　　“這雙多少錢？”一個姑娘指着白色的小皮鞋問。

　　沈莞回答：“這雙商場裡賣60，我這兒甩貨，隻要三十塊錢。”

　　“那雙呢？”

　　“那雙商場賣70，我賣35，都是對半兒減，賣的就是個實惠。”沈莞采用價格對比的方式，讓買家覺得，她的東西物超所值。